培训机构英语公开课要略

公开课要略Jojo

公开课的目的 公开课的流程 公开课的人员安排及要求

举办公开课的目 的带动新生报名扩大社会影响

注意事项1 公开课必须与实际市场运作方案及招生计划 相结合。严禁盲目举行公开课。公开课是学校招生点重要的宣传方式，如果在学校举办，可选择周 五下午或双休日进行，如在公共场所则应选择双休日举办。公开课 举办时间建议如下： (1)寒、暑假前至少有一次大型的公开课，这个大型的公开课要在 知名的场所或场地举办。这样可以吸引广大群众的注意，扩大校园 品牌知名度，招收更多新生。 (2)平时的招生旺季(特别是开学前或学期末),至少每个星期举 办两到三次公开课，要区分不同年级，不同英语程度的小朋友。

2公开课必须在举办后保证有效的报名率 在60%以上。公开课性质有别于一般教学， 它是以招生性质为主的市场活动， 是一项商业性质活动，因此公开课 教师应该具有一定的亲和能力和个 人魅力，充分体现英语培训机构的 特色，从而吸引更多学生现场报名。

3 公开课作为一项市场活动，其前期应 该配备相应得市场宣传。视公开课举 行规模的大小，市场宣传的力度也应 进行相应配合。

公开课流程1课前准备环节资料准备 包括教材、招生简章、 公开课报名表、测试卷， 教具等 为早到的家长学生播放 人员入座/视频播放 统一的英语项目宣传片 给家长发放招生简章等 资料，并向家长展示教 材 师生沟通 课前与孩子交流能使孩 子在短时间内对老师消 除陌生感甚至产生亲近 感

资料发放/教材展示

2 教学环节使用英语公开课前标准 上课提示、开场白 开场白 减少教师紧张感，拉近 教师与学生的距离，并 集中全体学员的注意力

热身环节

公开课教学

不同年龄段的孩子进行 不同级别的公开课，要有2~3次集体演练活动

3 项目宣讲及测试反馈对英语教育产品体系作简单介 宣讲环节 水平测试 绍 把孩子和家长分开，让孩子作 水平测试，所有的孩子都可以 测试自己的英语水平 报名咨询、发放报名表 由市场部工作人员或前台负责 咨询解答和指导家长填写报名

表表格收集、客户回访 根据调查表的信息对所有客户 进行回访，了解他们的意愿

公开课人员安排及要求1 课前(1)确认所有工作人员到场，着统一工作服，佩戴工作牌。 (2)明确分工，责任具体到个人。前台咨询人员要做好充分的准备解 答家长的问题，同时要确定参加公开课人员名单 。迎接人员需带领家 长及学生到相应教室，合理发放我校宣传传单。教师准备好所有上课要 用的教具，已经充分练课 。 (3)校内环境的布

置要美观干净具有学习氛围 ，特别是公开课教室布 置美观，整齐，具有学习氛围，教室桌椅数量适当，并且摆放整齐。

2 课中(1)要让课堂气氛热烈而新颖，激发孩子学习的积极性 ，让学生 乐意参与其中。 (2)充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良 好沟通。在教学过程中尽量展示我们学校中外教联合授课的教学特 色及对培训项目的认知度。 (3)把我学校的公开课的精髓及细节演绎出来；要组织一定量的受 众群体；要充分安排扎实各个环节。

课中授课老师的要求(1)着装要统一正式，行为要适当规范，手势要自然明确。 (2)英语语音较标准，语调较优美，亲和力强。 (3)要按照提前确定好授课内容去安排教学游戏和教学环节，不要 临时增加或删减教学内容。 (4)要积极配合外教老师，做好沟通者，教授者，支持者的角色。 把外交的优势凸显出来。 (5)要注重和每位学生的互动。用眼神去鼓励孩子，当孩子回答正 确时，要第一时间给予表扬。 (6)要安排一个亲子互动的游戏，让家长参与进来，共同体验学习 英语的兴趣。(安排在高潮处)

3 课后(1)公开课后必须有测试。销售人员的专业攻单，是对学生的分析诊 断，让学生去适合自己英语水平的班级去学习。同时，让家长领略到 培训机构英语的专业性及学生学习英语的必要性，从而达到报名效果。 (2)公开课要有报名奖品或优惠。对于当天能报名的家长，要强调除 了当天听课外就没有如此的优惠，吸引家长报名 。 (3)公开课后必须有电话回访 。收集当场听课学生的名单，公开课 后一天对学员家长进行电话回访，询问家长的听课感受，学生的听后 感受，推荐课程，提出报名优惠，吸引家长回来报名。

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