关于店铺最佳库存量计算的方法

店铺最佳库存量计算的方法

关于店铺最佳库存量计算的方法

以下是某休闲品牌的关于店铺最佳库存量的计算方法

此品牌的主要展示货架有：高架、中岛架、裤装园岛架、高低水台、之字架等，展示手法有高架的正挂装、侧挂装、叠装；中岛架的正挂装、侧挂装、叠装；园岛架的侧挂装；高低水台的叠装；之字架的侧挂装。

根据在几个店铺的实际现场测算以及核实，总结店铺最佳库存量计算的方法如下：

第一步：计算店铺的陈列量（根据店铺的陈列道具计算店内陈列量，要求货品丰满，每个陈列位置货品陈列至最佳量）

1. 计算有几个正面陈列：每个正面陈列会有两组挂钩，每个挂钩的标准的陈列量为4套服装（一般平均每套的搭配是3件，可能上衣两件，也可能是裤子用两条套在一起），所以每个正面陈列量为：A=2╳4╳3＝24件；

2. 计算有几个横杆陈列：每个横杆陈列量为18～24件，其中春秋装标准陈列量为：B=20件；

3. 计算有几个叠装陈列：每个层板可以陈列3到4堆货品，T恤12件，毛衣4件，裤子10条，外套3～4件，棉衣羽绒服3件，平均春秋装陈列量为10件，每个层板陈列量为：C=40件；

4. 计算园岛陈列：园岛以陈列裤装为主，标准陈列量为：D=40件；

5. 计算风车陈列：风车以正面挂的上装及下装组合陈列，标准陈列量为：E＝12件；

6. 计算水台陈列：水台以陈列主推货品为主，由高低两个台组合而成，一般陈列16堆货品，T恤12件，毛衣4件，裤子10条，平均每堆春秋装陈列量为10件，所以水台的标准陈列量为：F=160件；

7. 计算之字架陈列：之字架以陈列正面挂的上装及下装为主，每个之字架的陈列量为16～24件，平均春秋装的标准陈列量为：G＝22件；

8. 计算铁箱储量：铁箱主要用于储物功能，一般春秋装平均储物量为50～70件，部分店铺平均达到80件，会将货品塞的太满，铁箱的标准储物量为：H=60件；

9. 模特的陈列：模特的穿衣量一般为：I=3件 X1=A+B+C+D+E+F+G+H+I

第二步：计算小仓存量：一般小仓库的货品存量应该为店铺7～10天的销售量，保证在1周左右的时间，货品供应还没有到位的情况下，可以保证卖场的陈列饱满：

第三步：计算周转量：货品库存是否合理可以用销售库存比做一个参考，一般最正常的销售库存比是50％（月均销售/平均库存量）。这个比例由于店铺的性质不同，会有些调整，如人流旺面积小的店铺，销售库存比可以稍高至60％以上，但是货品补充要及时，部分店铺要达到两天补一次货品；还有形象好的面积大的形象店，人流较少，陈列需求较大，销售库存比可以低到30～40％。

第四步：对于不同时期进行调整：夏装对于春秋装要多20％的件数，冬装对于春秋装会少10％~20%,遇到节假日库存备量须在增加20％。

第五步：复核标准： 店铺的货品陈列量可以用每平方效益复核，一般标准为3000元/平方，如果出入较大再进行调整； 以济南7店为例，计算最佳库存量：

店铺最佳库存量计算的方法

店铺正面陈列面为5个，横杆7个，层板15个，园岛2个，之字架6个，水台1个，铁箱4个，模特6个，预计销售10万/月，店铺面积为70平方。

X1=5╳24+7╳20+15╳40+2╳40+6╳22+160+4╳60+6╳3=1490件，

小仓备量：7至10天预计400件的销售量。

由此计算，济南某自营店铺店的最佳库存为1900件左右（不计饰品），如果是夏装为2200件到2300件之间，如果是冬装，大约在1600件左右。复核，销售库存比1900件，吊牌价约20万，销售库存比50％。每平方陈列量约2900元，接近3000元/平方的水平，库存陈列量合理

