新产品营销介绍(2012年3月份)

新产品介绍及营销指引

目录

天翼飞扬产品介绍

iPhone 4S产品及营销指引

后付费产品

产品规则说明： 说明： 1、新用户申请立即生效首月套餐月费、套餐赠送的相关业务按天折算；次月起套餐月费全额收取。 2、老用户申请此套餐次月生效。 3、套餐内含爱音乐(全能听),只要是本套餐客户登陆http://www.77cn.com.cn或点击手机“爱音乐”图标， 进入炫彩3G门户，全能听专区歌手专辑、单曲、振铃内容免信息费不限量使用，客户下载免费。(注 ：手机上网费另计)。 e家加装后付费天翼校园套餐 家加装后付费天翼校园套餐2011版送 智能机送话费(暂停) 版送3G智能机送话费 家加装后付费天翼校园套餐 版送 智能机送话费(暂停) 月低消19 元，送200 元购机补贴及200 元话费，话费分24 个月赠送。 月低消39 元，送400 元购机补贴及200 元话费，话费分24 个月赠送。 月低消59 元，送600 元购机补贴及300 元话费，话费分24 个月赠送。 说明： 说明： 1、以上优惠仅限e家加装后付费校园天翼套餐享受该优惠即：用户必须有e家产品(e6、e8、e9),申 请后付费天翼校园19元/39元套餐(2011三季度) 2、赠金不能抵扣宽带费、套餐包月费(套餐月费)、可选包(短信、流量包等)、CP/SP 代收费、国 际通信费、台港澳通信费、手机上网费和WIFI 上网费，且只能抵扣本手机的费用； 3、赠送话费分24月返还(对于送200元话费，前23个月每月返还8元，第24月返16元；对于送300元话 费，每月返还12.5元)。 4、赠金跨月无效、最低消费额度不含赠金消费。 5、购机补贴限购智能机型。 可选包： 可选包： 可选包月功能费5 月功能费5 元/月，拨打本地、国内长途( 直 拨或17909IP ) 闲时(00:00-17:00)0.09 元 /分钟，忙时(17:00-24:00)0.18元/分钟。 优惠申请，当月 立即生效，首月 按天折算。 退订次月生效。

009 语音优惠可选包

相关规定1、赠金次月生效； 2、优惠取消次月生效，未返还费用不再返还； 3、用户停机期间按最低消费正常收取，话费照常返还。 4、天翼飞扬2011版手机拆机销户，用户需按剩余月数承担手机差价款。手机差价款=全额终端补贴金额 (终端补贴代金券金额+3G 促销券金额)×终端补贴协议剩余月份÷协议承诺在网月份； 6、与后付费天翼校园手机其他话费赠送类优惠互斥； 7、允许后付费天翼飞扬套餐各档次之间互改，允许e家套餐之间互改。 8、本地/市话指“不包含1、9、400开头的特服号码间的通知，不包含呼叫转移费”

申请补充条款1、新用户申请立即生效首月套餐月费、套餐赠送的相关业务按天折算；次月起套餐月费全额收取。 2、老用户申请此

套餐次月生效。 3、天翼飞扬客户不允许办理任何手机上网可选包(流量或时长)与手机上网可选包互斥。 4、开通天翼飞扬同时开通来电显示功能与七彩铃音功能，费用分别为6元/月、5元/月。 5、套餐内含爱音乐(全能听),只要是本套餐客户登陆http://www.77cn.com.cn或点击手机“爱音乐”图标， 进入炫彩3G门户，全能听专区歌手专辑、单曲、振铃内容免信息费不限量使用，客户下载免费。 (注：手机上网费另计)

营销指引

一、目标用户： 目标用户：年轻群体、

产品卖点： 二、产品卖点： 1、套餐门槛低； 2、语音资费低； 3、超出部分上网资费低0.00006元/KB;

三、营销口径举例： 营销口径举例： 现在办理39元天翼校园专项套餐，每月含240分钟省内通话时长,240条国内短信，20M手 机上网，超出部分9分钱打遍全国，上网低至0.06元/M,

