各公司个险荣誉体系

各公司个险荣誉体系 对比分析万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载

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一、同业公司荣誉体系对比结论

二、同业公司荣誉体系运行效果

三、同业公司荣誉体系分享万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载

结论(一) 成立时间：各家公司基本都于个险渠道成立初期就建立了荣誉体系，从总公司 层级到分公司层级，在这里我们主要介绍分公司层级的荣誉体系。

入围标准：– 追求连续性：例如平安钻石组织，新华钻星名人俱乐部，友邦五星会 – 累计达成即可：新华之星，太保蓝鲸，泰康世纪圣典，太平三星会，人保 寿险荣耀之星 达成标的： – 标保达成：新华钻星名人俱乐部，新华之星，太保蓝鲸，太平三星会 – FYC达成：平安钻石组织，泰康世纪圣典 – 规模保费达成：人保寿险荣耀之星 – 件数达成：友邦万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载

结论(二) 奖励内容– 精神层面：内外部先进事迹报道、表彰会、英雄宴、沙龙、奖杯、证书、 徽章 – 物质层面：奖金、礼品、培训、旅游 – 附加值服务：行销工具(名片、封套、信纸、信封、总经理推荐函)、客 户资源、理赔/客服绿色通道、网上门店、体检卡

运行效果– 平安钻石、人保寿荣耀之星的人力和保费占比均较高，说明推动效果较好， 人员拉动面广，对业务发展起到了较大的推动作用，这是一种最佳的运行 结果。 – 太保的人力占比不高，但保费贡献度较大，说明主要对于部分高手的推动 效果较为明显。万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载

– 其他公司的保费和人力占比均不太突出，还需要进一步推动和发展

对我公司的策略建议 尽快建立公司的荣誉体系 – 虽前期需要支付一定的费用，但从长期效果看，可以节省一定的推动费用 – 目前竞赛活动的推动效果已经呈现下滑趋势，激励效果同费用投入的相关关系

在减弱，在这种情况下，建立荣誉组织，并采用文化、精神等方面的激励动作， 效果要好于物质奖励。 参考平安的方案，追求连续性，使人员和队伍的发展更加良性。 将荣誉组织作为一切竞赛活动的入门条件，鼓励大家加入组织。 加大对荣誉组织的宣传和推广，形成自愿加入的氛围。 多组织内部交流活动，提升荣誉组织的凝聚力，首先建立起荣誉组织的团队文化 通过投入产出分析对荣誉组织的运作进行效果评估，对比费用支出与业绩情况，优

化荣誉组织运作。

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同业公司2008年荣誉体系人力及保费占比序号 公司 1 2 3 平安 新华 泰康 荣誉体系 钻石 星级业务员 世纪盛典 人力 2122 234 32 人力占比 18.32% 2.26% 0.60% 保费占比 58.70% 16.00% 8.45%

45 6

太保友邦 太平

蓝鲸中国五星会 4星会(总公司) 3星会 万人俱乐部 高峰会 荣耀之星

19890 35 146 45 143 501

7.76%2.80% 2.10% 8.76% 2.70% 8.00% 28.00%

57.00%15.00% 11.10% 23.00% 46.00% 64.00%

7

人保寿

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平安- 【钻石组织】 成立时间：2003年3月连续达到月数 奖励 其他 1、行销工具 支持：保单 封套等； 3个月(只限一次) 一次性奖金500元

6个月12个月

一次性奖金1000元一次性奖金1500元 一次性奖金2500元 每连续3月达到钻石业务员 标准，获奖金500元 五等金质奖章，分公司颁奖 表彰 四等金质奖章，分公司颁奖 表彰

