华为手机国内营销战略分析

华为手机国内营销战略分析

王娜

【摘要】华为手机经过20多年发展，已经成为国内手机品牌的佼佼者，在智能手机市场取得巨大成功离不开其良好的营销战略。运用4Ps理论以及SWOT 分析理论对华为手机的营销战略进行分析，并对其存在的问题提出建议，以期对华为手机进一步发展有所启发。

【期刊名称】现代商贸工业

【年(卷),期】2018(000)034

【总页数】1

【关键词】华为手机；4Ps分析；SWOT分析

华为技术有限公司于1987年在中国深圳正式成立。2003年7月，公司成立手机业务部。2017年，华为年营业额达到6,036亿元人民币，其中华为手机销售收入约2360亿元人民币，占其总收入的40%。华为手机从最初的默默无闻到如今在国产手机中名列前茅，这离不开其良好的营销战略。

1 华为手机4P分析

1.1 产品策略

华为公司在产品策略上都始终坚持一个原则，就是“以客户的需求为导向,推行产品在其功能上的差异化”。针对不同消费需求，研发出不同系列产品。华为P系列，主打时尚与拍照，定位高端，多为年轻消费者旗舰机。如华为P10；华为Mate系列手机主打商务旗舰，多为高端商务人群使用。如华为Mate9；华为Nova系列手机定位中端主流，主打线下市场。如华为nova；华为畅享系列，定位中低端，主打千元机市场。如华为畅享6s；华为G系列/麦芒系列手