兴业银行2007品牌传播策略提案

兴业银行2007品牌传播策略提案

兴业银行信用卡 2007年度营销传播捆绑策略 2007年度营销传播捆绑策略

兴业银行2007品牌传播策略提案

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兴业银行信用卡市场竞品分析

【关键词】个人业务、大客户、品牌黏性 关键词】个人业务、大客户、

一、兴业银行信用卡市场竞品分析 二、兴业银行信用卡的产品策略主线 三、兴业银行信用卡的传播与营销结合点 四、Crossover策略在兴业信用卡推广中的应用 策略在兴业信用卡推广中的应用

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【一】兴业银行信用卡市场竞品分析

■个人是最重要的社会金融活动主体之一。

■战略性的改革措施迫切需要有对个人金融服务的支持。 ■对外来竞争的策略是强化对个人的金融服务业务。

与国外银行相比，对方经验最丰富、我国经验最薄弱的地方恰 好在个人金融服务方面。就业务领域来说，危机最大、最需要 加快开拓步伐的是个人金融业务：理财、支付、信贷以及信用 资料积累等几乎属真空地带；前期发展的个人支票的尝试归于 失败；近期政府扶持的房贷政策举步艰难；按照我国加入WTO 的承诺，在应对外来竞争挑战中，国内银行目前迫切需要制定 强化个人金融服务的战略。 ■个人金融服务领域是潜力最大、风险最小、增长速度最快的 业务领域。

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【一】兴业银行信用卡市场竞品分析

■个人金融服务业务将成为接下来的竞争重点业务■ 各大银行也纷纷将发展个人业务作为新一轮竞争重点 而信用卡正是个人金融业务与消费者实现互动的链接 迅速扩大本行的信用卡用户，成为各大银行工作重点

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【一】兴业银行信用卡市场竞品分析借助全球著名卡通人物加菲猫，针对23-37岁之间的年轻一 族量身打造的一张个性十足的信用卡。 加菲猫信用卡大胆采用了万事达卡的异形卡形状，为具有喜 欢个性展现、与众不同的 消费心理的广大年轻朋友提 供了更加时尚的“遛” 卡体验。 加菲猫信用 卡专门拓展了针对情侣消费的情 侣异形信用卡。 加菲猫信用卡结合加菲猫 及其女友 莲莲的形象，开创国内首 张情侣 异型信用卡，给深爱着的 情 侣提供表明心迹，加深感 情的最佳选择，情侣卡具有 明显的促进刷卡量的功效。

■加菲猫信用卡：

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【一】兴业银行信用卡市场竞品分析

竞品顶点策略是指不要把市场上的竞争产品做一一分析，而 出锁定最强大的竞争对手，只要你通过一系列的策略缩减自己与 顶点竞品之间的距离就能够最大程度的打败其他竞争对手，这种 针对性的竞品分析策略叫做“竞品顶点策略”。 毫无疑问，在信用卡领域，无论是发卡量还是行销手段、产 品细分……招商银行相对领先，接下来我们将锁

定招商银行信用 卡进行针对性的分析……

■竞品顶点策略：

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VISA信用卡 MasterCard信用卡 招商银行白金信用卡 VISA MINI信用卡 招商银行商务卡系列 Young卡 国航知音信用卡 携程旅行信用卡 百盛购物信用卡 贝塔斯曼书友信用卡 瑞丽联名信用卡 正大百货粉红豹信用卡 三星信用卡 ANA CARD全日空信用卡 Hello Kitty粉丝信用卡 MSN珍藏版迷你信用卡 SOHO联名信用卡 大连新玛特联名信用卡 合肥百大集团联名信用卡 武汉广场联名信用卡 银座联名信用卡 浙江诚商信用卡

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招商银行瑞丽卡

招商银行正大商场 联合信用卡

招商银行Hello Kitty 招商银行 粉丝信用卡

招商银行MSN卡 卡 招商银行

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招商银行的信用卡策略核心分析

资源整合 与资源方 与媒体方

CROSSOVER

跨界合作 OPEN姿态 1+1>2

产品细分 切割营销 插位营销

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兴业银行信用卡的产品策略主线

【关键词】特权效应、资源整合 关键词】特权效应、

一、兴业银行信用卡市场竞品分析 二、兴业银行信用卡的产品策略主线 三、兴业银行信用卡的传播与营销结合点 四、Crossover策略在兴业信用卡推广中的应用 策略在兴业信用卡推广中的应用

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【二】兴业银行信用卡的产品策略主线曾经，金融业把联盟消费作为规避产品同质化的一项重要工 作来抓，比如招行、建行、中信、民生……都是在联盟商家的开 发工作上做得不错的！然而，当每家银行都开始重视并大力开展 联盟商家的工作之时，联盟商家所能提供的折扣消费，原本是作 为区隔金融产品同质化的法宝，最终沦落为“仅仅提供了一些附 加的增值服务而已”! 持中信信用卡可享受两岸咖啡8.8折优惠——曾经这对于中信 银行的客户来说具有多么强烈的特权效应，然而很快，几乎所有 的银行卡都可以在两岸咖啡享受8.5-8.8折的时候，这种特权效应 消失了！如何重新树立特权效应呢？大家都知道，当大家享受的 是8.8折的优惠时，加菲猫信用卡能享受6折优惠，就能够重新树 立特权效应，特权效应所带给持卡客户对信用卡的品牌黏性是强 烈而巨大的！问题是，我们如何能获得更低折扣？

■关键词：特权效应

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【二】兴业银行信用卡的产品策略主线>5万/月

1万/月 5千/月 <2千/月 学生 机关 企业 制造业、生产类工厂 服务业

横切是根据消费水平进行细分，纵割是根据行业特征进行细 分，一切一割我们可以发现尚未被重视的群体(在红海中发现蓝 海),切割营销的本质就是细分市场，发现蓝海，针对蓝海市场 开发针对性的产品，迅速在无竞争状态下抢占市场份额！

■关键词：切割营销

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【二】兴业银行信用卡的产品策略主线东南快报提供免费 版面宣传 提供最低 折扣优惠 资源整合 互动联盟

兴业银行加入 兴业

外部用户受到 影响

联盟商家

享受优惠 感知特权 薄利多销获得更多优质客户

持卡用户

■价值链解析：兴业银行通过与东南快报的资源

联盟，不仅可以获得每期东快媒体的品牌形象 宣传，更能够直接共享动快开发的联盟商家活 动资源，直接拉动信用卡用户的增量！

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【二】兴业银行信用卡的产品策略主线

两岸咖啡东南快报每周一 期免费提供版面 给“最低折扣联 盟”商户，配合 活动介绍的软文 ，开展持续的“ 最低折扣联盟” 系列活动！同时 对黑名单商户予 以不诚信曝光！

两岸咖啡为东南 快报指定的持卡 用户提供5折最 低折扣，若给予 其他用户提供低 于或等于5折的 折扣，视作两岸 违约，赔偿并进 入东快黑名单！

■活动形式：1、东南快报与联盟商家达成最低

折扣联盟！(每个行业仅寻找两家合作)

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【二】兴业银行信用卡的产品策略主线

最惠特权联盟■本月凭兴业信用卡，玩转东快特权联盟！ ■

东南快报最惠特权联盟【三月】: 咖啡 …… 此处隐藏：2127字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……