优惠补贴-购机送话费 优惠补贴 购机送话费话费补贴可享受一倍三折的优惠“YD0006-794 <单产品客户>购3G手机送等额话费(3折抵扣)” ”

此补贴需营业员验证客户的购机发票等信息方能受理， 此补贴需营业员验证客户的购机发票等信息方能受理，系统根据录入的终端机型生成相应的 赠送金额。 赠送金额。

优惠补贴二——存费送机 存费送机 优惠补贴二乐享3G终端补贴政策 乐享 终端补贴政策承诺消费 送终端抵 用券 预存金额 协议期 (月) 预存金额 分月返还 23个月 前23个月 预存金分 月返还 最后1 (最后1 个月) 个月) 49 400 400 24 16 59 500 500 24 20 69 600 600 24 25 89 800 800 24 33 129 900 900 24 37 159 1000 1000 24 41 189 1200 1200 24 50 289 2000 2000 24 83 389 2500 2500 24 104 489 3200 3200 24 133 589 3800 3800 24 158

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预付费产品内容

预付费终端政策009 语音优惠可选包 月功能费5 月功能费5 元/月，拨打本地、国内长途( 直拨或 17909IP ) 闲时(00:00-17:00)0.09 元/分钟， 忙时(17:00-24:00)0.18元/分钟。 优惠申请，当月立 即生效，首月按天 折算。 退订次月生效。

预付费：终端话费补贴和话费补贴并存，可叠加“学子优惠包”

社会渠道：以话费补贴为主，后付费以“1折3倍”,预付费叠加“岁末年初优惠包

城中村：以预融为主，飞young套餐取代3G易通卡 激活即扣取月租； 激活当月起开始赠送话费。

学子包内容

自套餐竣工的当月起生效，到期自动取消； 免6元来电显示功能费12个月，受理时直接开通来电显示，受理当月生效； 免5元009可选包功能12个月，受理时直接开通009可选包，受理当月生效； 免5元校园群功能费12个月，受理时直接开通校园群，受理当月生效； 连续12个月每月送120

条短信，受理当月生效； 连续12个月每月送本地手机上网流量300/500M,受理当月生效；

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天翼飞扬产品介绍

iPhone 4S产品及营销指引

合约计划——存费送机16G 合约计划——存费送机16G ——存费送机合约价=购机价 预存话费 合约价 购机价+预存话费 购机价版本 套餐月基本费 ( 元) 合约价( 合约价(元) 优惠购机价 预存话费 (元) 前35个月返 第36个月返 套餐返还率 3年总费用 年均费用 优惠购机价 预存话费 (元) 前23个月返 第24个月返 套餐返还率 2年总费用 年均费用 优惠购机价 (元) 预存话费 (元) 前11个月返 第12个月返 套餐返还率 1年总费用

16G49 69 89 129 159 189 5780 4199 1581 43 76 88% 86 83% 3699 2081 57 101 76% 3299 2481 68 106 66% 2699 3081 85 116 62% 2199 3581 99 126 60% 1699 4081 113 180 55% 0 5780 160 180 41% 0 5780 160 180 33% 0 5780 160 180 27% 0 5780 160 180 18% 0 5780 160 289 389 489 589 889

协议期

36

5990 19974499 1281 53 62

6200 20673999 1781 74 79

6515 21723799 1981 82 95

7343 24483399 2381 99 104

7923 26413099 2681 111 128

8503 28342699 3081 128 137

10404 34681699 4081 170 171

14004 46680 5780 240 260

17604 58680 5780 240 260

21204 70680 5780 240 260

32004 106680 5780 240 260

24

108% 5780 2890-

107%5780

92% 5941 29714299 1481 123 128

77% 6495 32484099 1681 140 141

70% 6915 34583899 1881 156 165

68% 7235 36183699 2081 173 178

59% 8635 43183199 2581 215 216

62% 9336 46682699 3081 256 265

49% 11736 58682099 3681 306 315

41% 14136 70681599 4181 348 353

27% 21336 106680 5780 481 489

28904399 1381 115 116

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