大众甲壳虫营销策划案

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PPT Template大众甲壳虫营销策划案 组长何正辉—陈龙昌—谭起邦

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1、市场环境

2、市场定位3、竞争者分析

4、swot分析 5、营销策略

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简介 大众汽车集团成立于1938年，是世界汽车行业中最具 实力的跨国公司之一。集团目前拥有9大著名汽车品牌： 大众汽车(德国)、奥迪(德国)、兰博基尼(意大 利)、宾利(英国)、布加迪(法国)、西亚特(西 班牙)、斯柯达(捷克)、大众汽车商用车(德国) 和斯堪尼亚卡车(瑞典)。大众汽车集团在德国、比 利时、英国、波黑、西班牙、匈牙利、意大利、波兰、 葡萄牙、捷克、斯洛伐克、美国、墨西哥、巴西、阿 根廷、南非、以色列、印度、澳大利亚、日本和中国 建有68家全资和参股企业，业务领域包括汽车的研发、 生产、销售、物流、服务、汽车零部件、汽车租赁、 金融服务、汽车保险、银行、IT服务等，同时集团在全 世界各地设有联络机构和销售服务网络。截止2002年 年底，大众汽车集团在全球提供了32.48万个工作岗位。 大众汽车始终坚持技术创新和质量第一的宗旨，致力 于研制并生产技术先进、质量优异、具有最佳性能价 格比、力争满足所有消费者需求的汽车产品。世界汽 车史上产销量最高的轿车-甲壳虫和高尔夫，均是大众 汽车的杰作。

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中国汽车市场的基本环境宏观来讲，中国在2001年 12月11日加入了世界贸易组 织，我国的汽车进口关税就 一直在下调，这是履行 WTO的义务，同时也会下 降国外汽车在国内市场的销 售价，使得其更具竞争力， 从而使一些比较落后的国内 企业的售价就会相对较高， 使得其不得不退出市场，达 到优化市场的效果。

微观上，消费者对 于某种或者某些特 定的车型，有相当 的偏好。

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甲壳虫的市场环境1933年德国的波尔舍博士设计了 一种类似甲壳虫外形的汽车。 甲壳虫汽车作为大众汽车的经典 车型，在长达近一个世纪的时间里 走遍了世界的每一个角落，成为世 界上最畅销的小型车也是历史上最 富有传奇色彩的、最为成功的车型 之一。 其流线型.的设计思路和 方法则成为今天的经典，至今还影 响着汽车设计—— 它以达21,529,464辆的总产量超过 福特T型车取得了全球产销量冠军的 美誉，。

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市场空间中国加入wto后，汽车市场的增长趋势

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尽管今年上半年的中国车市增速已大幅回 调，但业界仍预计全年能达到约10%的增 幅，新车规模将接近2000万辆。

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时至2010年，世界经济仍处在危机恢 复期，而中国车市却依然实现着高速 增长。 2009年，中国汽车产销量首次突破1000 万辆大关而跃升至汽车大国，并超越日 本和

美国，成为世界第一大汽车市场。

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2009

2010

2012

2022

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市场需求趋向

逐渐有向中 档车消费4000元10000元

政府优惠补 贴政策 经济收入增长

抵挡车型

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目标市场在一二线城市，中 高收入人群比较多， 各项服务设施完善。 中档车的消费人群，年龄大 多在25—415岁左右，工作 稳定，收入高，购买力强。

甲壳虫本身设计也很美 观，时尚十分合适现在 的年青人

目标消费者 是国内外一 二线城市的 中高收入者

准确的市场定位，既符 合了在设计之初作为大 众汽车的理念，也是当 今中档汽车市场逐渐发 展的趋势

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消费者分析性价比=价格/性能

经济实惠

性能配置安全性 外形漂亮时尚

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产品介绍它一无二的外形， 外观充满更多神采 和灵气，优雅的车 身比例，圆润而流 畅的线条，炯炯有 神的前后椭圆形大 灯，以及将圆润流 畅曲线运用得同样 淋漓尽致的内饰设 计，多种明亮色彩， 卓越的安全性，完 美的制造工艺以及 有口皆碑的品质， 无不彰显了新甲壳 虫是经典中的典范。

