国内外mall的招商案例(2)

9月13日活动 “华润万象城” 2004精英世界模特大赛中国区总决赛在深圳电视中心举行。38位进入决赛的选手经过激烈的角逐，决出

冠、亚、季军并瓜分了11个奖项。23号广东选手蒋丹漪荣登冠军宝座，并获得了代表中国参加2004精英世界模特大赛总决赛的资格。本次活动与招商发布会是联动的主题活动。

11月4日百货主力店开业 深圳“华润中心 万象城”最大主力店“RÉEL”开业，加快最后的招商进程。

2004年12月9日 深圳华润万象城开业

华润控制招商质量的作法：

1. 控制主力店铺和国际名店的质量，没有主力店的带动就没有整体租金的提升。

2. 招商团队分工明确，由招商总监统一管理招商，通过团队明确分工保障了招商的有序，进而提高质量。

3. 采用距离谈判方式，大部分租户委托中介公司招商，主力商家和国际品牌等重要客户发展商领导才出面。

4. 严格执行先确定业态后确定招商租金价格和位置的方案，通过科学的业态方案实施增强租户信心。

开业后品牌结构：

表7-9万象城主力店及商户品牌结构

序号 类别

一、时尚生活百货

二、主力店铺

1 嘉禾（深圳）影城

2 Ole′ Supermarket

3 冰纷万象滑冰场（自营）

4 Delicity(美乐汇)

5 王子国宴饭店

6 运动100

7 顺电

主力店铺 生活本色，NOVO ，ESRRIT， Salon ESPRIT，In Base，I.T， AZONA，SPRING FIELD，Miss Sixly，MNG

三、男装

杰尼亚 ,Alfred Danhill ,Pal Zileri ,Joan＆DaridRAsTo, NOVO ,Daniel Hechter, KENZOHUGO BOSS, VALENINO ,KALTENDIN(卡尔丹顿)I.T, Tonino Lamborghini,LEO, Uffizi , 马克华菲诺蒂卡,Odbo, AZONA ,SPRING FIELD

四、女装

33个品牌 Anne Kiein New York,Giada, ATMA,NOVO, Miss Sity,Sammy ZQ:Iq,KENZO, ESCADA, Escada sport,HUGO BOSS, 马丝菲尔, 菲妮迪Jorya, Jesive, Itdt,Antinori, IT, 菲杰（FAGE）,Moiselle, 珂罗蒂雅（CORDIER）, Minimum Reflex(美尼蒙)，Biba, MNG ,Baleno Attitude(水虹)，FINCO,La Pargay ,T+T,Vero Moda, ONLY, OZOC , AZONA,Ochirly(欧时力)。

五、休闲服/运动用品 NOVO , Miss Sixty ,ESPRIT ,Calvin Klein Jeans，I.T , MNG , e-base ,Nautica诺蒂卡 ,CHEVIGNON , Jack ＆ Jones ,OZOC , AZONA , SPRING FIELD ,Sport100(运动100) , In Base ,Moutain Hardwear, Victorinox, Premus,

六、鞋/包/饰物 Mickey ， MC Choice，Swarovski， NOVOSole Alliance，ARTINI， Nine West， ALEXANDRE DE PARIS（亚列山大饰品）， Le saunda， Queen XiXiKathy ＆ Bertie， MILLIE′SDISSONA， SKAP， Cne， Karina(凯琳娜饰品)， ALEXANDRE DE PARIS(亚历山大饰品)，Porkchop ＆ Friends(猪扒家族)， Victorinox，Jeep

七、钟表/珠宝/眼镜 Optical(茂昌眼镜) ，EEGO（珠宝），润金店情饰专家， Draw-lighting Jewelry(兆亮珠宝)翠石间， Anubis(阿努比斯) ，JADEARTSwarovski， NOVO， 钟表/珠宝/眼镜 ，LindbergHARMONY(亨吉利世界名表中心)， ARTINI， Queen xixi，Kathy ＆ Bertie，

八、童装/玩具11 NICE ，Annil(安奈尔)， KingKOW ，CHICKEEDUCKCummy star， YOYO BOBO， Mini， Bettyboop，小丰龙， GrencoPorkchop＆Friends

九、洋酒/食品 天福茗茶，Bread Talk(面包新语)， 东方红，CR Care(华润堂)， Ole′Sspermarket， 位元堂， 康维他，宝明堂（滋补品），宝明堂（茶叶）），Kee Wah Bakery，Porkchop＆Friends（猪

扒家族），Victorinox，PrimusJeep，Disney ，bodum

十、礼品 天福茗茶， CRCare(华润堂)，PAC（博恩凯音），Rose(玫瑰人生)Comvita，宝明堂，宝明堂茶叶，LIULIGONGFANG（琉璃工房）JADEART，Swarovski，Davinci， ARTINI，玉美人，Kath & Bertie 十一、个人护理9 Mannings(万宁)，CHARM BEAUTY（采美化妆品中心）妍丽化妆品中心， VOVO， Marie France Bodyline（玛花专业纤体中心），PERFECTBEAUTY（完美专业纤体中心）Salon ESPRIT，Flair Salon & Coffee（非非想时尚发艺，咖啡）OSIM（傲胜）

十二、家居生活/影音 PAC（博恩凯音像），LiULiGONGFANG（琉璃工房），Darinci， 生活本色，Jeep， 列奇， 古来今家具，Disney（巧巧店），Toolbar（南北东西），Bodum， 怡丰，Simmons， OKAI(高楷屋)

十三、美食广场

1 Licity美乐汇

十四、银行/服务/展示中心

1 KONICA MINOLTA（柯尼卡 美能达）

2 深圳仁孚奔驰汽车

3 深圳商业银行， DBS Bank（星展银行）

十五、中西美食

22家 Pizza Hut（必胜客）， TACO BELL（塔可钟）面点王， Bread Talk（面包新语），KFC（肯得基），味千拉面Kee Wah Bakery（奇

华饼屋），星巴克咖啡留园， CafeˊOliveto，NOVO， Haagen Dazs(哈根达斯)CHEE MOI， 仙踪林， The Spaghetti House(意粉屋)L16， WATAMI(和民居食屋)， 西湖春天， PRINCE RESTAURANT元绿廻转寿司， Delicity美乐汇，Tai Man Guan Thai Cuisne(泰满冠泰国菜馆)

通过华润万象城和其他成功招商案例，我们反思国内一些购物中心招商难的解决方法，我们认为对于非核心地段的购物中心需要采取如下措施解决招商难：

1. 在购物中心市场调查和主题策划方面下功夫，设计能够有效吸引人流的主题和业态方案，租户组合合理，解决吸引人流的问题。

2. 预算比较充足的招商经验，委托有经验的招商团队联合招商，对招商团队实行良好的激励与约束措施。

3. 提前动手做好主力店招商，制定正确的招商策略。

4. 由专家把关制定适当的招商预算，确保招商经费比较充足。 通过理论和实践分析，我们认为招商是实战的学问，招商也是一门科学，我们应该按照招商规律办事。