公司的战略规划报告

企业战略规划的背景、核心问题和目标 企业战略规划的背景、背景 随着行业成熟度提高，产业结构不平衡，市场竞争格局正在发生一系列变化 公司发展至今，发展规模及经营业绩出现瓶颈，区域内领先优势正在丧失 公司决心从内部管理根本问题着手，通过大力度的变革，改善现状，争取突围

核心问题 公司的产业增长机会在哪里，产业关键成功因素如何改变 现有的资源和能力是什么，核心能力是什么 在市场竞争中，如何培育和保持竞争优势

目标 帮助公司制订一个前瞻性的、切实可行的整体发展 战略，以实现公司长远的发展目标

战略规划从回顾开始： 战略规划从回顾开始：2004年公 XX公司发展历程(1995-2008): 2004年公 司整体搬迁 到新工业区 2007年10月 2007年10月 导入管理咨询 项目 1995年在 1995年在 大邑成立 建筑工程 机械厂

2004年 2004年5月成立 成都大宏立机器 制造有限公司，

起步成长阶段

管理摸索阶段

战略规划报告的结构及主要内容： 战略规划报告的结构及主要内容：战略定位

步骤一 研究行业及 市场环境 宏观环境及政 策综述 产业结构、产 品结构分析 产业S-C-P分析 S 五力模型分析 产业关键成功 因素分析

步骤二 评估本公司 的资源能力 业绩理念针断分 析 资源利用度 - 转移性分析 运作管理能力分 析 竞争优势获取分 析 SWOT分析与战 略构想

步骤三 公司发展 战略定位 公司发展目标定 位，目标体系确 定 公司整体战略确 定

步骤四 竞争战略 的制订 区域典型竞争对 手分析 竞争对手的表现 与标杆企业对比 分析 差异化竞争战略 制订

步骤五 职能战略 的制订 公司治理结构合 机制的保证 各职能战略的制 订

步骤一

研究行业及市场环境

行业现状分析1.从行业整体看，我国正处于初级发展阶段 从行业整体看， 从行业整体看

制造体系

从修理和手工为主的零星加工到使用专机生产线、加工 中心进行大批量生产的过程

产品设计

从单一的模仿照搬到自主的专业设计

产品类型

从单一的单机到具有系统性的成套设备的研发生产

整个行业的规模逐渐扩大，形成了一个比较健全的产品制造体系 但要参与国际市场竞争还需要有企业自己的核心竞争力，即技术、管理、 人才、服务与业绩

3.从行业的年总产值及集中度看， 3.从行业的年总产值及集中度看，市场成熟度较低 从行业的年总产值及集中度看

行业年总产值

国内行业年总产值在400亿都是元左右，进口的产品 高参数产品，技术含量较高 国内行业生产能力严重过剩，约有40%的生产能力 放空

市场成熟度低

按国际通行的市场标准，一个规范、成熟的市场应该 是行业内20%的企业拥有80%的市场份额，其前3名 须具有控制市场份额50%以上的实力，而中国该行业 前10名企业的市场份额只占据国内市场的8%~9%

4.我国行业研发经费及人员投入普遍不足 4.我国行业研发经费及人员投入普遍不足

与发达国家相 比，技术含量 和产品质量偏 低，主要源于 研发经费人员 投入的不足

目前的产品生产基本上能满需求足80%的市场需求， 但技术含量高的产品不多，大型项目还需依赖进口 高端产品短缺，产需矛盾主要表现在品种、材质及技 术工艺上 从科研人员组成及经费投入情况来看，目前国内行业 科研人数约占职工人数的12%,科研经费的投入只相 当于年产值的3% 在国外，科研经费的投入比重如果低于年产值4%的 企业，只能勉强维持生产

5.行业的产品体系逐步健全， 5.行业的产品体系逐步健全，但产品结构不够合理 行业的产品体系逐步健全

品种、数量及 成套水平

目前我国已能生产十一个大类、3000多个型号、 40000多个规格的产品

产品结构不合理

国内高端产品仍大量依靠进口，而国产产品大都属于 低附加值、劳动密集型产品，缺少国际领先产品 据相关部门统计，我国每年市场成交额高达500亿元 左右，而国外企业占领了其中的1 5

