培训项目商业计划书

培训项目商业计划书

大连海事大学机电与材料工程学院

对外培训项目的商业计划

深圳市佳泽科技有限公司

2006年9月10日

培训项目商业计划书

前 言

作为知名院校，大连海事大学机电与材料学院计划开展培训项目，深圳市佳泽科技有限公司在教育行业拥有丰富的客户资源与市场经验，我们双方的合作基础良好。

任何一项业务的开展，前期规划与市场调查尤为重要。在双方明确了初步合作意向后，我公司对国内的培训市场进行了一些调查工作，但时间较短，调查不够深入。同时由于能力所限，此商业计划存在许多不足之处，还需完善。

此计划提交给学院各位领导，仅希望起到抛砖引玉的作用。我们相信，通过各位领导的指正，此计划将更加具备可操作性。

深圳市佳泽科技有限公司 2006-9-10

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目 录

一、 概述 .......................................................................................... 4

二、市场分析 ...................................................................................... 4

2．1需求分析 .............................................................................. 4

2．2市场定位 .............................................................................. 5

2．3竞争分析（SWOT） .......................................................... 5

三、业务规划 ...................................................................................... 6

四、 市场推广策略 .......................................................................... 8

4．1产品策略 .............................................................................. 8

4．2渠道策略 .............................................................................. 8

4．3广告宣传与推广策略 .......................................................... 9

4．4价格策略 .............................................................................. 9

五、 实施时间表 ............................................................................ 10

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大连海事大学机电与材料工程学院对外培

训项目的商业计划

一、 概述

经过前期工作，大连海事大学机电与材料工程学院目前申请成功大连市唯一的“国家三维CAD教育培训基地”，拥有多名经过认证培训合格的培训讲师。如何合理利用现有资源，面向社会，争取以较低的投入创造较大的经济效益与社会效益，提高学院的社会知名度，提升学院的办学层次，在招生、就业、院校/专业评估等各项工作中努力提升单位的知名度是摆在我们面前的现实的问题。

二、市场分析

2．1需求分析

国家发展与改革委员会、科学技术部等多部委在“十五”和“十一”规划中，都把大力推进以三维CAD技术为基础的制造业信息化工程列为国家产业发展的重大战略，并将三维CAD技术的开发、推广和应用作为重中之重的重大任务来抓。教育部机械专业指导委员会议以及全国职教工作会议等也都将三维CAD与数控技术纳入工科院校/职业院校课程教学大纲，从未来人才培养、尤其是现代技能人才职业培训的高度为现代三维CAD技术的应用推广提出了要求、创造了环境。

制造业信息化工程硬件设备以数控技术及加工中心为代表，工程软件以三维CAD/CAE/CAM软件为代表。作为制造业信息化的核心技术，对于提高产品设计、分析、制造的质量与效率具有关键作用。根据人才市场调查，我国数控技术人才相当缺乏，目前我国较发达的经济特区，这类人才也相对很少，数控技术人员受到高度重视。其它省市地区，数控人才更是寥寥无几。因此，从长远看，培养一大批即懂得数控编程、操作、维护，又熟悉工程软件辅助设计的技术人才是非常

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必要的，而且也必将受到企业的欢迎。

2．2市场定位

基于市场需求，国内各种机械工程软件培训班或培训学校非常多，从办学性质来分，基本可以分为专业培训班、职业技术学校（学院）、民办培训学校等几种。其中职业技术学校（学院）和私立培训学校只是办学主体不同。从受培人员的层次可以分为初中、高中、大学学历起点等。从办学目的可分为学历教育和就业教育两大系列。

考察目前国内培训现状，以北京的八维计算机培训学校和大连的通才计算机培训学校为例，我们可以看出职业技术学校（学院）和民办培训学校为了获得尽可能多的生源，获得最大的经济效益，招生的重点是初、高中起点的人员。

分析我学院的现有资源及培训目标，避免与社会上众多的培训机构在低层次上竞争，我们的定位应为专业培训中心，为大学起点的机电技术人员提供进一步的技能培训。

2．3竞争分析（SWOT）

优势(Strengths)：海事大学在国内有一定的知名度，目前具有大连市唯一的“国家三维CAD教育培训基地”资格。作为航海专业院校，与船舶制造相关企业合作紧密。而且机电与材料学院今年首次设立机电本科专业，在师资、教学设备、教学场地方面必然存在超前配置问题，为对外培训提供了一年左右的资源充足时间。

劣势(Weaknesses)：机电与材料学院隶属于海事大学，财务上缺少自主权，在培训班的组织上受制约较多，比如住宿问题等。由于初次涉足培训领域，没有形成自己的网络，信息反馈少，对社会需求停留在感性阶段。而且教师毕竟不同于社会上的工作人员，对外宣传、联络等工作不属于教师的职责范围，单纯依靠现有教师，势必导致宣传、联络、招生等工作的滞后状态。

机会 (Opportunities)：目前国家大力推进以三维CAD技术为基础的制造业信息化工程列为国家产业发展的重大战略，并将三维CAD技术的开发、推广

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和应用作为重中之重的重大任务来抓发展战略。在政策的强力支持下，国内企业三维CAD的培训需求预计呈现迅速增长的势头。而且现在国内外资企业很多，这些企业对高层次的技术人员需求量也很大。作为大连的培训基地，我们的培训项目适应了国家发展的需求，可以得到各级部门的支持。

另一方面，目前各类教学机构培养的机电专业的毕业生存在能力断面，即前几年的毕业生已经纷纷成为各企业技术骨干，但由于当时技术发展所限，普遍对新技术掌握不足，需要再次接受新技术培训。职业学校和民办培训学校虽然努力跟上社会需求，但奈何学生层次较低。如果我们真正做到了解企业需求，能够为企业解决实际问题，经过我们培训的人员就业能力是有优势的。

通过培训，我们也可以加强与周边制造企业的联系，为以后的项目合作打下良好的基础，同时也锻炼了教师队伍，为培养实用型的毕业生培养了师资梯队。

威胁(Threats)：教育部机械专业指导委员会议以及全国职教工作会议等也都将三维CAD与数控技术纳入工科院校/职业院校课程教学大纲，这将导致三维CAD的迅速普及。如果各大学课程内容与培训内容雷同，培训吸引力对目前在校学生将大大减少。

从以上分析可以看出，我们面对的是一个逐渐兴起的市场，在很大程度上，市场需求需要我们去开发， …… 此处隐藏：4785字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……