无线宽带接入市场模式讨论

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无线产品拓展部日期：2007-11-1 密级：内部公开 杭州华三通信技术有限公司

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目录无线宽带接入市场模式讨论 其他省份情况

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电信无线宽带接入建设的意义新市场机会点： 新市场机会点：WiFi终端迅速普及 WiFi终端迅速普及 移动办公需求 大量客户群体

移动固网融合(FMC): 移动固网融合(FMC):网络融合 业务融合 终端融合

培养客户群： 培养客户群：WLAN与3G融合的必然趋势 WLAN与3G融合的必然趋势 为3G培养移动客户 3G培养移动客户

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覆盖范围聚焦密集、高端群体： 聚焦密集、高端群体：校园 酒店 商务楼 连锁店

组网方式： 组网方式：室内分布系统(首选) 室内放装 室外覆盖(AP、网桥、MESH)

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网络界面

电信投资

用户使用预付费卡拨号上网4

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Logo设计 设计

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业务推广细分客户群家 庭 版 实现家庭 范围内的 无线上网， 无线上网， 推进无线 应用与 IPTV业 业 务相结合 校 园 版 宾 馆 版 休 闲 版 应 用 版 园 TEXT 区 版 针对工业 开发园区， 开发园区， 开发宽带 在园区里 应用和业 务模式

在校园范 围内实现 室内外环 境的全覆 盖，开创 了全新业 务模式

包括了售 卡、包月 帐号、 帐号、实 时计费三 种业务模 式

完善星巴 克、肯德 基等连锁 店的覆盖， 店的覆盖， TEXT 优化业务 模式

利用天通 的宽带接 入速率， 入速率， 配以小灵 通更广泛 的覆盖提 升了无线 宽带的综 合能力

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家庭用户推广模式1

套餐捆绑

可结合有线宽带帐号 捆绑，整合叠加套餐， WLAN账号漫游的方式 进行推广2

上网卡

灵活计时方式 20元/卡，50元/卡， 100元/卡(9折),200 元/卡(8折)

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酒店推广模式酒店完美联盟市场定位： 酒店完美联盟市场定位：针对不同类型酒店客户 (包括酒店管理集团)的经营 管理需求以及酒店住客的信息 通信服务诉求和消费行为特征， 整合并定制差异化的基础通信、 信息服务和行业应用整体解决 方案，通过与合作酒店建立优 势互补、利益分成、共赢发展 的合作关系，签订合作协议， 形成“酒店完美联盟”的统一 名称和商业模式，以更好地满 足酒店客户提高运营管理、提 高服务水平和酒店住客消费需 求，并实现合作拓展。经济连锁型酒店 准四星以下酒店 (中端酒店) 中端酒店) 四、五星级酒店 高端酒店) (高端酒店)

通过“酒店联盟”与各大 星级酒店建立的良好合作关 系，请酒店代理推广，基于 用户的流动性，主推卡业务 代销卡分成方式

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校园推广模式代维代建，吸引高校

加盟 主推上网卡，灵活绑定 一卡多用(绑定201卡) 与学校分成，绑定一卡通 利益分成，提高高校积极性

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卡业务推广模式卡类范围 储值卡、实效卡 … … 销售方式 包销、代销 … … 灵活促销方式

代理商一次性包销金额(元) 10000 30000 50000以上

折扣率 6折 5折 4折

备注说明 按照甲方营业厅实际统 一销售 价给予乙方折扣

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垂直运营根据不同地理位置，不同客户群体，定制Portal业务 吸引上游厂商参与

服务提供商酒店 园区

校园

连锁店

商务楼宇11

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江苏电信无线宽带推广页面

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江苏电信总结资费模式灵活 小灵通、手机放号 储值卡 上网卡 长三角(江、浙、沪)漫游

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