甲壳虫

新甲壳虫1.6L的 燃油经济性非常 突出油耗仅为百 公里6.6升。这 正体现了大众汽 车长期以来一直 秉承的性能与燃 油经济性二者兼 得的设计理念。

2012年9月20日，大众汽车宣 布全新一代甲壳虫正式上市。 此次上市的甲壳虫一共推出两 种发动机共五款车型，售价区 间为19.88-29.98万元。2012-12-13

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竞争对手奥迪A1 车身侧面线条小巧 而流畅，整体视觉 效果非常动感。官方售价：22.48~ 28.98万

动力方面：搭载最大功率122马力的 1.4TFSI涡轮增压发动 机，S-tronic 7速双

离合器变速箱

奥迪A1内饰细节设计， 中控台和车门上的按键旋 钮都做的非常精致，尤其 是旋钮都有非常浓重的金 属质感，阻尼也整体质感 比较好

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宝马1系官方售价：27.80~ 36.80万 动力方面：宝马 N13B16A 1.6升涡轮增压 发动机，全系标配ZF八 速手自一体变速箱

全新1系引入了 “套装”概念， 并推出了运动版 与城市版两种套 装。套装将格栅 颜色、包围套件 、铝合金轮毂、 后视镜颜色、座 椅颜色和内饰板 颜色等诸多元素 统统打包。

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全新1系两厢版依然保留了老款 1系的车身设计，除了肉眼能看到 的细节上的变动外，其轴距比老款 有所加长，而高度没变。

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MINI

Content Title外观方面，2011款MINI与老 款车型相比虽然外观总体变 化不大，仅在细节的处理上 有所不同。车型的前进气格 栅增加了镀铬装饰，同时车 尾雾灯也比老款车型更长。 在前保险杠下方进气口两侧 增加了两个类似马蹄形装饰， 而后雾灯也同样增加了镀铬 装饰件。

内饰方

面，2011款 MINI车型的变化则更 小，仅有音响控制按 键的布局、空调按键 及部分饰板的颜色发 生了变化。车型上装 备了无钥匙进入和无 钥匙启动系统

官方售价：22.50~41.50 万 动力方面：装备了发动 机型号为N16B16A的1.6L 自然吸气发动机，全系标 配6挡手自一体变速箱

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菲亚特 500 官方售价： 16.98~22.88万 动力方面：该车 装备了采用了 MultiAir技术的 1.4L自然吸气发 动机，全系配置 带有“运动模式” 的6速手自一体变 速箱

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沃尔沃 C30 官方售价：22.50~24.98万 动力方面：搭载的是2.0L发动机(145马力、185N·m),配备的是6 速双离合变速器

c30第一眼看上去动感时尚，个性很鲜 明，不会让你难以分辨它的身份，全新的家 族式前脸更为饱满，线条丰富不少，激进和 运动的元素比较突出，但是车头整体造型没 有改变。大灯同样经过了全新设计，线条流 畅丝毫不死板，灯体向后延伸至轮眉，平滑 动感；大灯带有透镜，开启时对光线起到有 效的约束作用。 沃尔沃c30采用全黑内饰，整体风格保持了 北欧一如既往的简洁，平整的中控台整体性 很强，一气呵成没有任何变化；银色的面板 质感很强，对内饰气氛有一定的活跃作用。

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swot分析优势：甲壳虫这个品牌本身就有很好的口碑，已成时尚标签其 遍布全球几百万的拥护者被评为最具世界影响力的“20世纪汽 车”之一。

劣势：因为是进口汽车，在市场的拓展远远比及本土品牌，在 了解消费者心理优 …… 此处隐藏：1731字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……