工程招投标与合同管理

第四章课件

工程招投标与合同管理第四章 建设工程投标

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4.1 建设工程投标程序投标的含义: 投标(Submission of Tender)是与招标相对应的 概念，它是指投标人应招标人的邀请或投标人满 足招标人最低资质要求而主动申请，按照招标的 要求和条件，在规定的时间内向招标人递交，争 取中标的行为。

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获取工程招标信息 建立投标组织合格

前期投标决策不合格

投投标 结束

标 的 基 本

申报参加资格预审

购买和分析招标文件 标 程 投

程 序确定施工方案 报价决策 参加开标中标 未中标

投标策略选择 编制投标书 提交投标书和保函 接受中标通知书 签订合同

投标书澄清 办理和提交履约保函

结束

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4.2 建设工程投标准备投标前期的准备工作： 查证信息并确定信息的可靠性 对业主进行必要的调查分析 成立投标工作机构 投标的准备工作： 接受资格预审 投标经营准备 标书编制准备

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4.3 建设工程投标决策与投标策略 工程投标决策 建设工程投标策略与 技巧 投标报价的编制

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工程投标决策的内容： 工程投标决策的内容：针对项目投标或不投标； 一，针对项目投标或不投标；

倘若去投标投什么性质的标； 二，倘若去投标投什么性质的标；

投标中如何以长制短， 三，投标中如何以长制短，以优胜劣的策略和 技巧

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投标策略： 知己知彼，把握情势 以长制短，以优胜劣 随机应变，争取主动

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高价赢利策略 施工条件差的工程； 专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方 面又有专长，声望也较高； 总价低的小工程，以及自己不愿做、有不方便不 投标的工程； 特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等； 工期要求急的工程； 投标对手少的工程； 支付条件不理想的工程。

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低价薄利策略 施工条件好的工程，工作简单，工程量大而 一般公司都可以做的工程； 本公司目前急于打入某一市场、某一地区， 或在该地区面临工程结束，机械设备等无工 地转移时； 本公司在附近有工程，而本项目又可利用该 工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完 成的工程； 投标对手多，竞争激烈的工程； 非急需工程； 支付条件好的工程；

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无利润算标的策略 可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低 的一些分包商； 对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程， 而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势， 并在以后的实施中赚得利润； 长时期内，承包商没有在建的工程项目，如果 再不得标，就难以维持生存。

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投标技巧扩大投标法 按正常的已知条件编制价格外，对工程中变化较大的 或没有把握

的工作，采用扩大单价，增加“不可预 见费”的方法来减少风险。但这种方法往往因为报 价过高而不容易 中标

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不平衡报价法： 不平衡报价法是相对通常的平衡报价(正常报价)而言 的，是在工程项目的投标总价确定后，根据招标文件 的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价， 在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下，实施 项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更 多利润的一种投标报价方法

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多方案报价法 多方案报价是在标书中报多个标价。其中一个按原 招标文件的条件报；另一些则对招标文件进行合理 的修改，在修改的基础上报出价格。例如，在标书 中说明，只要修改了招标文件中某一个不合理的设 计，标价就可降低多少。用这种方法来吸引发包方， 只要修改意见有道理，发包方就会采纳，从而使采 用多方案报价法的投标单位在竞争中处于有利地位， 扩大了中标机会。这种方法 适合于招标文件的条款 不明确或不合理的情况，投标企业通过多方案报价， 既可提高中标机会，又可减少风险。

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突然降价法 由于投标竞争激烈，为迷惑对方，可在整个报价过 程中，仍然按照一般情况进行，甚至有意泄露一些 虚假情况，如宣扬自己对该工程兴趣不大，不打算 参加投标(或准备投高标),表现出无利可图不干 等假象，到投标截止前几小时，突然前往投标，并 压低投标价，从而使对手措手不及而败北。

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先亏后盈法 为了打进某一地区或挤走竞争对手，凭借自身雄厚的资本， 采取不惜一切代价，只求中标的低价投标方案。一旦中标 后可以承担这一地区更多的任务，损失眼前的利益，达到 长期，总体的盈利的方法。