马术俱乐部策划案

马术俱乐部策划案项目背景

----张媛 张逸飞 杨晓丹 袁仕林

项目背景项目名称 项目地点

项目目标

项目分析 项目定位与使命目标人群---高尖端人群 目标人群分析

项目主题

马术俱乐部的SWOT分析

市场营销组合策略

项目背景

现代马业是由传统马业逐渐演变而来。现代马业集经济 型、社会性、公益性、体育、国际性特点于一身。我国 现代马产业方兴未艾，科研及人匮乏，建立国家种马场 (沈阳农业大学基地)和国家级马科学实验室等项目， 有利于我校学科创新发展，为建设国家马业科研平台及 培养高水平马科学人才，为振兴中国现代马业业做出贡 献。

项目分析

项目名称

沈阳第一学府马术俱乐部

项目地点

沈阳农业大学周边

地点图示

项目分析

项目目标景，有利于树立沈农国际化的形象，提高学校的知名度， 同时建立马场，为我校多个专业提供科研实习基地，培 养学生的技能，同时建立马场会为人们提供休闲娱乐的

我校在东北地区率先建立马场，顺应现代马业发展的大背

基地，也会吸收一些资金，增加学校的收入。

项目主题

策马奔腾，拥抱自然

项目分析

项目定位与使命

定位：东北地区第一马场

使命：推进马业发展；推广身心健康，

绿色环保运动休闲，学生实习基地，

国际交流平台

项目分析

目标人群---高尖端人群

年收入大于等于20万的人群 总裁、董事长、总经理、CEO、CFO…… 政府机关单位领导人 成功的自由职业者或专业人士

拥有高尔夫俱乐部会员卡等高端消费者

目标人群分析

马术俱乐部的SWOT分析

优势(strength)

劣势(weakness)

机遇(opportunity)

威胁(threaten)

S(优势)一、场地广阔，交通便利 建立马场首先需要解决场地问题，沈阳农业大学占地面积大，可以有充足 的土地用来建设马场，达到土地资源的充分利用。 场地选址在沈抚公路(路南200米)及沈阳市二环(路东1公里),是较好 的展示平台，有良好的视觉效果。而且周围有高速路口，二环，正在建设中 的高架桥，交通便利，方便出行。

二、人员优势

我校身为农业院校，学校有畜牧兽医院可以为马的饲养提供技术支持，有经 济管理学院相关专业可以为马场的运营出谋划策，有生物技术学院食品学院 可以研究马相关产品等等，可以充分利用学校相关人员，为学生实习提供场 地，提高学生的相关能力。 学校的老师也有相关的马业资源，可以为马场马匹引入及其马场发展提供人 脉支持，技术支持等。

三、马匹优势

中国马业协会结合马匹的区位分布特点，将马匹较集中的几

个大区 设立国家种马场分支机构。国家种马场(沈阳农业大学基地)将作 为东北唯一国家种马场分支机构，承担黑、吉、辽三省马匹的引种、 扩繁、育种、保种、改良任务，获得农业部项目资金支持，享受优 惠政策。在马场基础上，拟向农业部、科技部申请专项资金成立马 匹营养、马匹繁育国家实验室。

辽宁省特有的地理环境、气候条件、人力与技术资源等开展高档种

马饲养与繁育工作，建立种马饲养与繁育基地，进行优质纯种马的驯养、选育、高效繁殖、疾病防治等科学研究。

此外，东北地区特有铁岭挽马、金州马、三河马等品种资源。

(O)机会分析一、生活水平的提高

随着人们生活水平的提高，人们不仅仅追求物质享受，更多的人在 追求精神上的满足。特别是生活在高压力城市中的人群，更需要休 闲放松，骑马作为人们释放压力的一项活动，而且马也是大家喜欢 的一种动物，因此有良好的发展前景。 中国马术历史悠久，中国的马术运动也曾盛极一时。在汉唐时期， 上至王侯将相，下至平民百姓，不论男女老幼都热衷于骑射、马球 等马术娱乐活动。马术运动一直无比的高贵气派，加之参赛者都穿 着华丽的礼服出赛，且现场观赛者众多，骑士们常常被誉为"运动的 王者"。因此骑马所体现的那种高贵气派也受到了大家的追捧。

二、城郊休闲旅游的兴起

马术运动被视为贵族运动，之高雅；马术运动成为都市人的新宠，之休闲； 马术运动的自由形式，之释放压力。有需求就有市场，这些都会推动马术俱 乐部的发展。人们在马术俱乐部中不仅可以了解各国的马文化，还可以享受 各种休闲娱乐的活动，感受大自然的清新，是身心得到极大的愉悦。

三、国家、企业、校方的支持

国内外良种马资源稀缺，马场及俱乐部最大的支出是马匹，一般都 占总投资80%左右。由于马场性质特殊，进口种用马匹或可享受国家、 省畜牧局种畜进口补贴优惠政策(补贴马价的30%),享受国家农业 部免税优惠政策(免除进口马匹到岸价23.7%的关税)。鉴于马场进 口马匹主要来自俄罗斯及独联体国家，采用陆路运输方式可以大大 降低成本。总体算来马场可以市场1/3的价格获得进口优质纯种马匹。 此项目将与相关企业联合开展合作，包括专业品种马匹培育、马匹 营养饲料药品及开发、马乳产品及生物制品研发等基础研究工作。 固定资产一期投资概算400万元人民币。校方负责“三通一平”、场 地围墙与绿化。马场自筹一期基础设施、国外良种马匹引进、本地 区马种资源收集资金。吸引企业冠名或赞助(不高于20万元人民

币)。成立马业服务机构，投资马场基础建设，负责马场运营管理， 吸引十名享有声望的业内人士及协会组织投资入股，每位股东出资 额40万元人民币。 尽量减少流动资金占用，采用获得赠与、销售展 示、租、借等多种方式获得马匹。 国家、企业、校方的三方支持，为该项目争取了最大的利益。

(W)劣势分析一、马术发展的相对落后

我国有着悠久的养马史，但是骑马作为休闲娱乐的项目与其他国家 相比还很落后。在英国、荷兰、德国等国家马术水平比较高，这项 活动也并不仅仅是贵族有钱人士才能享受的活动，而在中国，马术 发展相对落后，马术课程、服装道具等比较贵，仅是一些有钱人士

才能消费的起，所以这项运动没有得到普及。

二、辅助设施不健全

修建一个马术俱乐部需要花费大量资金，特别是在前期的建设中， 还会发现很多始料未及的问题，马场相关的配套设施也不会十分完 善，在一定程度上会降低马术俱乐部的吸引力。