金色漫香林项目2011年年度总结及2012年营销计划(汇报卢总版)

金色漫香林项目2011年年度总结及2012年营销计划奕兴公司金色漫香林项目组 2011年12月19日

报告思路一 2011年年度总结 二 2012年营销计划

一 2011年年度总结年北京商品住宅市场情况 1 2011 商品住宅供给情况 商品住宅需求情况 商品住宅价格分析 商品住宅市场小结

2 2011年项目销售总结 3 2011年项目推广总结 4 2011年项目客户分析

2011年北京市商品住宅供给情况07-11年北京供应量逐步上升，需求整体来讲呈下降趋势，到2011年受房地产调控影 响，市场消化能力不足，市场供需失衡特征较为明显。2500 1.8 1.6

1.7

2007-2010年北京新房供应量逐年 上 升， 2011 年 北京 新房供 应面 积 为 141057万平方米，2011年与2010年 供应量持平。由于受房地产调控政策 影响，市场消化能力不足，北京全年 销供比高达1.7:1 ,市场失衡较为严 重。

2000 1.2 1436.26 1244.43

1.41.1 1215.35 1011.33 0.5 0.6 1410.67 1.2 1

1500

1000

0.80.6 0.4 0.2

500

0 2007年 2008年 供应面积 2009年 成交面积 2010年 供销比 2011年

0

2011年北京市商品住宅需求情况受房地产调控影响，与2009年和2010年相比，2011年市场需求急剧下降，市场消化

能力不足。11 年北京商品房销售自 2 月份250 209.1 168.5 150 126.1 119.8 100 92.7 72.6 75.9 114.9 75.2 67.2 63.2 59.3 88.2 52.8 98.8 145.8 220.1 198.1200.0 205.9 182.8 167.3167.5 134.6 119.1 91.6 79.4 73.0 64.5 67.2 60.5 65.4 160.5 169.8 2011年 2010年 2009年

调控政策出台整体成交低迷。11年北京商品住宅销售面积 834.4 万 平 方 米 ， 较 10 年 成 交 面 积200

( 1231.16 万 平 方 米 ) 下 降47.6%,成交量大幅下降。 原因：主要是北京自 2011 年 2 月份以来一系列房地产调控政策 深度挫伤消费需求，导致市场低 迷。0

50

40.6

13.1 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

单位：万㎡

2011年北京市商品住宅价格分析从近几年北京房价的增长幅度来看，2011年北京房地产市场受房地产调控的影响很大

,增长幅度明显下降，如果调控不放松，不排除北京房地产市场进一步恶化的可能。25000 42.10% 21701 20520 20000 45.00% 40.00% 35.00% 14441 12834 11418 10000 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 12.50%

07 年 -11 年北京房地产价格增幅一

路飙升，到2011年继续升高，增幅大减 。 2011 年 全 年 商 品 住 宅 成 交 均 价 20171 元 / 平米，价格同比 2010 年上 涨 5.8% , 其 中 增 幅 比 2010 年 下 降 36.3% 。房价增幅下降的原因：房地 产政策调控，需求受限。

15000

12.40%5000

10.00% 5.80% 5.00%

0

0 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年

0.00%

价格(元/㎡)

同比增幅(%)

2011年北京市商品住宅市场小结 截至2011年底：北京商品住宅剩余13万套

2011年，北京共成交套5万余套按

此去化速度 剩余货量可供去化2年11年北京市场整体特征供应逐年递增，但是受房地产调控影响，2011年，需求和价格出现拐点——即市场需求受抑 制，市场消化能力明显下降；价格增长幅度明显放缓。

一 2011年年度总结1 2011年北京商品住宅市场情况 2 2011年项目销售总结 年度销售情况 月度销售情况 各类产品销售分析 竞品销售情况分析 2011年营销大事件

