亲友联谊会的组织和操作(141108)

亲友联谊会的组织和操作

2015-1-10

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课程大纲亲友联谊会简介亲友联谊会的操作模式亲友联谊会的操作流程 亲友联谊会的日常管理 亲友联谊会成功案例2015-1-10 1

新人面临的最大问题是

家人的理解和支持

2015-1-10

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什么是亲友联谊会 亲友联谊会是指是指由公司组织的、业务员邀

约亲属及最好的朋友参加的、以获得亲友理解和支持的会议平台。其内容主要是了解行业、

公司、寿险的意义及功用、新人工作及未来发展前途等。

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亲友联谊会的邀约对象 真正愿意帮助我们的人： 自己的亲人(父母、配偶、子女、近亲) 最为亲密的朋友和亲戚 和自己有非常密切的利益关系的人(有求于自 己的人、对自己极为认同的老客户)

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亲友联谊会的三种类型 1、新人亲属见证会 2、新人亲友联谊会

3、新人转正见证会

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新人亲属见证会 新人在进行完上岗前培训取得代资考证书后的第一场亲属联谊会，可称为“新人亲属见证会”,见证新人上岗前培训的结业 典礼，邀约客户以家人、亲戚、好友为主。流程参照标准流程， 在颁发证书环节前加上结业考试即可。 操作要点：

结业考核环节：在颁发证书前，可采用让新人亲友当关主，给新人产品讲解打分，决定新人是否能获得结业证书。可以让家 属更加重视，并且认真听到产品内容，新人也更重视。

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新人亲友联谊会 新人亲友联谊会： 新人在进入衔接训练后，每周举办一场，可称为“新

人亲友联谊会”,邀约对象以密友、亲戚为主，配合衔接训练主顾开拓课程，引导“五同”客户。举办流 程参照标准流程，如新人的数量比较少，可单独为新 人举办专场亲友联谊会，为新人做个人包装，力求引 导新人邀约至少5-10位缘故到场。

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新人转正见证会 新人转正后，可以借助新人亲友联谊会，为新人举办“新人转正见证会”,增加新人的转正仪式，如现场

为新人佩戴司徽等，增加新人邀约缘故的理由。 操作要点： 增加新人佩带司徽及新人答谢环节。给家人一个拥抱， 送一份温暖。(农银伞等)

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如何打动亲友？--亲友三问一、人一辈子会不会生病住院？

二、一旦身边有人生病住院，你必须支付费用或者一定会找你借钱的人都有谁？ 三、借还是不借？

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不介绍行吗?万一发生重大事情,会找他借钱的!!!

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课程大纲亲友联谊会简介

亲友联谊会的操作模式亲友联谊会的操作流程 亲友联谊会的日常管理

亲友联谊会成功案例11

亲友联谊会的操作模式 模式1、职场式新人亲属联谊会 模式2、新人个人专场亲友联谊会

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新人亲属联谊会的操作环节 沟通面谈 会前追踪 会议准备

会议举办 会后追踪13

环节一：沟通面谈 定目标 列名单 做计划

练话术

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沟通面谈——定目标1、针对新人的自身收入需求； 2、根据基本法和人力政策的要求； 3、结合现行的业务推动方案。

——制定明确的业绩目标和增员目标

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