医药公司产品推广部营销方案

医药公司产品推广

医药公司产品推广部推广产品市场开发方案

医药公司产品推广

目 录

一、销售概况：

二、渠道建设：

三、销售目标：

四、销售预测：

五、销售管理：

六、组织架构：

七、费用预算：

八、销售政策：

九、公司支持

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一、市场概况

公司基药销售在周口地区有3个县的销售基础，其他县也有一定的政府资源和客户资源基础。在此基础上，组建新的直做队伍，代理产品进行销售，可实现现有资源的最大化利用，为公司创造新的业绩。

前期以维药的2个产品重点销售，基药部推广产品辅助销售，逐步增加其他产品，实现省内基药直销体系的逐步完善。

前期重点直做周口地区，全市共辖淮阳、扶沟、沈丘、太康、郸城、西华、商水、川汇区、七县一区，代管一个县级市-项城市和一个县鹿邑县。目前有三名业务人员。淮阳1人、郸城2人，以后人员如何划分未定。还有6个县（市、区）空白，按2县（市、区）1人需要业务人员3-4名。

二、渠道建设 1、产品选择：

前期，以祖卡木颗粒和寒喘祖帕颗粒为主，目前基药部推广品种为辅，作为渠道铺垫销售。 后期，以集团内部企业基药产品为主，完善产品线，实现主导销售。

2、销售渠道：

（1）、建立以周口地区乡镇卫生院为主的销售渠道，逐步覆盖村卫生室和县级医疗机构。 （2）、建立以周口地区为核心，逐步扩展全省的基药推广网络，覆盖城市医院、县级医院和乡镇卫生院及部分村卫生室。

三、三年经营目标

2013年：销售目标（不含税）：107万元；利润目标：5万元。 祖卡木颗粒：30000盒。 寒喘颗粒 ：30000盒。

2014年：销售目标（不含税）：330万元；利润目标：25万元。

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祖卡木颗粒：60000盒。 寒喘颗粒 ：60000盒。 其他品种：80000盒。 2015:销售目标：660(不含税)万元；利润目标：55万元。 祖卡木颗粒：90000盒。 寒喘颗粒 ：80000盒。 其他品种：150000盒。 四、2013年6-12月销售预测： 单位：元产品 祖卡木颗粒 寒喘祖帕颗粒 合计 规格 12g×6 袋 12g×6 袋 包装(盒/件)200 200

代理价(元/盒)

销售均价(元/盒)

年销量(件)

不含税销 售 467948.72 601794.87 1069743.6

毛利润 352500 494100 846600

6.5 7

18.25 23.47

150 150 300

任务分解： 部门销售目标分解 月份 销售 净利润 6月 5 -0.7 启动期 7月 10 -0.5 8月 12 -0.4 9月 15 1 10 月 20 1.6 运营期 11 月 22 1.8单位：万元

12 月 23 2.2

合计 107 5

五、销售管理 销售措施 1、建档 全区凡是进驻业务员的县城，第一个月不定销售任务。必须把所辖区域医疗机构的 档案健全。内容包括：各个医疗机构的证照备齐交公司备案。院长、采购下订单人员、药房主任、 药库主任、主治医师(即

主开我们产品的医生，1---2人)等人员电话搜集完毕并做成电子版。在 做这些工作的同时，业务能力突出的业务人员可以顺带销售产品，数量不限。 2、产品覆盖，对所有档案齐全的医疗机构铺货进院。进货数量不限，要求1个月内覆盖率达

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到80％，3个月内达到90%。

3、巩固成果，第3个月每个区域每月单品平均销售1000盒，根据实际情况以后逐步调整销量。 4、提高销售，经过前3个月的市场拓展，区域熟悉，客情维护等工作的进展，随着天气渐凉也进入我们产品的黄金销售期。要求每区域单品平均销售达到1500 盒。（销售目标分解表根据实际区域按单月另附）

