-EJU新浪电商基础知识培训

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易居购房网基础知识培训

新浪乐居EJU电商部 2012年2月

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一体两翼 三纵四横一体两翼，我们以房地产为主线，同时在房地产的上游咨询以及房 地产的下游家居，形成贯穿全产业链的服务格局，我们的三纵四横， 是一个线上线下的完整的O2O的模式，这个O2O的模式从线上的整 合，我们拥有门户平台、搜索平台、微博平台，这三大平台占据 99.9%的网上精准人群，到乐居的网上平台，线上转发的平台，再 加上我们现在线中的平台等

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一体两翼门户

覆盖全产业链解决方案微博

客户聚焦

搜索

前端 业务

用户 需求 用户 引导 用户 转化 用户 交易

影响力营销

信息引导

精准营销

精准信息

建议购买微营销

渠道二手房联动 活动 呼叫中心 拓客中心

延伸业务

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三纵四横入口 网站 渠道 平台

线上线下协同整合

拓客中心

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新浪电商业务类型

团购、竞拍、秒杀… … …

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房产电商竞购方式及流程说明 – 阶梯团购名词解释：组织方提供一定数量房源，在规定时间内，竞买人以先到先得方式在线抢购。达 到一定成交套数，所有成功竞买人，均可获得对应折扣，并按照统一折扣价付款 购房。成交套数越多，所有成功竞买人享受的优惠折扣越大。 优 点：1、适合多套房源同时快速出售；2、有利于买家主动传播召集； 1 开发商设立规则：1套99折， 3 截止时间 2竞买人抢购 2套98折……

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开发商设定团购房源及阶梯折扣规则； 在规定时间内，竞买人在线抢购； 团购时间结束，成功竞买人按截止时间时，对应的折扣结算；

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房产电商竞购方式及流程说明 – 阶梯团购竞购开始时间 购房者竞购资格提醒

当前团购价格 阶梯折扣进度指示

购房者立刻抢购 成交记录

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房产电商竞购方式及流程说明 – 英国式竞拍名词解释：在规定时间内，买家可一次或多次提交他愿意出的最高价，到截止时间，出价最 高的买家获得标的物，并按此价格付款。 优 点：1、出价信息透明竞买过程相对激烈；2、价高者得； 2成交价 450 万 竞买人 竞买人A 最高出价

1 可设保留价：415万(出局) 440 万 竞买人B 最高出价 430 万 竞买人C 最高出价 428 万 竞买人D 最高出价 410 万 竞买人E 最高出价

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开发商设定保留价(或保留价为0),低于保留价出局或流拍； 在截止时间内，竞买人A出价最高，获得竞买标的物；

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房产电商竞购方式及流程说明 – 英国式竞拍竞购开始时间 购房者竞购资格提醒 当前竞购情况(实时刷新) 购房者出价 购房者资格选用，更加灵活 竞购历史记录，完全公开

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房产电商竞购方式及流程说明 – 秒杀名词解释：在规定时间内，竞买人竞相应价抢购，最终

以最先应价的竞买人成交。 优 点：1、适用于批量房源抢购，场面热烈火爆 2、秒杀价格更优惠，操作简单；

1 可设定秒杀价格：450万 2成交价格 450 万 (出局) 450 万 竞买人B 第二出价

竞买人A 第一出价

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开发商设定秒杀优惠价格，低于市场销售价格，体现秒杀优势； 最先应价的竞买人成交。

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房产电商竞购方式及流程说明 – 秒杀竞购开始时间 购房者竞购资格提醒

当前秒杀价格 购房者立即抢购

成交记录

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新浪电商成功案例一览

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金茂府合作时间：7月25日-9月25日 报名人数：2348名 开盘成交：219套 推广模式：团购 亮点：推广力度巨大

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汤INN合作时间：9月12日-11月30日 报名人数：417名 成交数量 ：19套 推广模式：团购 亮点：北京周边项目，滑雪胜地

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东亚逸品阁合作时间：2011.10.28-11.30 报名人数：457名 成交数量 ：11套 推广模式：团购 亮点：E金券前期蓄客