华为-供应链管理

供应链管理陈杰

目 录◆ ◆ ◆

公司简介及组织结构介绍 计划与订单体系

采购及认证体系提升预测及计划能力 加强库存控制，提高库存收益 库存分析的常用方法2

◆ ◆ ◆

目 录◆ ◆ ◆

公司简介及组织结构介绍 计划与订单体系

采购及认证体系提升预测及计划能力 加强库存控制，提高库存收益 库存分析的常用方法3

◆ ◆ ◆

公司简介华为通讯(终端)主要从事网络通讯终端产品的研发、生产及销 售。主要产品有手机终端(WCDMA手机，CDMA手机，GSM手机 等)、数据卡终端(W卡，C卡，TD卡等)、固定台终端、视讯终端、 融合接入终端等。其策略是走定制化路线(Logo,颜色，壳体，频 段，软件，语言等定制),致力成为运营商转售市场的领先者。主 要的合作运营商有VDF,T-Mobile,O2,中国联通/移动/电信，日 本软银，印度塔塔，巴西Tim,法国orange等全球顶级运营商。09 年销售额330亿RMB。

五大流程体系及相互关系市场管理(MM)了解市场 划分市场 产品/服务分析 制定策略

集成产品开发(IPD)概念及计划 开发及测试 验证及发布 管理产品生命周期

集成供应链(ISC)供应需求管理 采购 制造 计划与订单履行

客户关系管理(CRM)推广管理 关系管理 销售执行 销售管理

客户服务(CS)服务策略 问题管理 备件管理 安装信息管理

企业是什么？企业就是端到端的流程，从市场来(信息),到市场去(产品) 流程作为企业的命脉，只有脉络通畅，人流、物流、资金流、信息流才能高效 地在这个管道体系中运转。5

公司整个组织架构董事会总裁办干部部

研发/产品线

销售与服务部

供应链管理部

企业运作计划部

财务部

数据卡BMT C卡PDT W卡PDT CDMA手机BMT

战略market 市场行销部 综合市场计划部 服务部 欧洲片区 亚太片区

计划与订单履行 制造工程部 制造部 采购履行部 区域供应部 质量管理部 物流部 计划业务管理部

数据卡EPU

商务部

WCAMA手机EPU

会计部

库存控制部

…

审计部

技术总体部 设计部

…

…

…

IPD简介IPD的核心是流程重整和产品重整两个方面，流程重整关注与重整产品开发流程， 产品重整关注与异步开发和共用基础模块的重用。好比，一个地区运输系统，目标 (多快好省地运客运货),重整(区域公路网—流程，客货运输车队—产品) 核心模块客户需求分析 优化投资组合

最终受益

产品投资的高效

结构化流程 项目管理/管道管理 跨部门团队/考评体系

产品开发过程的顺畅

共用基础模块

缩短开发时间，降低综合成本异步开发模式 7

IPD简介概念阶段接收新产 品要求 组建项目开发团 队(PDT)

I

PD开发流程开发初始的产品 建议及计划 概念决策评 审 扩编PDT,以开 展计划阶段工作

计划阶段开发最终的产品 建议并制定计划 计划决 策评审 扩编PDT,以开 展开发阶段工作

开发阶段产品详细设 计与开发 系统设 计验证 构造初 始产品

验证阶段系统集 成测试 系统验 证测试 BETA测试，确 保符合客户需求认证和标 杆测试 确保行销/销售及客 户支持准备就绪 可获得性 决策评审

发布阶段启动 量产 填充分 销渠道 执行客户 过渡计划 各部门支持 发布和发货 发布 产品

管理产品 运行情况生命终止 决策评估

生命周期阶段

转移到 服务

产品生 命终止

生命终止 决策评审

ISC简介planPlan Supply Chain

流程框架图

Enable Plan

Source Source Product Enable Source

Make Make Product Enable Make

Deliver Deliver Product Enable Deliver

RETURN

Customers9

Suppliers

Order Marker Product

ISC简介计划Plan Supply Chain

流程框架图

Enable Plan 订单 Marker Product

供 应 商

采购 Source Product Enable Source

制造 Make Product Enable Make

运输 Deliver Product Enable Deliver

客 户

反馈

从流程图可以看出，计划贯穿于整个交付过程，是端到端交付体系的纽带和控制中心10

ISC简介产品管理部

ISC组织架构图 供应链管理部

运作支持部

计划与订 单履行部

制造工程部

质量管理部

制造管理部

采购履行部

物流部

区域供 应部

数据卡 产品一部 供应链代表 3G手机

数据卡 制工科

数据卡 质量科 制造部

器件 采购科

3G手机 制工科 CDMA 制工科 GSM手机 制工科

3G手机 质量科 CDMA 质量科 GSM手机 质量

原材料及 半成品物 流

中国区

亚太 配套件 采购科 成品物流 外协管理 结构件 采购科 欧洲 逆向物流 中东北非 设备管理 整机 采购科 物流监控 北美 拉美

产品二部 供应链代表

CDMA手机

GSM手机

…

计划业务管理部

…

…

工艺工程 成品检验科 质量保证科

…

物料质量科

合同中心

…

目 录◆ ◆ ◆

公司简介及组织结构介绍 计划与订单体系

采购及认证体系提升预测及计划能力 加强库存控制，提高库存收益 库存分析的常用方法12

◆ ◆ ◆

计划与订单体系

企业运作计划指导纲领：S&OP计划(Sale and operation plan)综合市场计划：从属销售与服务部，主要负责各片区的要货计划(预测)的评审 和汇总，并定期输出市场要货计划，参与季度及年度销售计划的 制定等。 企业计划： 从属企业运作计划部，主要负责S&OP计划会议的召开，协调相关部 (EPU) 门一起制定并发布S&OP计划。并参与企业中长期计划的制定,计划策 略应用及战略储备等的评审。

生产计划： 参与并为S&OP计划制定提供物料及半成品成品库存等数据

支撑， 并根据发布的S&OP计划制定相应的物料需求计划及生产计划。实 时监控库存水平/到货控制及生产状况，保证订单的及时交付。 可细分为：主生产计划，产品计划，采购计划，加工计划等。

计划与订单体系

计划委员会

S&OP计划的制定与发布必须经过计划委员会的评审通过计划委员会 一级计委：成员包含(总裁，副总裁等) 二级计委：成员包含(供应链部长，EPU主任，市场部部长，行销主任， 研发部部长，采购与认证主任，财务经理等) 三级计委：成员包含( BMT经理，供应链代表，EPU专员，市场计划， 行销代表，采购代表，财务代表等)

计划与订单体系S&OP计划制定流程：

S&OP计划制定流程

各片区计划

输出要货预测

评审与汇总

综合市场计划

输出跨度6个月 的要货计划

要货计划评审会研发PDT经理 各片区行销 主计划/产品计划 产品统筹 EPU专员 采购代表 市场计划

决 策 输 出

一级或二级计委

无 提 法 交 决 策

EPU专员 供应链代表

输 出

S&OP计划

决策输出

S&OP评审会

主计划/产品计划 采购代表研发BMT经理 研发PDT经理 总部行销代表 市场计划 财务代表

总部要货计划

发布

计划与订单体系XXX产品

市场要货计划评审资料举例

市场定位：全球销售，中低端智能手机，优势在商务低XXXX单位：Kpcs 亚太地 …… 此处隐藏：1605字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……