库存的合理控制与订货的优化管理

销售人员与经销商在正常情况下常规、关键的工作接口点就是：库存的消化和再次订货的问题。“不识庐真面目，只缘生在此山中”不少做了多年销售的业务员对这二项司空见惯的工作却不知道其中的奥妙，当然优秀的销售人员早就因人制宜地总结出一套行之有效的方法，本文仅就这二个问题从实用性的角度做一个总结和介绍。

库存的合理控制

怎样才能进行库存的合理控制？有几个观念上的问题必须要解决：什么是安全库存？怎样才能做到双赢？正常库存与特殊情况库存的辩证关系？如何运用好先进先出的原则？怎样进行品类管理等等。

首先，作为厂家的业务员一般是客户库存的多少与自己没有多大直接的关系，关键是客户能够多进货自己的销售任务完成的好，才是最关心的；而站在客户的角度又担心库存的积压，往往喜欢少数多次的进货，宁可因库存不足减少一点销量也不愿意多进货而积压库存。这里就有一个合理度的控制问题。只有控制好这个合理的度，才能做到真正的双赢，不仅业务员销售任务完成得好，经销商没有库存积压风险，货卖的多，而且双方的合作是愉快、轻松的。那么怎样才能把握好这个度呢？

合理的正常库存控制

假定每日正常出库量为120件，即日最低安全库存量为160件，如果经销商习惯是6天向公司报一次订货，而路途运输时间是七天，那么合理的正常库存控制数应该是：120×（6＋7）＋160＝1720件「公式是：日销量平均数×（定单间隔天数＋运输途中天数）＋日最低安全库存量＝合理的正常库存控制数」。

根据这个合理的正常库存控制数，双方就能做到心中有底，但是这仅仅是一个标准的参考数，具体情况还应考虑以下几个变数。 二批商和零售终端的库存情况

如果把经销商的库存比喻为水库，那么二批商的仓库就是小水库，零售终端的仓库就是水箱。二批商和零售商的合理的正常库存控制数计算方法同上，应注意减去其订货和送达周期的快捷性，加上日平均销量的不准确性等因素，所以一般应该再加上20％左右的浮动数。经销商不能只计算自己的库存数量，要按整个区域的销售总量计算包括二批商、零售商的总体库存量，根据总体库存量来调整经销商的库存，要做到深入了解它们的运作情况，定期对它们的销售及库存数据进行分析，避免出现太少的总体库存而影响销量，同时也要避免二批商零售商太多的库存，因为二批商、零售商过多的滞留库存最终会成为经销商的定时炸弹。

季节和政策压库

以饮料为例，如遇五一节、国庆节等长假，必须考虑节假日的天气情况，天气好可能是正常的日销量的2至3倍，天气不好可能是平时的1.5倍，节前二批商、零售商库存是否已经吃饱，节日长假期内厂家是否可以正常订货发运，运输途中时间一般会加长等因素都要考虑在库存数的调整幅度之中。

店铺最佳库存量计算的方法

在某一时间段厂家若有订货政策百送几，这时一般要考虑多订一点货，虽然超出了正常的库存数，但属力所能极的范围可以多订，同时要留有余地，不能贪多，万一政策或市场有变动以免造成积压。

还可以借助计算机系统进行科学的库存管理。

严格按照先进先出原则进行库存管理，以免商品批号过期。

ABC分类库存管理法

在众多的库存商品中，不是每一个商品的比重和管理方法都相同的，根据2：8管理法则，一般规律是：仅占销量的20％的商品，却了占销售利润的80％，我们把这类商品分类命名为A类商品；占销量的40－60％的商品，销售利润占15％，我们把这类商品命名为B类商品；而占销量的30－40％的商品，销售利润却只占5％，我们把这类商品命名为C类商品。

虽然不同的行业，不同的市场情况并不一定像上述的比例，但是我们依然可以参考这种方法将商 …… 此处隐藏：2512字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……