华为手机营销策略

华为手机营销策略

湖南商学院 陈 真 2012.8.24

一、 整合现有产品线，针对不同的消费人群，划分为高、中、低三档，对应三个不同的子品牌，每个子品牌针对不同的运营商划为三个或多个不同的子系列，明确产品认知，研发，营销和服务，提高产品开发的效益；

二、 明确营销推广方向，形成以“华为”为主品牌，以“XXX”，“XXX”，“XXX”为子品牌的框架，主品牌主打“科技”，突出整体的品质保证，子品牌主打“文化”，突出针对性；

三、 设立实体体验店，帖近消费者，消除神秘感，树立品牌意识，“眼见为实，空口无凭”；

四、 合理利用不同的推广平台，持续投放各类广告，针对不同平台，采用不同频率的广告，来推广不同的品牌内容，提高品牌认知度；

五、 合理利用论坛，吸引人气，发现问题，解决问题，吸收建议，建立口碑；

六、 利用通用帐号系统，建立产品服务生态，让各子服务联系更紧密，提高产品溢出价值；

七、 允许软件服务产品用于其他手机品牌上，做大服务，吸引人气，提升用户体验，进而产生品牌边际溢价；

八、 围绕“品牌，服务，文化，体验，开放，知名度”，采取有效措施，形成水波纹效应(图1)，提升品牌价值，提高品牌知名度，产生品牌溢价；

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图1 主品牌 子品牌 文化 服务 体验 口碑 知名度 市场占有率