保险超市颠覆传统销售模式

泛华保险服务集团后援平台+个人创业模式获得了2010年广东省金融创新奖。据悉,这是广东省首次将金融中介服务组织纳入到了参选对象,标志着中介服务组织在金融业发展中扮演着越来越重要的角色,也显示出明显的政策示范效应。

保险超市颠覆传统销售模式

记者昨日获悉，泛华保险服务集团后援平台＋个人创业模式获得了2010年广东省金融创新奖。据悉，这是广东省首次将金融中介服务组织纳入到了参选对象，标志着中介服务组织在金融业发展中扮演着越来越重要的角色，也显示出明显的政策示范效应。

同时，总部设在深圳的华康保险集团也在新年发力，在广州及深圳多个城市全面启动发展保险超市战略。市场人士表示，专业中介集团化发展渐成金融保险市场的重要趋势。

新模式催生“新生态”

记者了解到，随着消费品市场的发展，人们对金融保险的需求逐渐变得多样化，不再满足于单一保险公司的保险产品。由此，保险中介行业开始蓬勃发展。但由于保险中介进入门槛低，大量中小型保险中介公司短时期内剧增，行业呈现小、散、乱的格局。

市场人士表示，中国保险业经过数年的飞速发展，产销分离的趋势逐渐清晰，产业链不同环节的企业之间的专业分工和资源整合将成为必然。保险中介服务企业应该如何在这个大趋势下定位与发展，成为市场的关注焦点。

对此，创新后援平台＋个人创业模式，是泛华对上述问题给出的答案。据悉，后援平台是该集团以产品合约管理、人员管理、财务管理、信息管理等手段，建立一个集产品供应、营销管理、服务支持、风险管控于一体的综合管理与服务平台。而个人创业则是由泛华提供必要的资源和管理配置，支持个人或团队从事市场开拓与客户服务，并通过制度安排来保证合作方利益分配的合理性与延续性的营销模式。

广东省保险行业协会秘书长杜兴华表示，这种新型模式是一种全新的制度创新，催生了保险业的“新生态”，具有行业示范作用，既有利于降低行业的交易成本，又能提高营销渠道的交易效率，促进产销分离和资源整合，对其他金融中介服务行业也具有借鉴作用。

保险超市悄然兴起

随着国内大型专业保险中介企业的不断壮大，一种可为消费者提供更多选择的保险超市正在悄然兴起，并在多个方面对消费者更具吸引力。

记者发现，在这些“超市”里，产品选择多，基本涵盖了意外险、疾病险、寿险、财产险、企业年金等保险种类；其次是服务快，“超市”代理人可站在中立、客观的立场为客户提供专业的财务分析，市民无需再到处比较与研究产品，这里还能为投保人提供理赔和法律咨询，协助投保人向保险公司争取更大的权益；还有就是花费省，通过对各家保险公司拳头产品的优化组合，取长补短，同样一套较全面的同额度的保障方案，保险超市可以为客户节省10％至30％的保费。

泛华保险服务集团后援平台+个人创业模式获得了2010年广东省金融创新奖。据悉,这是广东省首次将金融中介服务组织纳入到了参选对象,标志着中介服务组织在金融业发展中扮演着越来越重要的角色,也显示出明显的政策示范效应。

业内人士表示，保险超市颠覆了保险以往传统单一的销售模式，它就像保险行业中的沃尔玛、国美，让消费者有了更多的选择余地。

中介集团发力争市场

记者了解到，近两年来，中国保险中介市场不断受到国外投资者的关注，风投资本随之而来，多家保险中介企业都获得了资本注入，其中，华康、美臣、中人经纪、民太安等大型中介企业更是吹响上市号角。

业内人士表示，随着保险公司的不断增加，很多优秀的保险公司在市场上暂时没有培养起自己的营销队伍，为快速抢占市场份额，拥有保险销售渠道的保险中介机构，将会成为他们合作的首选。因此，目前，包括泛华、华康在内的大型保险中介集团都在营销模式、渠道扩充、制度改革等方面发力，以最大程度地争取更多的市场份额。