学校管理运营方案

公司管运营方案

一、学校定位。

成都文化课培训教育已经处于相当鼎盛的阶段了，各培训学校主要是以小学、初中、高中文化课小班教学为主的。集小升初、中高考为主的应试教育培训。在成

都市及各县周边大大小小都有很多培训学校。

前期： 3 大品牌（ 1 、打造精品小学、初中、高中文化课小班授课的。2、一对一专教的个性化辅导 3 、初高中全日制精品班）

中期： 4 大品牌（ 1、精品小班为主的文化课辅导学校2、专业的一对一专教个性化辅导学校 3 、初高中全日制精品培训学校4、出国留学外语培训学校）

后期： 5 大品牌（ 1、精品小班为主的文化课辅导学校2、专业的一对一专教个性化辅导学校 3 、初高中全日制精品培训学校4、出国留学外语培训学校 5 、文化 + 兴趣的一体化高端教育学校）

特别说明：习近平今年两会上明确提出来科技中国，李克强

从国外引进了科创的概念。如机器人培训行业现目前站整个四川教育

培训行业不到5%。而从事文化课培训行业已站整个教育行业的50%以上。

目标及实现：

前期目标 1-2 年

中期目标 1-2 年

长期目标 2-3 年

二、市场策划。

按照前中后三个目标中的前期目标制定市场策划。

SWOT 分析。

一）内部优势因素。

1、具有丰富的教育教学经验资源，如北师大附中的师资全力支持，可

利用这个好的资源来培养属于自己的强有力的师资团队，后期成立

教研部，为校区发展提供强大的师资队伍，从而很快的占领整个市

场。

2、学校硬件设施的完善配套。

二）弱点因素。

1、刚起步的一家教育培训学校，前期一定要有强大的师资团队和市场

团队，更重要的是要有独到、创新、先进的管理理念和管理团队。

2、校区管理体系还不够完善，如教学教研、市场、服务。

3、缺少完善的绩效体系，如教学、市场等。

4、在成都市的品牌优势还不够明显。

三）机会因素。

1、国家政策的优势，2015年“二胎”政策的提出，2016年全面实

施“二胎”政策，这预示着更多的孩子需要教育。

2、教育体制改革的趋势。高考志愿中已经取消了第三批次预示着更多

的考生将调到专科批次，2017 年高考全面采用全国卷，这预示着

成熟的教育机构在师资这块将面临一个转折点。在这段时间里我们

可以抓住机遇。预计在后面几年整个重本高校的录取人数也将会降

低。

3、国家领导越来越注重科技教育（如创客：创新、创造、创意、创业），

可以将机器人课程培训引入学校，这样更有利于孩子的学习，也更

能够真正的解决孩子在文化课学习方面思想的局限性。

4、各兴趣培训学校的大力涌现，可以和兴趣培训学校搞好合作，将产

品打包。实现资源的最大利用化。

四）威胁因素。

1、其他机构威胁。成都市的一些大中型培训学校分走一部分市场份额，

尤其是成熟性的培训学校。

解决方案：

小机构的威胁——是所有威胁当中微不足道的部分，但是仍旧占有一定

市场份额。 1、在咨询师咨询过程中直接向家长说明，小的补课机构无法

保证师资、课程体系研发、教研、以及有很多机构卷钱逃跑的情况时有发

生，让家长在选择小机构的时候有危机感、和不信任感。 2 、利用市场策略拖垮小培训机构。利用我们的师资优势、优惠政策、学员成绩、班型特

色进行针对性布置，让小机构在长时间的竞争当中压力越来越大。

大型成熟稳定机构的威胁—— 1 、强大的咨询团队的后续支持，这样可以

提高成单率。 2、强大的师资队伍和教研团队，毕竟教育还是要回归到教

学的本身。 3、先进的管理团队，可以借鉴学习成熟机构的管理方案，如

北辰作文（课堂的趣味性，更能抓住孩子，更能提高孩子的学习成绩）、高斯数学（课件，将抽象的思维能力知识变得更加的具体生动。服务，先

进的服务平台，更直观的让家长体会、感受到。教学和教研，强大的后台

支持。

2、选择性的威胁， 2012年培训教育的快速发展，涌现出了很多的

培训机构，这预示着家长面临的选择也很多了。

解决方案： 1 、硬件和软件的配套一定要跟上。2、价值和服务。

3、在职教师威胁。成都很多在职教师在授课，占市场份额比较大的部分。

解决方案： 1、与在职教师进行合作，可以来我校上课，课时费给

予一定提高并定期返还招生费用，使在职教师更安全的在我校上课

无后顾之忧，这样在职教师就不愿意选择风险更高的私自授课了。

2、与学校的老师建立良好的关系。

市场目标的实现：

1、推广方式：

1）地面推广

如今可能 DM 推广已经不再适应这个时代了，可以进行小喇叭

推广，买个电三轮，把 DM 单的内容打在上面，每天在上下班

及放学的高峰时期全城推广。

广告、伞的宣传，可以向商铺店家免费送伞。达到人人都知道

的效果。

定期学校报纸推广

可做定期的学习报纸增加学生对xx 品牌的认可程度。

2）网络推广

建设独立校区网站或者总校网站设立单独的校区网站链接。

定期的网站文章更新及外部链接的发布（文章必须是原创目的

为增加搜索引擎的抓取以及曝光率）

添加网站关键字及优化（网站关键字至关重要）

购买百度快照（学生家长越来越年轻化，使用网络以及手机网

络比例成倍增长，不可忽视网络宣传）

与教育培训网进行合作招生。

3）微信推广——近两年可能微信的使用远远的覆盖的qq 的使用，越来越多的企业有自己的微信公众号。这也是一个很好的招生渠道，可以建立公司的微信二维码，如学校有什么活动，或是教育出现了什么新的政策都也推送到微信

平台上。可以结合高斯数学的管理，他们有个 1 元课堂，我们可以有 10 元课堂，前提必须扫二维码，并及其30 个赞，这样来吸引家长报名。后续在做升级版的

转化。

4）渠道推广

教师渠道的开拓及建立。

1 、教师电话、短信沟通以及陌生拜访

2 、定期的渠道关系维

护（定期的招生费用返还、节假日礼品、教师团队旅游、集团

年会邀请）

异业同盟的开发及维护。

异业同盟的开发： 1 、与艺术类培训学校进行合作2、与舞蹈

班、俱乐部的合作以及活动合作。3、与商家的合作（童装店、

儿童摄影店、书店等）

学员转介绍的体系及奖励。

建立学员转介绍体系及奖励（建议每月推出或者按照时间节点

推出学员转介绍奖励，可以以实物奖品、课程代金卷等）3）活动推广。

定期的小学升初中说明会、中高考说明会（聘请教育界专家）

与学校联合做活动（为运动会等提供一些赞助费用及物品）

调研活动（学校外设立展架等进行调研活动获取学生信息）

推广的三个阶段：

第一阶段：地面推广及广告效应。

时间： 2 个月

目标：随机抽取学校随机调查学生了解xx 教育品牌小班授课达到50%以上。

配合：调研单形式 + 精美小礼品。

广告：调查附近小学初中高中学校、选择几所做为重点宣传对象可再

附近公交站或学校门前设立广告牌。（广告语：主标题为：打

造XX 中小学文化课小班辅导第一品牌）

方案：建立各个部 …… 此处隐藏：3494字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……