国际营销案例—华为科技进入泰国电信市场[1]

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深圳华为技术有限公司——进入泰国电信市场 进入泰国电信市场

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目录(一)环境分析 一、华为技术有限公司简介 二、国内环境分析 三、泰国电信市场环境分析 (二)战略选择 一、 针对泰国电信市场环境对华为科 技的 SWOT分析 分析 二、华为进入泰国电信市场的战略选择 与 策略

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一、华为科技有限公司1、 简介： 、 简介： 华为技术有限公司是一家总部 华为技术有限公司是一家总部 位于中国广东深圳市的生产销售电信 设备的员工持股的民营科技公司， 设备的员工持股的民营科技公司，于 1988年成立于中国深圳。是电信网络 年成立于中国深圳。 年成立于中国深圳 解决方案供应商。 解决方案供应商。

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2、公司治理架构 、

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3、品牌标志 、华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃 向上、积极进取的基础上，更加聚焦 聚焦、 向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创 稳健、和谐， 新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续 保持积极进取的精神，通过持续的创新 持续的创新， 保持积极进取的精神，通过持续的创新， 支持客户实现网络转型并不断推出有竞争 力的业务；华为将更加国际化 职业化， 更加国际化、 力的业务；华为将更加国际化、职业化， 更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴 更加聚焦客户， 一道， 一道，创造一种和谐的商业环境实现自身 的稳健成长。 的稳健成长。

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4、愿景、使命、价值观 、愿景、使命、(1)愿景 )愿景——丰富人 丰富人 们的沟通和生活。 们的沟通和生活。 (2)使命 )使命——聚焦客 聚焦客 户关注的挑战和压力， 户关注的挑战和压力， 提供有竞争力的通信 解决方案和服务， 解决方案和服务，持 续为客户创造最大价 值。

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5、营业范围 、交换， (1)华为的主要营业范围是交换，传 )华为的主要营业范围是交换 无线和数据通信类电信产品， 输，无线和数据通信类电信产品， 在电信领域为世界各地的客户提供 网络设备、服务和解决方案。 网络设备、服务和解决方案。 移动、 (2)华为产品和解决方案涵盖移动、 )华为产品和解决方案涵盖移动 核心网、网络、 核心网、网络、电信增值业务和终 等领域。 端等领域。

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6、战略：以客户为中心 、战略：

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(二)国内环境分析

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一、政治1、 中国政府坚定地奉行“与邻为善、以 、 中国政府坚定地奉行“与邻为善、 邻为伴”的周边外交方针和“睦邻、 邻为伴”的周边外交方针和“睦邻、安 富邻”的周边外交政策， 邻、富邻”的周边外交政策，愿与东盟 建设更加强劲的战略伙伴关系。 建设更加强劲的战略伙伴关系。中国已 与东盟10

国分别签署着眼于双方 国分别签署着眼于双方21世纪 与东盟 国分别签署着眼于双方 世纪 关系发展的政治文件。 关系发展的政治文件。 2、中泰两国保持高层密切交往。中国重视 、中泰两国保持高层密切交往。 发展对泰国的关系， 发展对泰国的关系，支持中国企业对台 投资。 投资。

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二、经济中国与东盟10国领导人决定到 中国与东盟 国领导人决定到2010 国领导人决定到 年建成中国-东盟自由贸易区， 年建成中国-东盟自由贸易区，正式 启动了中国 东盟自贸区的建设进程 中国- 启动了中国-东盟自贸区的建设进程 。 双边经贸合作两国经贸合作继续保 持增长。泰国是中国第14大贸易伙伴 持增长。泰国是中国第 大贸易伙伴 东盟国家中第3大贸易伙伴 大贸易伙伴。 ,东盟国家中第 大贸易伙伴。中国是 泰国第2大贸易伙伴 大贸易伙伴。 泰国第 大贸易伙伴。两国双向投资情 况良好。 况良好。

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三、其他领域两国在科技 文化、卫生、教育、 科技、 两国在科技、文化、卫生、教育、体育 司法、军事等领域的交流与合作稳步发 、司法、军事等领域的交流与合作稳步发 例如双方签署了《科技合作协定》 展。例如双方签署了《科技合作协定》、 民商事司法协助和仲裁合作协定》 《民商事司法协助和仲裁合作协定》 、《 卫生医学科学和药品领域合作谅解备忘录 关于高等教育合作谅解备忘录》 》、《关于高等教育合作谅解备忘录》, 2001年，两国国防部建立年度防务安全磋 年 商机制。双方成立了泰中友好协会； 商机制。双方成立了泰中友好协会；两国 还缔结了23组友好城市和省府 组友好城市和省府。 还缔结了 组友好城市和省府。

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总结中国与泰国 的友好的双边政 治经济等关系为 华为科技有限公 司的电信产品进 入泰国市场奠定 了良好基础。 了良好基础。

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背景： 背景：泰国概况泰国位于中南半岛 的中央， 的中央，湄南河贯通泰 国中部， 国中部，国土面积约 514,000平方公里，人 平方公里， 平方公里 口超过6,300万人。曼 万人。 口超过 万人 谷是泰国首都， 谷是泰国首都，约有 800万人口，是泰国第 万人口， 万人口 一大城市， 一大城市，位置在国家 中心，是行政、金融、 中心，是行政、金融、 经济以及工商业中心。 经济以及工商业中心。

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泰国电信市场营销环境分析 P:政治与法律环境 政治与法律环境 E:经济环境 经济环境 S:社会环境 社会环境 T:科技环境 科技环境