可口可乐-餐饮渠道开发方案

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单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式– 第二级 第三级– 于 关第四级 餐 饮 渠 道 的 开 发» 第五级

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单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式– 第二级– 第四级 主题：可口可乐 — 美食好搭档» 第五级

第三级

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单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第三级

在适当的场所推广符合消费习惯的包装 – 第二级– 第四级 » 第五级

策 略

抓住可口可乐与美食的联系

生动化工具，加强商标的可见度 (海量营销管理培训资料下载)3

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单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式– 第二级

消 费 者 沟 通

第三级 适当的甜度中和了食物的咸味– 第四级 » 第五级

碳酸饮料帮助消化

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单击此处编辑母版标题样式玻璃瓶 单击此处编辑母版文本样式

– 第二级

推 荐 包 装

第三级– 第四级 » 第五级

即饮包装 现调机

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推 荐 品 牌

第三级– 第四级 » 第五级

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单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式– 第二级 合作店牌 立式菜单

生 动 化 展 示

第三级– 第四级 » 第五级 挂墙菜单

吸管盒

落地牌

餐桌牌

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单击此处编辑母版标题样式合作店牌 单击此处编辑母版文本样式

– 第二级 第三级– 第四级 » 第五级

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单击此处编辑母版标题样式挂墙菜单 单击此处编辑母版文本样式

– 第二级 第三级– 第四级 » 第五级

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单击此处编辑母版标题样式落地牌 单击此处编辑母版文本样式

– 第二级 第三级– 第四级 » 第五级

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单击此处编辑母版标题样式餐桌牌 单击此处编辑母版文本样式

– 第二级 第三级– 第四级 » 第五级

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单击此处编辑母版标题样式立式菜单 单击此处编辑母版文本样式 吸管盒

– 第二级 第三级– 第四级 » 第五级

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单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母

版文本样式– 第二级 第三级– 第四级 » 第五级

玻璃瓶项目

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单击此处编辑母版标题样式推广美食好搭挡概念，培养RB在餐饮场所的饮 单击此处编辑母版文本样式 目的

– 第二级

用习惯。

第三级

目标

– 第四级 以烧烤店、火锅店、快餐店及中低档餐馆为主 » 第五级

时间

2004年2-4月

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单击此处编辑母版标题样式铺货 单击此处编辑母版文本样式 – 第二级

每个目标餐饮售点至少铺5套瓶箱作为周转，建议零售价1元/瓶 第三级 – 第四级 鼓励火锅店使用我司RB作为免费饮料提供其顾客饮用，按此» 第五级 方式经营的火锅店可投放水柜等优惠，建议签订专卖协议。

集中投放瓶箱挂牌、菜单海报、墙面海报生动化物品，并鼓励 客户参加餐桌陈列奖励活动

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单击此处编辑母版标题样式 服务员推荐奖励 单击此处编辑母版文本样式– 第二级 目的：第三级 推动餐饮服务员向消费推荐可口可乐系列产品， 增加销量；培养消费者在餐馆饮用RB的习惯。 – 第四级 快餐店、中小中餐馆。» 第五级 渠道：已铺货的RB餐饮售点，包括烧烤店、火锅店、

时间：2004年2月7日- 4月9日，共12周。

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单击此处编辑母版标题样式 服务员推荐奖励 单击此处编辑母版文本样式– 第二级 方法： 第三级 通过特选的精致礼品鼓励服务员向消费者积极推荐我司RB; – 第四级 服务员在活动期间收集指定数量RB瓶盖，可换取相应礼品： » 第五级 30个瓶盖，换取可口可乐钥匙扣1个 50个瓶盖，换取可口可乐背包1个 80个瓶盖，换取挂钟1个 200个瓶盖，换取手表1块 各类礼品限量，由业代/市拓代定期拜访促销售点并兑奖。17

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单击此处编辑母版标题样式 服务员推荐奖励 单击此处编辑母版文本样式– 第二级 执行规范 第三级 制作活动介绍单页，由市拓代/业代在拜访中向目标售点服务 – 第四级 员传递活动信息，并展示活动礼品； » 第五级 市拓代/业代每周拜访时回收瓶盖、兑换奖品，并填写《礼品 签收表》; 目标售点必须保持RB生动化标准陈列，否则取消该活动资格； 活动前，市拓代/业代登记促销售点RB库存；活动中需关注促 销售点的RB销量，以监控活动正常开展； 渠道专员全面统筹活动执行及关注进展。 (海量营销管理培训资料下载)18