新郎西服品牌建设构架

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新郎西服2000年度品牌建设构架

至:新郎西服 自:东方盛世

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目录 西服产品针对消费者价值影响图 新郎西服的知名度与选择度 新郎品牌的品牌亲和力 新郎品牌联想 顾客对新郎品牌的综合评价 专卖店对新郎公司的评价 新郎西服SWOT分析 新郎品牌构建之道 新郎品牌构建模型

新郎品牌2000年度三大目标 以市场、形象体系为中心的品牌竞力提升系统 一个传播核心

2000年度新郎品牌建设工作计划 东方盛世

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新郎西服的知名度与选择度

高※

知道 低 认同

※

高

新郎品牌在山东市场具有较高的知名度

由一于品牌在消费者心目中缺少可评价因素和对品牌形象仍具有就一定的模糊性，导致认同度不高，从而影响选择度。

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新郎西服的品牌亲和力

雅戈尔 杉杉

亲和力强 新郎 红领 仙霞 耶莉娅

亲和力弱

知名度低

知名度高 东方盛世

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新郎品牌联想提及新郎品牌，消费者的联想是： 新郎品牌是高品质、中档价位的西服 山东名牌，面向未来的企业 服务领先，免费干洗第1家 是新婚男士一个理想的牌子 对品牌内涵缺少评价 新郎品牌尚处于品牌“利益”的层面上，品牌战略重点已从产品或服务，这 个物质实体的方面转移到顾客满意的方面上来。 新郎品牌应丰富品牌内涵的构建，着力品牌个性的强化，在某种程度上，尽 可能脱离婚庆西服的联想，推进品牌向“人性层”的迈进，进入这一层才算是名 牌，它追求的是与消费者情感的贴近和心灵的沟通，解决这一问题，我们设计的 重要的两个工具是品牌形象的设计与传播和文化渗透。 东方盛世

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顾客对新郎品牌的综合评价8 以顾客为中心 善于广告宣传 善于创新 了解新郎公司情况 7 6 5 4 3 2 1 0 不以顾客为中心 不善广告宣传 无创新 不了解

合乎时代潮流销售网络完善 服务职能完善

不合乎时代潮流不完善 不完善

市场竞争力强值得信赖

市场竞争力弱不值得信赖

新郎西服以高品质、中档价位和服务的高水平，使顾客购买后满意度高，但潜

在顾客对新郎的品牌认知较为模糊。 东方盛世

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专卖店对新郎公司的评价8 以顾客为中心 善于广告宣传 善于创新 了解新郎公司情况 7 6 5 4 3 2 1 0 不以顾客为中心 不善广告宣传 无创新 不了解

合乎时代潮流完全支持专卖店 市场竞争力强

不合乎时代潮流不支持专卖店 市场竞争力弱

值得信赖

不值得信赖

专卖店对新郎企业、产品、广告宣传等均有较高评价。 东方盛世

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新郎西服SWOT分析优势： 既有四大优势 品牌知名度 品牌具有

规划 市场网络控制形式 顾客满意经营，认真考虑消费者 的问题 劣势： 企业规模 品牌代表性 产品更新、研发能力 企业形象认知 市场份额与市场地位 人力资源 信息管理 品牌在消费者心目中缺乏可评价因素 问题： 市场竞争度高 竞品技术变化 市场网络控制力 市场结构明晰问题 服务体系的构建 销售管理能力 销售执行能力 销售队伍人员素质 顾客对品牌联想的一定程度的模糊认知 市场需求与生产能力的矛盾 专卖店快速增长与经营资质的矛盾 扩大外延，追求数量型增长与做强企 业的矛盾

机会： 消费者对各个西服品牌缺少较 高忠诚度 服务能力可占先性，消费者对免 费干洗服务的认可 高品质、中档价位的西服有巨 大的市场容量 有企业第二基础的大力支持

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新郎品牌构建之道品牌建设是一个企业综合竞力的提升，涉及产品力、市场力、形象力、执行力 和品牌驱动支持力方方面面的要素；企业亦是一个复杂的系统，受内外许多因素的 影响，以一般线性思维的方式，难以有效解决问题，常常顾了这边，丢了那边。或 不了了之，困此我们必须寻求一种综合解决之道。

霍尔三维结构，一种处理复杂系统问题的思维方式，他把系统的问题按逻辑维、时间维、知识维三个方向同时展开，将原来复杂的、无法着手处理的大问题，分割

为相互存在一定联系的相对易于处理的小问题，同进由于这种方式具有明确的结构性特点，处理问题可以有条不素，面面俱到，不会造成遗漏或重大失误。 这种思想 方法很重要的一点，这是为如何从多角度处理一个复杂的问题提供一个模式。 东方盛世

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新郎品牌构建模型新郎品牌三大目标 品牌目标 市场战略目标 销售目标

产品竞力

网络体系

市场结构 优化

服务体系

济南市场 切入成立 营销中心

销售计划 管理销售 政策

形象力 四层面

巩固山东根据地市场为 省外市场进入奠定基础 新郎品牌传播主题 整合行销传播 新郎品牌价值主张 以上核心内容： 品牌2000年度三大目标 以市场、形象体系为中心 的品牌竞力提升系统 一个品牌传播核心

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新郎品牌2000年度三大目标三大目标：品牌目标、市场战略目标、销售目标 1、品牌目标： 品牌形象综合认同度针对目标人群偏差率低于20% 进入山东市场西服产品消费者选择目录群综合排名前三位。 品质认知度(含服务、价格、产品档位、产品质量等)综合偏差率低于30%。 山东市场销售占有率5%。 2、市场战略目标： 巩固山东根据地市场，从推行网络体系、市场结构

优化、服务体系建设入手， 从区域市场着手试行。 市场区域战略。进行市场结构分析，划分三类市场，包括重点市场和潜力市 场、一般市场、问题市场。选择重点市场和潜力市场，从推行网络体系服务 体系入手，进行营销管理试行，导入规范化经营。让一部分专卖店脱杀端云, 并以此带动二、三类市场的执行，带动的核心利益点是销售政策的倾斜，利 益的运景，是由把握市场而带来的销售与利润的增长，带动二、三类市场执 行的前提是对经营人员的培训。 战略重点市场确立两类：一类如济南市场，该类市场以提高品牌地位、人力 资源水平、销售执行力为目标；二类如省外市场进入时选择的重点市场。 3、销售目标：新郎西服计划2000年销售目标1亿元。 东方盛世

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以市场、形象体系为中心的品牌竞力提升系统一、市场结构优化：研究市场竞争强度、品牌发展指数、品类发展指 数，为决策优势市场、问题市场、新入市场及入市排序和放弃市场，提供科 学依据。 100> 竞争度低机会市场 竞争度高防守市场

竞争强度 竞争度低进攻市场 100< 品牌发展指数或品类发展指数 区域销量/总销量 区域人口/总人口 竞争度高问题市场

※品类发展指数CDI=

╳100%

※ 品牌发展指数BDI=

品牌销售占总销量的百分比 区域人口/总人口

╳ 100% 东方盛世

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二、网络体系： 信息库与信息中心管理办法、MISS资讯系统、网络管理办法、专卖店管

理办法、专卖店促销人员行为规范、经销商管理办法、销售人员管理办法、经销商绩效考核办法、销售人员与促销人员培训、《营销月刊》创办(旨在 培训)。 三、服务体系： 服务宗旨、目标、任务、组织、人员、职责分工 …… 此处隐藏：2333字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……