演出经纪人演出市场政策法规及演出经纪实务(完整)(4)

考点3:原创演出项目不同生命周期的主要策略（p88）

1:在项目发生期做到方向准信息灵成本低动作快。

2：演出项目发展阶段要加大宣传推广力度，增加演出场次。

3:进入成熟期后，演出场次相对稳定，改进提高艺术质量，必要时降低出场费，以赢得更多的订单。

4:进入衰退期时，不要在盲目追加投入，应该尽快转换市场。

考点4:引进演出项目的不同生命周期的主要经营策略（p88～89）

1:对于引进的演出项目，要用专业的眼光判断其所处的生命周期。

2:对于处于发展期的演出项目和新星，可以较低的成本签约，并建立长期合作机制。

3:对于成熟的项目，要注意控制签约金额，避免争抢造成的价格虚高。

4:对于已经属于衰退期的剧节目和演员可以挖掘其新的开发价值。

第六节：项目运作的主要环节和方法（p89~98）

考点1:一般演出项目成本构成（p92）

1:剧团和演员的出场费

2:场租费

3：舞美灯光音响费

4:国内和国际的差旅及食宿交通费

5:宣传费

6:其他费用（小额杂费和不可预见费用，一般在总成本的5%－10%左右）

考点2:如何控制演出项目总成本预算(p92)

1:了解对项目各项费用的市场行情的一般标准，尽量避免在不知行情的情况下盲目报价。

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2:减少中间环节

3:尽可能以演出门票或广告宣传资源抵扣成本。

4:宣传费用的预算应由经营者根据项目市场定位和受众群体确定。

①对于本市演过或观众熟悉比较成熟的项目，一般宣传费在总成本中所占比例较低，对于新引进或新创作的项目宣传用在总成本中的比例则相对较高。

②同类项目在市场的竞争程度，如果在同一时期同类演出项目相对集中，市场竞争比较激烈则应加大宣传力度，其费用也必然增加。

考点3:制定总体宣传方案的要点（p92~93）

1:找准宣传点

2:宣传经费数额的确定

3:宣传形式的选择

4:宣传周期的确定

考点4:各种档次票价的确定（p93~94）（最高、最低票价）

1:确定多少种票价，根据演出场所观众人数的多少和剧场环境条件而定。

2:每档价位票的数量比例也应合理，一般呈枣核形式。

3:各个价位票价的差额要根据总体售票方案重点推销某个价位等因素确定。

4:最高票价一般代表着该演出项目的规格档次和水平。

5:最低票价则标志着该演出项目门槛的高低和普通观众的心理承受能力。

6:平均票价标志着该演出项目总体票价水平的高低。

考点5:演出项目的风险评估和可行性分析（p94~98）

1:盈亏临界点和风险系数

总票款x售票率（实际收）＝成本

售票率＝成本／总票款x100％

盈亏临界点（风险系数）＝单场演出成本／单程总票款x100%

2:运用风险系数进行演出项目可行性分析

风险系数为30%属于低风险项目，只要市场预测准确操作过程五重大失误和意外，项目应该是可行的。

风险系数为50%属于中等风险，要求市场预测更准确，运作过程更严谨。

风险系数为70%属于高风险，要非常谨慎才能进行，对于高风险的演出项目最好寻求投资赞助等合作单位，以降低风险。

第五章演出合同（p102~125）

第一节：合同基本常识（p102～106）

☆考点1:合同的定义（p102）

《合同法》所称合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。但婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，使用其他法律的规定，不适用《合同法》。依法成立的合同，受法律保护，对当事人具有法律约束力。当事人应当按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。

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☆考点2：合同的基本原则（p102）

1:双方平等原则

2:合同自由原则

3:公平原则

4:诚实信用原则

5:合法与公序良俗原则

6:依合同履行义务原则

考点3:合同的形式（p103）

1:书面形式

2:口头形式

3:其他形式

考点4:合同的效力（p103~104）

1:一般而言依法成立的合同，自成立时生效。但法律、行政法规规定应当办理批准、登记等手续生效的，依照其规定。同时，当事人对合同的效力也可以约定附条件或者约定附期限，在合同生效条件成就或附生效期限届至时生效。

2：合同无效的法定情形：一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；以合法形式掩盖非法目的；损害社会公共利益；违反法律、行政法规的强制性规定。有以上情形之一的，合同无效。

3:可变更、可撤销合同。有些合同如果存在因重大误解订立的，或在订立合同时显失公平的，一方以欺诈、胁迫的手段或者趁人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同等情形，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。值得指出的是，合同撤销权的行使是有时间限制的：具有撤销权的当事人自知道或者应当知道撤销事由之日起1年内没有行使撤销权，撤销权将消灭。

4:合同无效或者被撤销的法律后果。合同无效或者被撤销后，因该合同取得的财产，应当予以返还；不能返还或者没有必要返还的，应当折价补偿。有过错的一方应当赔偿对方因此所受到的损失，双方都有过错的，应当各自承担相应的责任。

考点5:合同约定不明时的补救和处理规定（p104）

合同生效后，当事人就质量、价款或者报酬、履行地点等内容没有约定或者约定不明确的，可以写以补充；不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定。

如果经过以上补救措施，有关合同内容约定仍不能明确，则按照下列规定处理：

1：质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行；没有国家标准、行业标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。

2:价格或者报酬不明确的，按照订立合同时履行地的市场价格履行；依法应当执行政府定价或者政府指导价的，按照规定履行。

3：履行地点不明确的，给付货币的，在接受货币一方所在地履行；交付不动产的，在不动产所在地履行；其他标的，在履行义务一方所在地履行。

4：履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行，但应当给对方必要的准备时间。

5：履行方式不明确的，按照有利于现实合同目的的方式履行。

6：履行费用的负担不明确的，由履行义务一方负担。

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7：执行政府定价或者政府指导价的，在合同约定的交付期限内政府价格调整时，按照交付时的价格计价。逾期交付标的物的，遇价格上涨时，按照原价格执行；价格下降时，按照新价格执行。逾期提取标的物或者逾期付款的，遇价格上涨时，按照新价格执行；价格下降时，按照原价格执行。

考点6:合同法定解除的五种情形(p105)

A因不可抗力致使不能实现合同目的；

B在履行期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务；

C当事人一方延迟履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行；

D当事人一方延迟履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的；

E法律规定的其他情形。

考点7:合同的转让(p105)

1:债券让与。原则上债权人可以将合同的权利全都或者部分转让给第三人，但有三种情形除外： …… 此处隐藏：2443字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……