[强烈推荐]安徽合肥工业地产项目定位市场调研营销策划招商代理销

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地产销售团队

[案场业务管理制度]针对项目，在业务体内制定各类执行制度，在人多，事多，固定 环节和特殊环节同时出现时，仍然保障一切业务顺利流畅进行。

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项目营销总控图——时间 营销节点 销售节奏 阶段目标 客户积累 渠道推广 活动营销5月 6月 7月 8月 9月 15月 开盘 15月 12月 新春答谢12年1月

2月

3月

售楼处开放

形象导入期项目影响力的奠定区域影响覆盖

项目蓄客期宣扬项目核心价值主张

开盘强销期

持续强销期项目主题形象演绎与深化老带新

尾盘期

核心圈出击、客户渗透

开盘

多元价值

户外/报纸/网络 置业顾问招聘及培训

户外/报纸/杂志/短信 销售中心开放暨 产品推介会

短信/户外 项目开盘 样板房展示

临时接待中心开放 暨政府答谢酒会形象折页、模型、DM、户型

后续其它活动

相关物料营销强度

形象楼书、礼品、VIP系列

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项目定位■整体定位■形象定位■客户定位■产品策略■价格策略■推广策略

客户需求

本项目对应 的价值体现黄金地段商铺 有着唯一性、 稀缺性、不可 复制性的特点重点工程 政府保障回报 稳定

对项目定位的 综合性风格描 述政府民生工 程，老百姓 的重点，规 模化的商业 体系，更具 增加投资者 信心，放心 投资！ 回 报稳定！零 风险！

地理位置优越

黄金地段 投资价值 民生工程 高回报 零风险 政府支撑

商业价值体现

项目形象 的风格定位

大型商业综合 性商业体保障

综合性商业体 辐射黔西中心 地段 每年8%返祖一 次性返祖5年， 更具投资吸引 力

售后返祖

后期管理

专业的商业管 理团队保障

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项目属性理解 竞争市场研判 客群特征扫描 前期整体定位 总平排布建议

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项目属性理解政策研判、城市研究 区域发展前景研判、目标解析和项目价值提出

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2013年调控期 经济在2012年3季度触底，当前复苏态势明显 通胀处于低位，下半年通胀压力较大 部分行业产能过剩，制造业尤其严重

2015年调控期 经济整体企稳 通胀苗头出现但整体可控 步出次贷危机阴霾，发展前景明朗

对比发现： 经济复苏趋势不变，新一届政府借助此次政策彰显调控决心。

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开发商对比2015年调控期 应对调控有经验 资金相对比较充裕 对国企、上市公司有利 买地、不停工 价格分化，部分开发商会 出现率先降价

2013年调控期 应对调控更加有经验 资金情况发生分化 对央企、大房企有利 核心城市拿地

从对比来看，与2013年不同的是，开发商的资金情况发生分化，大房企和央企资金比较充裕，但是部 分中小

房企资金链仍比较紧张。政策出台后房企继续买地开发，尤其集中在三线城市，而当前大型房企 主要在核心城市进行土地储备。

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合肥全国重要教育科研基地，承接皖江产业带转移的核心城市，跻身与长三角经济圈;I. 地理位置：合肥是安徽省会城市，地处长江淮河之间，通 过南淝河通江达海，具有承东启西、接连中原、贯通南北 的重要区位优势，是全省政治、经济、文化、信息、金融 和商贸中心,也是全国重要的科研教育基地。 行政区域：行政区域面积7047平方公里，市区838平方公 里，辖区包括庐阳区、瑶海区、蜀山区、包河区、高新区、 经开区、滨湖区、新站区、设置肥东、肥西、长丰三县。 全市人口：11年合肥行政区域调整，面积增至1.14万平方 公里，人口增至752万人。

II.

III.

合肥活力型、开放性、高速成长性的城市、全国唯一的科技创新试点城市，具有战略的 区位优势，全国拥有三所实验室和四大科学装置，仅次于北京。

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建大合肥 城市，一个主城、四个外围城市组团，一个滨湖建设的总体框架，城市发展向 多核心发展。一个主城是指在现有合肥二环路以内、312国道 以北的城市空间，主要负担城市的综合服务职能。 四个 …… 此处隐藏：4318字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……