3 2011年项目推广总结 4 2011年项目客户分析

一、2011年项目整体销售情况分析2011年，金色漫香林受调控政策影响明显，全年完成销售额5.3亿元，占全年销售任 务的比例仅为26.7%。分期 供应数量 销售套数 销售金额(万元) 全款到账套数 收房套数 收房率

一期二期 三期 四期 五期1 五期2 五期3 五期4 合计

588702 121 281 272 272 272 276 2784

572697 115 183 209 211 26 17 2019

75410104512 19485 35676 56158 50887 5066 3179 348139

572697 114 148 128 177 1 12 1849

572682 121 93 168 111

100.00%98.00% 106.14% 62.84% 131.25% 63.07%

1749

86.62%

截止12月15日，金色漫香林2011年实现销售214套，销售面积23505.62平方米，销售额5.3亿元，占年

度任务(19.86亿)的26.7%,回款7.97亿元，占年度回款任务(22.47亿)的35.5%。 截止12月15日，金色漫香林全盘共实现销售2019套，销售率72.52%,实现销售签约34.8亿元，收房

1749套。

二、2011年项目月度销售情况分析自政策出台后，项目销售情况明显受到价格影响，2-9月项目价格居高不下，导致成交 低迷，10月价格下调以后销量开始企稳回升。140 120 100 80 60 40 20 0 2 115 24331 23206 22989 23274

26045

24281

26876 22035 22430 18545

30000

20270

25000 20000 15000 10000 5000 0

1-9月成交均价24812元/平米5 2 8 4 2 1 2

10-11月成交 均价19948元 /平米19 32

成交套数(套)

成交均价(元/平米)

2011年1-11月，项目成交均价22735元/平米，销售速度17.5套/月。

三、2011年各类产品销售情况分析项目成交主力仍为88平米电梯洋房产品，但花园洋房和叠拼别墅产品价格降幅较大， 10月后成交情况较好，因此出现88平米产品与叠拼别墅价格倒挂的情况。180160 140 120 100 80 60 40 20 0 88平米电梯洋房 127平米三居 成交套数(套) 花园洋房 成交均价(元/平米) 叠拼别墅 14 13 10 161 25975 23151 21142

3000025000 20000 15000 10000 5000 0

22630

88平米电梯洋房为成交主力，占比81.31%,127平米三居占比7.07%,花园洋房占比6.57%,叠拼

别墅占比5.05%。

三、2011年88平米产品销售情况分析与整体月度成交走势相一致，月均成交12.09套，全年成交均价22648元/平米。

80 70 60 50 40 30 20 10 0

75 23802 23206 22989 23274 23865 24281 22035

26876 20772 21097

30000 25000 20000 15000 22 14

19020

10000 105000 0

2 1月 2月

5

2 4月

6

4 6月

2 7月

1 8月

0 9月 10月 11月 12月

3月

5月

成交套数(套)

成交均价(元/平米)

注：12月成交数据截至12月15日

三、2011年127平米三居销售情况分析127平米三居产品供应量少，月均成交1.09套，全年成交均价25386元/平米。

9 8 7 6 5 4 3 2 1 0

8 26430

35520

40000 35000 30000 20905 3 20422 25000 20000 15000 10000 1

1

01月 2月

03月

04月 5月

06月

07月

08月

09月

010月 11月 12月

5000 0

成交套数(套)

成交均价(元/平米)

注：12月成交数据截至12月15日

三、2011年花园洋房销售情况分析花园洋房价格调整幅度较大，10月份价格调整后成交情况较好，全年成交均价22063 元/平米。4.5 4 3.5 3 2.5 2 1.5 1 0.5 0 1月 0 2月 0 3月 0 4月 0 5月 0 6月 0 7月 0 8月 0 9月 10月 11月 12月 2 27887 4 20497 21090 3 4 21783 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0

成交套数(套)

成交均价(元/平米)

三、2011年叠拼别墅销售情况分析叠拼别墅价格调整幅度较大，10月份价格调整后成交情况较好，全年成交均 …… 此处隐藏：3489字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……