汽车配件营销试题B卷

2011年商丘职业技术学院汽车建筑工程系汽车技术服务与营销专业汽车配件营销考试试题

商丘职业技术学院

2010—2011学年度第一学期期末考试

《汽车配件营销》试题 B卷 汽车建筑工程系汽车技术与服务专业09 年级（答案写在试卷上，否则无效） 2010-6 题号 一

得分 二 三 四 五 六 七 总分

一、填空（每空1分，共20分）

1、是一种探测零件隐蔽裂纹最简便的方法。

2、低附加值产品又称产品。

3、生产企业绝不允许生产“三无”产品，其中“三无” 是指、。

4、纯正件是汽车厂提供给用的配件。

5、汽车配件加垫，垫的厚度一般为。

6、在ABC分析法中，A类配件品种占总品种的 的 左右。

7、门市销售必须在、

8、退换商品一般有两种情况，一是，二是。

9、生产企业实行质量“三包”， “三包”是指、

10、仓储管理的任务是、、。

二. 选择题（每题2分，共20分）

1. 若在产品不接触面留下伤痕，则该产品 是小作坊生产的。

2011年商丘职业技术学院汽车建筑工程系汽车技术服务与营销专业汽车配件营销考试试题

A 不一定 B 一定

C 无关 D 用关

2、一些假冒的进口配件

A 一般有 B 一般没有

C 肯定有 D 肯定没有

3、属于汽车的采购方式。

A 大量批购 B 小量批购

C 联购分销 D 联购合销

4、货架相互之间的距离一般为。

A 0.3 B 2

C 1 D 0.7

5、保管汽车配件的室温应保持在

A 20 B 25

C 15 D 18

6、在正常保管下，各类金属配件自出厂之日起，生产厂保证在

A 2年 B 3年

C半年 D 12个月

7、是同一渠道模式中同一层中间商之间的冲突。

A 水平渠道冲突 B垂直渠道冲突

C协调渠道冲突 D上下游渠道冲突

8、利用新闻是

A 广告 B 销售促进

C公关 D 人员

9、原则是市场细分的基本原则。

2011年商丘职业技术学院汽车建筑工程系汽车技术服务与营销专业汽车配件营销考试试题

A 类推 B 差异性

C 综合性 D 集中性

10、产品销售范围大时，其分销渠道应该。

A短、宽 B 长、宽

C 长、窄 D 短、窄

三、名词解释（每题5分，共20分）

1、销售促进：

2、企业文化：

3、能源型配件：

4、保本期：

四、问答题（共30分）

1、简述汽车配件的销售特征。（8分）

2、门市销售应注意的问题有哪些？（10分）

3、采购员的基本素质包括哪些内容？（12分）

三、计算题（10分）

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某一品种配件预计第一个到第五个周期的销售量各为50、60、70、80、70，单价为12元，采购费用为65元，每周期的保管费用为2.5%，求经济采购量Q。（采用费用平衡法计算）