入围标准– 钻石业务员：当月承 保2件以上寿险长险， 且FYC达到 2500元； – 钻石会员：业务员连 续3月达到钻石业务 员标准

24个月 24月后 36个月 48个月

2、专场培训 、交流、及 其他活动； 钻石专场晚 会、钻石演 讲比赛

60个月

奖励方案

三等金质奖章，分公司颁奖 表彰二等金质奖章，内部平安报 报道事迹 一等金质奖章，外部权威金 融报报道事迹 终身会员奖杯、免费国外培 训、旅游机会一次

72个月 84个月 100个月

3、竞赛方案 配套支持： 开门红竞赛 、钻石英雄 宴

新华- 【新华之星】 成立时间：2003年星级 最低月度 标保(元) 一星 8000 二星 8000 连续达到 最低月度 标保的月数 4个月 6个月 8个月 10个月 12个月

奖励方案序号 五星 四星 三星

12 3 4 5

颁发“新华之星”荣誉证开通“代理人网上门店” 享受“理赔绿色通道”服务 享受“客服绿色通道”服务 内部刊物和新华网站宣传

入围标准

三星 8000 四星 8000 五星 8000 级别 要求

银质会员金质会员 白金会员 钻石会员

累计两次“五星”累计三次“五星” 累计四次“五星” 累计五次“五星”

会员级别

至2009年8月底前回单业绩(2009 年9月5日前回单)达成三星标准的业务 员可参加总公司10月举办的“新华之星” 业务精英培训(不进行表彰); 全年达成四星以上标准的业务员可 参加2010年初举办的“新华之星”业 务精英培训。

“五星级业务员”2009年全年累计 标准保费达20万元，即可加入“明星 俱乐部”

新华- 【钻星名人俱乐部】 成立时间：2009年 钻星标准– 月度标保6000元，月度件数2件 或者 – 季度累计

标保城区30000元、郊县24000元，单月标保不低于3000 元，季度累计件数4件

会员级别 & 奖励方案级别 要求 奖励

初级会员中级会员 高级会员

连续一个季度达到钻星标准连续二个季度达到钻星标准 连续三个季度达到钻星标准

300元奖励，获“初级会员”证书 授予“钻星徽章”600元奖励，获“中级会员”证书 900元奖励，获“高级会员”证书

资深会员

连续四个季度达到钻星标准

1500元奖励，获“资深会员”证书

特别奖励：2009年度钻星会员，且获得2009年“五星级业务员”奖励的，将 获得公司提供的2010年华人保险大会门票一张

太保-【蓝鲸协会】 成立时间--2002年万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载

会员标准– ①季度会员季度蓝鲸职级 季度蓝鲸会员 季度蓝鲸优秀 会员 季度蓝鲸明星 会员 季度蓝鲸超级 会员 入围标准 季度每月实收标保≥8000元 季度每月实收标保≥12000元 季度每月实收标保≥20000元 或者季度实收标保≥15万元 季度每月实收标保≥50000元 或者季度实收标保≥30万元 名片1盒 名片1盒、保单封套1个、蓝 鲸信纸1本、蓝鲸信封20个 名片1盒、保单封套3个、蓝 鲸信纸2本、蓝鲸信封40个、 蓝鲸礼盒2个 享受季度明星会员所有待遇， 另获“九华”体检卡1张 会员用品 会员待遇

免费参加公 司组织的专 业培训、季 度交流

太保-【蓝鲸协会】– ②年度会员年度蓝鲸职级 入围标准 基本要求：全年无挂零月、个人继续率85%(含)以上 年度蓝鲸会员 年度蓝鲸优秀会员 年度蓝鲸明星会员

全年累计10个月每月实收标准保费≥8000元； 或者全年三次季度蓝鲸会员及以上 全年累计10个月每月实收标准保费≥12000元； 或者全年三次季度蓝鲸优秀会员及以上

全年累计10个月每月实收标准保费≥20000元； 或者全年3次入围季度蓝鲸明星会员及以上全年累计10个月每月实收标准保费≥50000元； 或者全年3次入围季度蓝鲸超级会员； 或者全年实收 …… 此处隐藏：2459字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……