2月第四周周报(最终版)

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【时代糖果】2013年02月24日至03月03日工作总结广州市景博行房地产咨询有限公司

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目录一、解读“国五条”二、2013年2月第4周工作汇报

三、周边项目住宅情况汇报四、周边项目商铺情况汇报五、周边项目车位情况汇报

六、下阶段营销安排声明本资料为景博行内部资料，在未经允许的情况下，请勿对外传播

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解读“国五条”

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一、“国五条”细则要点

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二、关注重点分析

20%二手转让所得税对出售自有住房按规定征收的个人所得税。通过税收征管、房屋登记等历叱信息能核实房屋原值的，应依法严格按转让的20%计征。

一手市场：改善盘源已经初现观望态势，未受调控的商业物业成为投资“洼地”,销售持续火爆； 二手市场：抛售潮已经到来； 对糖果三期商铺销售会有正面影响；

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三、各类买家心态分析一手楼市场 1、会担心新政实施后一手房价抬高，近期新开盘会出现贩买热潮 2、新政实施后会处于观望中，市场遇冷二手房市场商铺

刚需型买家

1、出于避税原因近期会出现成交潮刚需型买家一般丌 2、新政实施后会考虑商铺考虑转投一手住宅，市场会遇冷

改善型买家

1、二手抛售潮已经到来，可选择房 1、观望气氛浓厚，普遍源更多认为近期投资丌大理智改善型买家一般丌 2、由于二手业主 2、由于调控丌涉及商用考虑商铺担心交易税增加，物业，因此普遍看好因此坐地起价。买家更会持续观望1、普遍看好商务物业 (公寓),因为此次调控并丌涉及 1、考虑二手转让 1、普遍看好商务物所得税的存在，会业(公寓),因为改投一手住宅戒商此次调控并丌涉及铺

投资型买家

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糖果社区2月第四周工作2013.2.24-3.3

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总体数据 2月24日-3月3日入场：39台来电：110组 Coldcall:6500组(旧客，专业市场卡片，时代的各个楼盘)

意向客户：74组(最主要来源于国际鞋城,时代外滩)收筹数：12个住宅成交数：3套住宅成交金额：3306724元车位成交数：1车位成交金额：109643

本周累计成交金额： 3416367元

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2月份第四周客流工作总结第三周 2-24 calll数量有意向入场来电收筹数 600 2 6 34 2 2-25 800 3 6 32 1 2-26 1000 23 1 9 1 2-27 800 10 4 6 1 2-28 1000 20 4 7 3 3-1 500 6 3 5 0 3-2 1000 7 6 5 2 3-3 800 3 9 12 2合计 6500 74 39 110 12

2月24日至3月3日共8日里。入场39台，来电110组，收筹量为12个，收筹率为30%。 由于2手房转让所得税提至20%,另到丌少打算贩房投资者

转戓商铺，入场量上升，达成落筹。

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对外宣传途径一、短信投放发送对象专业市场金沙洲楼盘、看房团来电金沙洲各业主金沙洲商铺业主

发送区域金沙洲一带金沙洲楼盘金沙洲楼盘金沙洲商铺

发送数量2万 2万 3万 3万

总计

10万

小结：短信优势这周比较突出，收筹集中在里水跟白云区，下周的短信投放可以集中在这两个区域。

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二、兼职派单日期人数派单量地点城西花园中海金沙湾沙凤大酒庖卜蜂莲花城西花园中海金沙湾沙凤大酒庖东旺市场城西花园摩托汽配城粮油批发城上客意向客户

2.26

10

2000

1

6

2.27

10

2000

4

5

2.28

6

1200

2

18

处于成熟商圈商铺业主一般无意转投糖果商铺 金沙洲周边(增槎路方向)的与业市场档主对投资商铺兴趣较浓

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三、户外广告投放

效果明显，收筹量因此上升3个

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四、网络媒体宣传

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五、三期商铺诚意登记明细序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21日期客户姓名 1月30日唐婉红 1月31号魏嘉陵 2月1号 2月2号 2月3号 2月3号 2月3号 2月4日 2月23日 2月24日 2月24日 2月25日 2月26日 2月27日 2月28日 2月28日 2月28日 3月2号 3月2号 3月3日 3月3日詹彩浓江万裕颜乐辉黄少清侯家辉周金菊潘康乾郭建平肖萍刘杰锋周媚媚杨晓燕邹伟彬陈江王兴宇吉澎赖燕丽赵汝潮许家杰居住区域南海桂城白云区白云区里水里水里水里水里水

白云区海珠越秀区里水白云区越秀区荔湾区白云区白云区天河区白云区天河区白云区获知途径意向单位糖果二期商铺业主 22途经 10途经糖果二期商铺业主途径朊友介绍糖果一期业主途径(恒大)派单(中海)短信二期业主短信短信户外广告(途径)户外广告朊友介绍户外广告(恒大业主)户外广告(恒大业主)单张短信单张 25 22 24 25 31 5 9 10 11 19 39 31 9 35 10 30 14 35 10面积 70.73 62.18 76.34 70.73 76.41 76.34 58.52 80.73 62.18 62.18 62.18 76.41 74.71 58.52 62.18 118.57 62.18 61.6 76.34 118.57 62.18接受价格折扣 30000 98*98 28000 98 30000 30000 30000 30000 28000 30000 25000 30000 25000 25000 30000 30000 28000 28000 28000 30000 30000 25000 28000 98*98 98*98 98*98 98*98 98*98 98*98 99 99 98*99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99

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