999感冒灵的市场营销

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目 录

目 录 ................................................................................................................................................... I 1 环境分析 ....................................................................................................................................... 1

1.1 易感人群 .......................................................................................................................... 1

1.2 感冒时间 .......................................................................................................................... 1 2 市场调查 ....................................................................................................................................... 1

2.1 问卷调查 .......................................................................................................................... 1

2.2 采访 .................................................................................................................................... 2 3 影响消费者购买的行为分析 ................................................................................................ 2

3.1 购买偏好 .......................................................................................................................... 2

3.2 购买力 ............................................................................................................................... 3

3.3 购买条件 .......................................................................................................................... 3 4 定位 ................................................................................................................................................ 3

4.1 999感冒灵颗粒是中西结合药的典范 .................................................................. 3

4.2 999感冒灵与治感冒单纯的西药和单纯的中药相比优势何在？ .............. 3

4.3 999感冒灵是如何治感冒的？ ................................................................................ 4

4.4 中医将感冒分为风寒和风热两型，999感冒灵对哪一型病人适用？ .... 4

4.5 999感冒灵主治 ............................................................................................................. 4 5 竞争对手 ....................................................................................................................................... 4

5.1 主要对手 .......................................................................................................................... 4

5.2 潜在对手 .......................................................................................................................... 5

5.3 直接对手 .......................................................................................................................... 5 6 营销战略 ....................................................................................................................................... 5

6.1 广告 .................................................................................................................................... 5

6.2 销售策略：差异化销售 ............................................................................................. 6

6.3 售后服务：真诚服务 .................................................................................................. 7 7 总结 ................................................................................................................................................ 7

999感冒灵的市场营销

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1 环境分析

1.1 易感人群

婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差，容易感冒者。这样的病人要以平时多预防为主、防治结合，才能够达到不易感冒，感冒后易治疗等效果。

1.2 感冒时间

易感时间：深秋时节、冬末春初，这段时间很多人由于气候变化不适应，容易引发感冒。据了解，平均一个人每年感冒至少为三次，每次感冒平均两天,每天吃药三次,每次要3-5粒药。这样市场是非常巨大的。

2 市场调查

2.1 问卷调查

（1）感冒经常会吃什么牌子的药

（2）会不会钟情于一种品牌的药品

（3）平时买药通过什么方式去买

（4）对电视上的广告、报纸上的广告、活动上的广告更倾向于哪个

（5）平时对药更在乎的是价格、质量、安全性还是其他

（6）平时对药品的口碑相传会不会很相信

（7）平时买药最希望的是什么样的，是能够刚好治好病，还是会多买一些备用不时之需。

（8）对药品数量上的包装有什么意见，是希望少些，贵一点；还是数量将