新人亲友联谊会推动及运作、流程(宣导、推动PPT)

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新人亲友联谊会 运作及流程东莞中支培训部

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前英国首相丘吉尔：“如果我办得到，我一定 要把保险这两个字写在家家户 户的门上，以及每一位公务员 的手册上，因为我深信，透过 保险，每一个家庭只要付出微 不足道的代价，就可免除遭受 永劫不复的代价。 ”

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改变和成长从这里开始！ 我们仍然碍于情面，心存顾虑，无法突破 自己，不愿去讲，不敢去讲，也不知道怎 么去讲 更重要的是，我们都还没有得到家人和朋 友的全力支持 寿险事业的第一步，离不开亲人的支持和 鼓励！爱与责任、保障还没有送给我最亲 的人！

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什么是亲友联谊会？ 一场别开生面的亲友联谊会 让亲友了解、认识和相信保险，从而支持 我们的工作 没有压力，只有感恩 让公司讲师、师傅、主管来帮你，你不是 一个人在战斗 还有精美礼品派送！精彩不容错过！ 也是提升我们销售技能的大好平台

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亲友会的目的 通过我们让更多的人认识到寿险的意义 和功用 把最好的东西与家人分享 让亲友明白自己的追求与成就 把保障送给最亲近的人

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活动流程序号1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

流程内容客户签到入场 会前播放滚动片 主持人上场 寻宝 领导致欢迎辞 介绍新人及新人代表发言 家属代表发言 公司和个人发展介绍 有奖抢答 保险走进你我他 填写爱心支持卡 沟通互动 礼品回馈 感恩环节

时间

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我们要做的其实很简单！就是打电话，送请柬！

一：罗列亲友名单，话术通关 二：电话邀约，确认与会亲友名单 三：上门送请柬，再次确认，邀约参会

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会前第一步：填写亲友名单5-10人，进行筛选，每人邀 约3位亲友，名额有限，不宜过多 第二步：打邀约电话

第三步：主管陪同上门邀约，递送请柬(家人同样 要派发请柬，以表公司的重视)第四步：再次确认，邀约到会，整理展业包，准备 好相关资料(笔、纸、计算器、保单合同等)

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电话邀约话术：姑姑，您好！近来还好吧？ (适当聊一下家常)告诉 您一个好消息！我成功加入了XXX保险公司并有幸参加了公 司前几天举办的“未来领袖”经理人培训，感触颇深！(

很兴奋)为了我们的成长，公司将在14号晚上专门为我们举办一场隆重的亲友联谊会，我只有3个名额，首先就想到 了您，本次活动要凭请柬入场，您看我是今天下午还是晚 上来给你送请柬呢？

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上门递送请柬话术主管或师傅陪同(包装新人、赞美亲人) 姑姑，这次活动公司非常重视，也是专门为我们 这批学员举办的，每个人都会带自己的亲友团参 加，您平常是最支持我的，今天一定要参加哦！ 活动

将在今天晚上7点开始，所有人都要凭请柬入 场，这是请柬(递上请柬，已写好内容),晚上6 :30我在XXX地方等你。

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会中 着职业装参会； 准时到会，迟到20分钟以上的谢绝入场； 会中带头遵守纪律，不随意走动、接听电话、大声 讲话等，如果你都不重视，亲友也会无所谓了； 积极呼应主持和主讲人，营造氛围，别人中奖时要 停止交流，带头鼓掌和喝彩！ 配合主管和师傅进行促成，别忘了我们的最终目的 ：让亲人拥有保障！