第二届电信杯营销策划大赛策划书

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济宁医学院管理学院

第二届营销策划大赛策划书

主办单位：济宁医学院管理学院团总支

承办单位：管理学院学生会秘书处、办公室

2012年2月20日

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为了给大学素质教育提供一个生动而专业的平台。同样的道理，我校管理学院学生会秘书处、办公部特举办“第二届电信杯营销策划大赛”活动。

具体活动策划如下：

一 活动主题：第二届电信杯营销策划大赛 二 活动意义：

三 活动成员：济宁医学院管理学院团总支学生会

活动参与人员：日照市大学城在校生（曲阜师范大学、日照

职业技术学院、山东水利职业技术学院、山东体育学院、山东外国语职业学院、济宁医学院）

活动邀请嘉宾：各校老师代表、各企业负责人 活动时间：海选 3月1号—3月7号

初赛 3月8号—3月15号

决赛 3月16号-3月30号 活动地点：济宁医学院学术报告厅（决赛） 四 活动赞助商家：中国电信日照分公司 中国银行日照分行 五 活动流程：

此次大赛采取三级赛制，分为海选、初赛和复赛。

海选：由各校选出3-4个参赛队伍，各队自由选择所提

供的企业制定营销策划方案。

初赛：由大赛组委会统一评比并从参赛选手上交的策划

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书中选出12份优秀的策划书进入决赛； 决赛：将由各团队对其策划进行PPT展示，并与评委小

组答辩。

评委组成：赞助商代表、营销学教授、管理学教授、学

生代表一同组成评委小组

奖项设置：一等奖1名、二等奖1名、三等奖4名以及

优秀奖若干。

奖品设置：一等奖 一名 华为C8650智能手机一部+

奖品+证书

二等奖 两名 华为C8500智能手机一部+

奖品+证书

三等奖 四名 精美礼品套装+证书 优秀奖 六名 纪念品+证书

十、报名方式

本次大赛将在各院校摆放宣传展板并设点报名，参 赛团队可到自己所在院校报名点处咨询详细情况并报 名。

评分细则：PPT展示限时15分钟，决赛总分10分：营销策划书（终稿）3分，答辩时逻辑思维2分，口才2分，在规定时间内准确回答完评委提问1分，实例分析有效可行2分，展示结束后由评委组打分，所得平均分即该环节最终得分。

最后由大赛组委会统计各团队在两个环节的得分，并根据各环节所占权重统计出最终得分，根据得分高低依次评选

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出一、二、三等奖。

十三、附则

1.大赛组委会保留修改本策划书内容的权利，具体解释权归营销大赛组委会。

2. 参加决赛作品的版权由作品制作者和大赛组委会共同所有。

3.大赛案例内容健康、积极向上，符合国家宪法和相关法律、法规。

4.参赛案例必须为原创作品，不得抄袭或由他人代写，发现后取消其参赛资格。

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附件1

第三届“电信杯”大学城营销策划大赛报名表

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注：此表每本计划书一份，反正面打印。

附件2

营销策划书征集要求及写作要求

一、营销策划书征集要求

（一）参赛对象：大学城全体在校学生，以团队为单位参赛，每队不多于5人；

（二）报名时间与地点：2012年3月1日—3日在各院校指定报名地点咨询报名。

（三）营销策划书的基本要求

1.完成的营销策划书不得侵权、抄袭，或请他人代写。 2.营销策划书字数要求1000字以上。

3.营销策划书所需数据、参考书等资料一律自行准备，引用部分内容须注明出处。

4.营销策划书一律采用Ａ４纸打印。

5.进入决赛的参赛队需准备营销方案介绍PPT（提前3天提交至大赛组委会），以在决赛时现场陈述使用。

二、营销策划书写作大纲及内容说明 （一）市场分析

市场分析是制定营销方案的第一步，是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。

1.企业目标和任务

通过明确目标和任务，营销人员可以做出努力来使企业

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运作的更好。

2.市场现状与策略

总结整个市场状况和目前所运用的营销策略。需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。

3.主要竞争对手

作为营销方案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。通过SWOT等分析工具，有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。

4.外部环境分析

外部环境因素对企业业绩的影响很大。包括：政策、经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。

5.内部环境分析

企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。

（二）营销策略

营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。

1.目标和预期效果

营销策略需要包括对计划所要达到目标的详细描述，或者对营销工作所要产生预期效果的描述。

2.目标市场描述

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营销策略指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销方案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。

3.市场定位

市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。

4.营销组合描述

它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。

（三）行动计划

营销方案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。

1.活动/安排/预算

营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。

2.评估流程

评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。

三、营销策划书格式要求

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（一）基本要求

1.营销策划书由标题、署名、摘要、正文、注释组成。 2.标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。

3.营销策划书摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过500字。

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