江南大学2018年上半年商务谈判第3阶段题目

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 江南大学现代远程教育第三阶段练习题

考试科目:《商务谈判》《第三编：商务谈判艺术》（总分100分）

学习中心（教学点）批次：层次：

专业：学号：身份证号：

姓名：得分：

班级：______________ 姓名：______________ 学号：______________ 一．名词解释(每题5分，共20分)

1、谈判风险

2、无声语言

3、谈判风格

4、主动伦理标准

二．填空题（每题2分，共10分）

1、商务礼节是指、。

2、宴会分为、、、四种。

3、文化是指社会的以及与之相应的。

4、谈判风格的独特性是指和的独特性。

5、“姿态簇”是指由各种结合而成的群体。

三．简答题（每题8分，共40分）

1、什么是强迫选择试发问？

2、国际商务谈判有哪些特征？

3、中西方文化差异的表现方式有哪些？

4、中西方商务谈判风格比较有哪些？

5、日常交往礼节有哪些？

?

四．案例设计（10分）

设计一段对话，解释磋商阶段一个谈判策略的运用。

五．论述题（共20分）1000＋100字

写出你从事过的一次失败的谈判，分析其失败的原因。通过本书的学习，你有哪些收获？

江南大学现代远程教育第三阶段练习题

考试科目:《商务谈判》《第三编：商务谈判艺术》（总分100分）

学习中心（教学点）批次：层次：

专业：学号：身份证号：

姓名：得分：

班级：______________ 姓名：______________ 学号：______________ 一．名词解释(每题5分，共20分)

1、谈判风险

2、无声语言

3、谈判风格

4、主动伦理标准

二．填空题（每题2分，共10分）

1、商务礼节是指、。

2、宴会分为、、、四

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 种。

3、文化是指社会的以及与之相应的。

4、谈判风格的独特性是指和的独特性。

5、“姿态簇”是指由各种结合而成的群体。

三．简答题（每题8分，共40分）

1、什么是强迫选择试发问？

2、国际商务谈判有哪些特征？

3、中西方文化差异的表现方式有哪些？

4、中西方商务谈判风格比较有哪些？

5、日常交往礼节有哪些？

?

四．案例设计（10分）

设计一段对话，解释磋商阶段一个谈判策略的运用。

五．论述题（共20分）1000＋100字

写出你从事过的一次失败的谈判，分析其失败的原因。通过本书的学习，你有哪些收获？