光谷国际购物广场营销推广

营销模拟案例实习课程作业

中国地质大学（武汉）经济管理学院

光谷国际购物广场市场推广方案

小组课题：武汉光谷国际购物广场的营销推广策划

小组班级：082081班

小组组长：崔恩强

小组成员：崔恩强 蒋海峰 熊明明 张明 万秒 郭龙

日 期：

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目录

一、 执行概要----------------------------------------------------------------2

二、 行业环境分析----------------------------------------------------------4

（一） PEST分析------------------------------------------------------4

（二） 竞争分析---------------------------------------------------------5

（三） 现状分析---------------------------------------------------------7

（四） SWOT分析-----------------------------------------------------8

三、 STP分析----------------------------------------------------------------9

（一） 市场细分---------------------------------------------------------------9

（二） 目标市场选择--------------------------------------------------------10

（三） 市场定位--------------------------------------------------------------10

四、 营销战略----------------------------------------------------------------11

五、 效果预测----------------------------------------------------------------14

六、 过程控制----------------------------------------------------------------14

七、 经费预算----------------------------------------------------------------15 附件------------------------------------------------------------------------------16

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一、 执行摘要

作为一种重要的商业零售业态形式, 百货店在我国从20世纪初

期产生至今已有将近.100的历史。百货商店, 亦称百货公司、百货大

楼、百货商场, 是指经营范围广泛, 商品俱全, 能提供多种服务的零

售商店。经过一个世纪的发展,尤其是改革开放的三十年来的迅猛发

展, 我国的百货店已经成为一种较为成熟的业态形式, 在门店地理位

置、区域销售规模、占领市场、企业文化、稳定的顾客群等方面具备

了一些优势, 但是中国传统百货业存在的瘤疾, 影响了百货企业整体

竞争能力的形成。

自20世纪80年代以来，百货行业在中国得到了迅猛发展。大型

百货商场、综合超市如雨后春笋般开始兴旺起来，国外一些百货行业

巨头也开始进驻中国市场，国内、国外百货业相互竞争和发展。

改革开放以来，中国经济得到迅速的发展，中国人们的收入也开

始快速增加，消费水平不断增长和提高，人们对日常的消费需求开始

有了更高的要求，开始越来越注重日常休闲购物，这也给大型综合的

购物广场提供了市场，是大型综合商场越来越多，规模越来越大。

武汉，全国特大城市之一，不但是湖北省的省会，湖北省经济、

政治、文化中心，而且也是华中地区的中心城市，起到华中枢纽的作

用。武汉的经济发展在改革开放以来迅速的发展，GDP已经超过5000

亿元。武汉有进一千万的庞大人口，孕育着庞大的消费能力。而武汉

光谷即武汉东湖新技术开发区，位于武汉市东南部的三湖六山之间。

关东光电子产业园、关南生物医药产业园、汤逊湖大学科技园、光谷

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软件园、佛祖岭产业园、机电产业园等园各具特色，2000家高新技

术企业分类聚集，以光电子信息产业为主导，能源环保、生物工程与

新医药、机电一体化和高科技农业竞相发展。因此光谷地区也成为武

汉的重要商圈之一，具有巨大的发展潜力。

在武汉光谷商圈，百货行业竞相发展，鲁巷购物中心、群光广场、

时间广场、大洋百货、家乐福等大型综合百货商场先后入驻武汉光谷

商圈，依托50万在校大学生、20万专业科研技术人员、100万消费

人口的强有力消费支撑，周边云集42所高校、2000多家高新技术企

业及光电产业、众多大型高级住宅区，地铁2号线、三环线数十条公

交线路纵横交错，区位优势显著，随着本购物中心的开业，必将为光

谷商圈不断注入新的生命力。 光谷国际广场总建筑面积22万余平方米。位于武汉东湖区光谷

广场西北角，南面60米宽珞瑜路，路南侧为29层的五星级酒店，东

临40米宽鲁磨路，东南方向正对广场另一侧的会展中心，场地东南

高，西北低，落差约为4米。光谷国际广场选址光谷，依托50万在

校大学生、20万专业科研技术人员、100万消费人口的强有力消费支

撑，周边云集42所高校、2000多家高新技术企业及光电产业、众多

大型高级住宅区，地铁2号线、三环线数十条公交线路纵横交错，区

位优势显著，随着本购物中心的开业，必将为光谷商圈不断注入新的

生命力。 光谷国际广场经营面积达6万平方米，地下一层，地上五

层。剧场式标准购物中心商业空间布局，每一楼层围绕中庭，自然形

成室内商业街，硬件配备、软性服务同步国际标准。

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光谷国际购物广场，依托光谷国际广场，结合周围庞大的消费能

力，具有强大的发展潜力，但同时也要面临着附近大洋百货、鲁巷购

物中心的竞争。

二、 行业环境分析

（ 一）PEST分析

政治环境：我国社会发展迅速，政治稳定，为我国各行业的发展

提供了稳定的发展环境；我国商法不断完善，保证了各行各业的发展。

我国大力支持服务业的发展，更好的满足广大人们的生活，百货商场

作为消费者直接接触和消费的场所，得到了许多政策的扶持。

经济环境： 随着市场经济的不断深化发展，顾客的消费需求也

不断向多样化、理性化、个性化和时尚化的方向发展，百货商场之间

的竞争也越加激烈。百货商场在多向发展、丰富硬性资源的同时，不

可避免地陷入了经营同质化、服务大众化、营销雷同化的困境。尽管

如此，各商场也都在不遗余力的地花样经营，纷纷通过多渠道、多模

式提高自身的软实力，以拉拢更多的消费群体。事实上，如今的百货

商场早已从单纯的商品经营转变为顾客经营和服务经营。

武汉市2010年经济总量达到5565.93亿元，比上年的4620

亿元同比增长14.7%。社会消费品零售总额2523.2亿元，增长

19.5%；城市居民人均可支配收入20806.32元，增长13.2%，居

28个省会城市的第13位；农民人均纯收入8294.8元，增长15.8%。

2010年，全国主要“十大商业城市”的社会消费品零售额排名略

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有调整，依次为北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、武汉、

成都、苏州、南京。武汉居第七位。 武汉商业发达，经济发展水

平和居民消费水平均居我国城市前列，有巨大的潜力。

社会文化环境：中国有着13亿的人口，人口众多，武汉市是全

国特大城市，拥有近千万 …… 此处隐藏：7836字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……