6.随着市场化的不断发展，国内稍具实力的厂家已经在全国开 6.随着市场化的不断发展， 随着市场化的不断发展 展业务，谋求更多的市场机会， 展业务，谋求更多的市场机会，试图占领更广阔的市场空间

时机和动因

巨大市场吸引 进入时机： 虽然“鱼龙混杂”,但却“有机可乘” 中国的破碎机制造业，以上海，河南的厂家发展较为迅 猛，他们的触角已经伸到了西部甚至全国，以建立生产基 地或办事机构，打开当地市场 西部地区的劳动力成本较低，市场却很宽广，战线拉长， 可以规模化生产，利用已有的品牌效应，提高服务质量， 提高产品附加值 此时的格局已不是各自偏安一隅了，都在不断扩张自己 的势力范围，希望谋求更多机会，占领更多空间来壮大自 己

投资建厂

优势所在

格局转变

基于以上行业概况，产业S 以上行业概况 基于以上行业概况，产业S-C-P分析如下： 分析如下：1.产业基本状况的供给方面特征如下： 1.产业基本状况的供给方面特征如下： 产业基本状况的供给方面特征如下基本状况 市场结构( ) 市场结构(S) 市场行为( ) 市场行为(C) 市场业绩( ) 市场业绩(P)

供给方面： 基本原料的取得 产品的主要材质比较普遍，主要

通过焊接等工艺制造完成，但 要获取高品质或高性价比的毛坯件，由于上游产业自身盈利空 间的压力，原材料价格波动，普遍影响了供货稳定性 虽然我国从事该产品生产的企业很多，但多属中小企业 少数小企业工艺落后，更没有技术人员，产品不符合国家标准 甚至生产劣质产品，降低了产品的使用年限。使用严重扰乱了 市场，也浪费了包贵的资源 不少大的国有企业面临着包袱重、资金困难、技术陈旧的问题， 又没有力量进行技术改造和投资新项目 技术与国际先进水平大概相差10年左右 产品的耐久性 在特定领域，国内尚无法生产出合格产品

产业的科技水平

2.产业基本状况的需要面特征如下： 2.产业基本状况的需要面特征如下： 产业基本状况的需要面特征如下

基本状况

市场结构( ) 市场结构(S)

市场行为( ) 市场行为(C)

市场业绩( ) 市场业绩(P)

需求方面： 相对终端用户而言，其需求价格弹性较低 弹性价格 但对于经销商而言，由于产品同质化严重，厂家价格竞争比较 激烈

需求成长率

从产品生命周期看，国内中低端市场已经进入了产品成熟期， 其增长率趋于稳定，而高端产品要替代进口尚需时日 产品形式趋向多样化，需求结构正随产业市场需求发生变化

产品性质

具有经验商品和选购商品部分特征，其品质的认可和接受，一 方面取决于用户使用后的效果，另一方面需要推广和引导 通过市场人员的引导比单一的广告宣传更加重要，厂家必须投 入大量资源进行市场人员、销售工程师的培养。

3.由于基本状况的影响，使市场结构具有相应的特征： 3.由于基本状况的影响，使市场结构具有相应的特征： 由于基本状况的影响基本状况 市场结构( ) 市场结构(S) 市场行为( ) 市场行为(C) 市场业绩( ) 市场业绩(P)

国内企业之间恶性竞争严重，表现为“内战内行，外战外行” 市场竞争状态 面对国外产品大举进军我国市场的现状，行业内没有形成合力， 恶性竞争激烈，内部相互压价直至没有利润，造成两败俱伤、 内耗严重 现存厂商在规模经济方面有一定优势，但大部分厂家在产品差 异化等方面没有明显的优势，因此新厂商的进入 …… 此处隐藏：3216字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……