演出经纪人演出市场政策法规及演出经纪实务(完整)(2)

考点3:演出经纪人的自律性组织－－中国演出行业协会

中国演出行业协会的主要职能和作用（p37～38）（1－8）

中国演出行业协会的主要作用是：

1：积极配合文化主管部门，宣传、贯彻有关演出行业管理的方针、政策、法令、法规。2：认真开展演出行业情况调查，代表行业向政府部门提供决策建议，反映行业问题，协调管理方向。

3：广泛组织演出行业信息交流，总结和推广国内外演出经营管理的先进经验，开展演出方面的理论研究，配合有关部门进行业务培训，致力于建设高素质的演出经纪人队伍。

4：促进国内、国际演出文化交流，总结和推广国内外演出经营管理的先进经验，开展演出方面的理论研究，配合有关部门进行业务培训，致力于建设高素质的演出经纪人队伍。

5：指导、促进、协调各地方演出行业协会的工作。

6：成立演出行业相关的专业委员会，保护会员的合法权益。

7：制定行业规范，并通过评选等活动，树立行业典范。

8：协调、保护行业正常权益，在公平竞争的前提下，联合会员抵制恶性竞争。

第三节演出经纪人的素质要求（38～40）

☆考点演出经纪人的专业素质要求（38～40）（只看考点内容即可）

一：具有相当的文化素质修养和艺术产品鉴赏水平

二：具有一定的演出经纪理论水平

三：对国际演出经纪经营知识有所了解

四：具有较高的专业法律素质

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五：具有较强的市场运作能力

六：对艺术生产和演出活动过程的深刻了解

第四节演出经纪业务内容（41～50）

考点1:演出经纪业务七项主要工作（p41）（重点）

1:经纪业务相关信息的获取和整理；

2:确定经纪对象和经济项目；

3:进行经纪业务谈判；

4:签订经纪业务合同的管理；

5:严格履行合同；

6:取得佣金收入；

7:经纪业务总结和评估管理。

☆考点2:收集整理利用信息的方法（p41～42）

1:相关市场信息；

2:科技及最新应用信息；

3:政策法规信息；

4:国家经济运行走势及经营环境信息；

5:消费群体信息；

6:社会政治文化动态信息；

7:经纪对象或潜在经纪对象信息；

8:行业相关信息；

9:专门项目信息。

☆考点3:经纪对象与经济项目的确定方法（43～44）

一：做好演出市场调查工作

二：客观评价自身能力和市场机会

三：注重开发潜在的市场需求项目

四：宁少勿多，宁精勿滥的原则

五：注重树立经纪对象品牌的原则

六：做好谈判的约定工作

☆考点4:演出经济谈判前的信息准备工作要点（p44）

1：时间的约定

2：地点的约定

3：参加人员的约定

4：有必要时，安排休闲参观活动也要有所约定

5：复杂谈判程度的约定

考点5:演出经济谈判过程（45～48）

谈判一般有开局、摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段。（强调报价的合理性）（加各阶段要点都在45-48页里）

考点6:经纪业务总结和评估管理（49～50）

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演出经纪人要对完成的项目进行全面的业务总结。

一：进行演出经济项目过程总结

二：进行经验性总结

三：进行社会效益、经济效益评估

四：建立相应激励制度

第五节演出经纪人的经纪技巧（P50～53）

☆考点1：谈判技巧主要要点（P51）

1:要先战胜自己，树立谈判信心。

2:尽量引导谈判对手，占据主导地位。

3:利用心理误区。

4:适时沉默。

5:车轮战术。

6:出其不意。

7:正确幽默。

8:记住最成功的交易是创造了一个双赢的局面，交易的任何一方都感到满意才是成功的交易。

☆考点2:报价技巧主要要点（p51）

报价技巧：

1:争取先报价。

2:对谈判方有基本了解后决定报价浮动幅度的大小。

3:报价时态度诚恳，不要犹豫迟疑。

4:牢记让步是绝对的，不让步是相对的。

5:不轻易表露希望成交的强烈愿望。

6:按质论价。

☆考点3:自我保护技巧主要要点（p52～53）

1:认真学习有关法律法规，；利用法律作为自己利益的保护伞。

2:从事经纪业务时，必须持有合法有效的证件或授权委托书等证明，手续符合现行财务制度要求的收费手续。

3:尽可能了解供需方的信誉信用等背景。

4:订立一个明确完善的经纪合同。

5:签订“专有经济权合同”或“独家经纪合同”，明确规定经纪人享有某项业务独占的货排他的

经济权利。

6:可以在订立经纪合同后，从委托方处先行取得部分或全部佣金，以减小被甩的风险。

7:公证处代管时一种行之有效的方法。

第三章演出制作（p54～72）

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第一节演出制作团队及分工

考点1：演出制作团队构成(p54~56）

由三个部分组成：艺术创作组、舞台管理组（经纪人所属组）、舞台技术组（制作物料），各组之间是分工合作的关系。

考点2:艺术创作组的主要构成（p54～55）

艺术总监、导演、舞美设计、灯光设计、音效设计、服装设计。（以上标红非技术部门）

☆考点3 艺术总监的主要职责（p54～55）

1：负责选择剧目剧本，或组织人员创作选定题材剧本；

2:与制作人一起组织必要的剧目价值论证会，确定剧目生产；

3:确定剧目创作生产的主要人员；

4:制定尽可能详细的剧目生产时间安排计划表和经费预算书；

5:与导演保持有效的交换意见方式，确保对艺术风格艺术质量的把握；

6:及时解决协调具体主创人员之间的不同见解和矛盾；

7:有效地调动全体剧目创作生产人员的工作热情；

8:严格检查监督各部门的创作生产进度和艺术质量；

9：在剧目合成彩排阶段，解决全部艺术方面问题，保证剧目演出成功。

考点4:舞台管理组（p56）（对演员的管理：彩排时间、装台时间、与剧场沟通）

舞台管理组是从剧目开始创作到演出结束全过程中，负责协调各方面关系及安排具体事务的舞台管理团队，团队总负责人是舞台总监。

☆考点5：舞台监督需要具备的主要素质（p56）

1:全局观念，头脑清晰，判断准确，处理事务果断；

2:任劳任怨，有能力与各方面的人打交道并具有亲和力；

3:有戏剧舞美，演出管理等多方面知识；

4:有行政后勤管理能力，善于应付变故；

5:工作目的明确，细心而不柔弱，果断而不武断，以确保排练演出顺利进行为目的。

考点6:舞台管理组的具体工作内容（p56）

1:协助导演安排制定创作演出日程表，并负责监督各部门的进度和质量；

2:协助导演制定排练计划，准备排练场和排练用具；

3:负责演员纪律，召集并安排演员按计划表进行排练；营销部门需剧组人员配合宣传活动时，予以配合协调；

4:绘制填写用于演出制作的各类图表、报告和通知；

5:协助技术组人员勘查演出场地，制定进场、装台方案；

6:安排各部门进场装台，安排布景迁换，并负责进场后剧组人员后勤工作；

7:配合导演进行技术合成，整理舞台提示；

8：演出期间负责提示和通知，指挥舞台上的场景迁换和其他部门工作，处理紧急情况及防火等安全事项；

9:演出结束 …… 此处隐藏：2266字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……