滨田鞋业年度运营计划

淘宝营销计划

滨田鞋业淘宝专营店年度运营计划

一、店铺定位

滨田淘宝专营店销售滨田自主品牌LUCIUS、Endevice、MM/ONE系列男鞋，通过淘宝店铺自身建设发展，清晰的传递给消费者一个鲜明的品牌理念。扩大滨田品牌在淘宝男鞋消费群体影响力，提升品牌产品在淘宝男鞋市场占有率。

二、店铺目标成交额

2011年4月—2012年3月，滨田淘宝专营店目标成交额为1500万，预计营销推广费用为150万，对于电子商务而言，第二年以及第三年，品牌用来营销和推广的边际成本是递减的，相同的预算可以创造更多的价值。具体细分为各月指标如下：

月份 2011.4 2011.5 2011.6 2011.7 2011.8 2011.9 2011.10 2011.11 2011.12 2012.1 2012.2

目标成交额（元）

15万 20万 35万 60万 100万 160万 200万 360万 160万 150万 80万

营销推广预算（元）

5万 8万 10万 10万 12万 16万 18万 32万 12万 10万 5万

淘宝营销计划

2012.3 160万 12万

三、店铺建设实施计划

1、店铺基础建设工作

店铺基础工作建设贯穿于店铺运营的整体过程中，并将根据实际运营情况不断加以整改。

（1）产品的搜索引擎优化工作

淘宝网目前日均流量3800万，共4.6亿件产品，淘宝搜索引擎也成为用户找寻产品的主要通道。

滨田专营店所有产品将进行包括关键词设置在内的标题优化，初期将选择5—10款产品进行重点优化，通过活动等各种方式提升产品的销售量与销售额，使得用户在搜索与这些产品相关的热门关键词时，店铺产品能够排在前列，从而带动店铺流量提升以及产品销售。 （2）产品detail精品描述工程

启动滨田专营店1米5工程，对于主推或热卖的产品，其宝贝描述将进行深度包装，提升产品的用户购买转化率。后续，将1米5工程推广到店铺内所有产品的宝贝包装上。 在1米5工程中，最重要的一块工作是店铺保真与品质保障建设，即通过产品描述包装，让用户相信店铺内所销售的产品均为正品，可放心购买。

2、分销体系建设

在做好直营销售的同时，滨田专营店考虑淘宝网络分销体系的建设，利用淘宝推出的分销系统，结合滨田既有的产品优势，做好网络分销渠道的建设，以点带面，对分销体系进行系统化、正规化管理，提升店铺品牌在淘宝鞋类目下的市场占有率。

淘宝营销计划

四、店铺运营与广告投放计划

2011年4月—2012年3月店铺总目标成交额为1500万元，广告费用预算为150万元。 滨田专营店发展周期可以划分为三个阶段，分别为培育期、发展巩固期、提升稳定期，不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。

第一阶段：培育期（2011年4月—2011年6月）

在这一阶段，店铺主要工作是店铺基础建设的完善，包括良好用户体验建设、产品信息发布、明星产品筛选与打造、店铺信用度提升、店铺产品信任度构建等，为下一阶段店铺的快速发展打下一个良好扎实的基础。在起步期，各个月的投放与推广计划如下： （1）2011年4月店铺推广计划 项目

投放内容

费用预算 效果预估 2万 3万

1、10款产品交易记录达百件以上，确保3件产品在淘宝搜索排名靠前

2、完成本月销售额指标15万

（2）2011年5月店铺推广计划

项目

投放内容

费用预算 1万 4万 2万 1万

效果预估

1、本月店铺成交额为20万 2、店铺产品描述精品工程基本覆盖主推产品

店铺基础工作 10款产品交易记录炒作

直通车广告

5款热销品直通车投放

店铺基础工作 产品交易记录炒作 钻石广告 直通车广告 淘宝客广告

店铺促销活动投放 5款热销品直通车投放 返点比例在15%左右

淘宝营销计划

（3）2011年6月店铺推广计划

项目

投放内容

费用预算 效果预估

第二阶段：发展巩固期（2011年7月—2011年12月）

在此阶段，通过一系列的淘宝平台广告投放以及店铺活动推广品牌以及店铺，包括：淘宝硬广推广、淘宝活动参与、直通车推广、社区论坛推广等网络营销方式。增加流量，提高成交，稳定流量，稳定成交，增强店铺功能、客户服务以及配送体系。同时、通过一些列营销工具积累客户信息，分析客户行为，不断提升店铺服务。 （1）2011年7月店铺推广计划

项目 淘宝硬广 钻石广告 直通车广告 淘宝客

投放内容

参加1期淘宝硬广 店铺促销活动投放 热销品直通车投放 返点比例在15%左右

费用预算 4万 3万 2万 1万

效果预估

店铺目标成交额60万

淘宝营销计划

（2）2011年8月店铺推广计划

钻石广告 淘宝客广告

店铺促销活动投放 返点比例在15%左右

3万 2万

（3）2011年9月店铺推广计划

钻石广告 淘宝客广告

店铺促销活动投放 返点比例在15%左右

3万 2万

（4）2011年10月店铺推广计划

钻石广告 淘宝客广告

店铺促销活动投放 返点比例在15%左右

4万 2万

淘宝营销计划

（5）2011年11月店铺推广计划

钻石广告 淘宝客广告

（6）2011年12月店铺推广计划

钻石广告 淘宝客广告

店铺促销活动投放 返点比例在15%左右

2万 1万

店铺促销活动投放 返点比例在15%左右

10万 3万

第三阶段：提升稳定期（2012年1月—2012年3月）

在此阶段，店铺的主要工作是通过间歇性的推广稳定店铺的流量以及成交，同时不断增强客户回访以及客户服务，做好会员营销；做好数据的分析与营销，通过店铺数据积累以及分析，引导设计以及生产环节，增强产品品质提升客户体验。

淘宝营销计划

（1）2012年1月店铺推广计划

钻石广告 淘宝客广告

（2）2012年2月店铺推广计划

项目 钻石广告 淘宝客广告

投放内容 店铺促销活动投放 返点比例在15%左右

费用预算

2万 1万

效果预估

店铺促销活动投放 返点比例在15%左右

3万 1万

（3）2012年3月店铺推广计划

项目 钻石广告 淘宝客广告

投放内容 店铺促销活动投放 返点比例在15%左右

费用预算

3万 2万

效果预估