5、2013年底争取达到纯利5万。 管理措施

1、严格执行公司劳动纪律。各市场执行经理进入市场执行公司日汇报管理制度。及时反馈市场出现的各种情况。有利我们顺利进展的在全区进行推广。不利于我们发展的事情汇报公司领导，经综合分析，拿出妥善处理办法。

2、每日填写医院开发进度报表，当天下班前电话汇报。见附表。每礼拜六下班前集中书面整理存放同时发邮件。 例如：区域 郸城县

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六、组织架构：

1、部门组织结构

营销总监 产品推广部经理

周口地区助理

省内其他地市助理

郸 城

淮 阳

沈 丘

鹿 邑

豫 西 区

豫 北 区

豫 南 区

豫 东 区

2、人员配置： 产品推广部经理：1人； 经理助理：2人； 周口地区业务经理：4人； 省内(周口地区以外)业务经理：15人； 内勤：1人； 注：以上人员配置，可根据业务开展情况适时增加。 3、人员分工： 周口市场配助理1人，业务经理每2个县1人；省内(周口地区以外)市场配助理1人，业务经理 每1-2个地市1人。 以上人员分工，是为了实现销售的区域化管理，做到产品相同，区域不重叠，人员不交叉。最 大限度的节约成本，提高工作效率。

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4、岗位职责： 部门经理：

1、负责产品推广部部整体销售及利润指标的达成。 2、负责部门人员的管理和培训。 3、负责市场销售的规划及监管。

经理助理：

1、协助部门经理完成部门的销售及管理工作。 2、帮助各区域经理完成本区域的销售及利润目标。

业务经理：

1、负责本区域销售及利润指标的达成。 2、负责本区域市场的开发及网络建设。 3、负责本区域终端客户的维护。 4、负责本区域工作顺利有序的开展。 5、负责配合部门经理完成相关的业务工作。

内勤：

1、负责部门销售的相关证照、手续、购销合同等的准备工作。 2、负责办公的日常管理工作。

5、人员要求： 经理：

1、有5年以上药品推广团队管理经验，并具有团队凝聚力。 2、有药品基药市场的宏观及微观洞察力，熟悉基药市场。 3、丰富的基药市场运作经验。

助理：

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1、有5年以上药品基药营销经验，良好的个人素质。 2、有基药销售网络及良好的人脉关系。 3、有开拓进取及创新精神。 业务经理： 1、有3年以上药品基药营销经验，良好的个人素质。 2、有良好的个人口才及应变能力。 3、有积极地心态及拼搏精神。 内勤： 1、有一定的办公室工作经验。 2、女性，五官端正。 七、费用预算： 2013年费用预算：费用项目 人员费用 保险费 差旅费 运输费 招待费 通讯费 办公费 医院开发维护 税金 临床费 其他 合计 占含税销售 比(%) 4.24% 0.22% 0.30% 6.50% 0.18% 0.30% 0.20% 8.50% 3.52% 48.50% 2.00% 74.46% 合计(元) 45357 2353 3209 69533 1926 3209 2139 90928 37655 518826 21395 796531 备注 人员工资、奖金、补助等 员工五险一金 开发市场出差费用 产品的发货费用 客户招待费 固定电话、移动电话、邮寄费用等 办公过程中使用的相关耗材费用 医院开发费、卫生局及医院进入费用 各种税费 临床费、业务提成 票据等费用 各项费用合计

盈亏平衡：按此费用预算月不含税销售额10万元即可实现盈亏平衡。

八、 薪酬待遇：

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1、 提成政策及费用政策 单位：盒/元 产品 祖卡木颗粒 寒喘祖帕颗粒 院长 药房 1 1.5 1 1.5 医生 4 5 业务 1 2 经理 0.2 0.2 合计 7.2 10.2

除业务人员提成外的费用票据由公司负责解决。 2、 工资待遇 新 …… 此处隐藏：1926字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……