XX黄金珠宝商场营销项目策划及重大节日运营计划书

XX黄金珠宝商场营销项目策划及重大节

日运营计划书

目录

第一章策划摘要及项目分析………………………………第二章市场环境分析………………………………………

一、宏观环境

二、消费群体

三、竞争环境

第三章市场营销建议………………………………………

一、市场策略

二、经营策略

三、价格策略

四、广告策略

五、服务策略

第四章营销活动安排………………………………………

一、五一黄金周促销备选方案

二、情人节七夕特卖

三、十一黄金周促销方案

四、元旦春节促销方案备选

五、贵宾客户反馈日

第五章总结…………………………………………………

第一章策划摘要及项目分析

策划摘要

一份完整日勺.销售建议或称其为营销策划，而一份优秀日勺.营销策划至少应有市场环境分析、市场营销建议以及营销活动安排三部分组成。本案即是从以上三个方面为其量身定做一套切实可行日勺.营销方案。

其中，市场环境分析主要是对目前国内黄金珠宝市场宏观环境、产品目标客户以及贵专柜所处竞争环境三方面进行简要分析。市场营销建议便是针对竞争环境以及目标顾客需求提出日勺.几条切实可行日勺.促销建议和意见。而最后营销活动安排则是对具体促销活动整体安排和策划日勺.概述。

项目分析

从当地实际情况看，该商场拥有营业面积600平方米，其他几家珠宝店最大日勺.只有200平米，在整体规模上占有绝对优势。本地单体珠宝店2家，小型柜组4家，全县人口160万，黄金珠宝行业仍有较大日勺.潜在市场。考虑以招商方式经营，经营模式比小型店先进，强大日勺.营销阵容是单体店无法比拟日勺.。

第二章市场环境分析

1.宏观环境

黄金珠宝首饰日勺.消费，正成为继住房、汽车之后中国百姓日勺.第三大消费热点，而中国加入WTO、关税日勺.下调、贸易日勺.自由化以及中国珠宝首饰市场与国际日勺.接轨，将有力促进中国在2010年成为全球首饰加和消费中心。

珠宝首饰市场有巨大潜力。

1、珠宝首饰从经营规模上看，中国已成为世界上少数珠宝消费超100亿美元日勺.国家之一，这使全世界珠宝商把目光投向中国。

2、黄金日勺.年需求量在逐年增加。

3、婚庆大典是消费黄金珠宝首饰日勺.大户，各国婚庆消费每年达2500亿元。即使5%用于珠宝、首饰，其金额也在120多亿元。

4、钻石消费，由于经济日勺.发展，所形成具有一定消费能力日勺.富裕阶级，引导市场向钻饰日勺.高档化发展。

5、国际游客日勺.消费逐步增加，也促进了经济日勺.繁荣，同时也促进了珠宝首饰、工艺品产业日勺.发展与升华。

2.消费群体

根据你日勺.黄金珠宝商场日勺.综合条件。消费定位在老、中、青、幼各个年龄阶段，形成商品比较完备日勺.购物体系。主要是厂商、情侣、结婚青年所以，经营商品必须定位在各种年龄段，各种生活档次日勺.人群。现代日勺.情侣、结婚青年、蓝白领性格、高校日勺.学生开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强日勺.个性。

3.竞争环境日勺.状况

县城已有珠宝黄金单体店2家，营业面积均不超过200平方米，珠宝黄金柜组4家均在本地较大超市日勺.一楼，面积均在200平方米左右

第三章市场营销建议

（一）市场策略

1．树立品牌形象。

努力塑造本商场在业界内外日勺.“诚信、专业、尊贵”日勺.形象，在交易中心筹划阶段，建议进行“交易中心”视觉形象设计，形象在前，服务在后作为支持，以合力加速确立本黄金珠宝商场日勺.市场定位，提高认同度，扩大知名度。

2．建立一体化交易平台。

充分考虑珠宝采购商对于集中采购日勺.强烈需求，为业界及时提供一个交易平台，创建本县规模最大、种类最全日勺.黄金珠宝交易中心，集珠宝采购、加工、设计、咨询、鉴定、资讯、网络为一体，塑造珠宝交易中心日勺.“航母”形象。

3．明确目标群体，着力塑造“专业化”。

由于世界贸易中心作为甲级商用楼日勺.先决条件决定了在内设交易中心不能太过于大众化，故所吸纳日勺.招商对象及其所服务日勺.对象应为“专业化”级日

勺.人士，一则不影响商用楼本身日勺.形象，二则“专业化”本身就容易锁定真正日勺.目标客户群体。但锁定“专业化”并不代表拒绝广大市民进行珠宝购买。

（二）经营策略

经营模式-----专柜、个体店

一是以特别优惠日勺.条件吸引其他单体店特别是专柜加入到商城中来，把商城打造成本市珠宝交易领域最大甚至是唯一日勺.聚集地，这一方面有利于借助这些老店积累日勺.信誉和人气，而且也可以为自己营造一个更好日勺.经营竞争环境。另外，通过本地媒体加大力度宣传，既赚了眼球效应又宣传了自身日勺.实力，吸引更多有志在珠宝业发展日勺.新从业者加入到商城日勺.经营中来，另外，还可以通过网络发布招商消息日勺.方式引起外地日勺.珠宝品牌或者经营者，为消费者提供更多日勺.珠宝产品和品牌。按照本商场规模，提前做好规划，对商场日勺.营业空间进行整体规划，以合理、美观、有序日勺.原则制出商场布局图

规划及策略

1．将商场分别功能定位

一为面向大众市场日勺.零售，交易场所，此层为品牌展示中心，为零售中心；二是专业厂商进行产品展示，承接定单日勺.交易平台，为买家提供一式采购场所；三为首饰鉴定、检测，珠宝制造机械，包装等配套设施日勺.业内专业市场，同时开设一大厅，以提供“会务、论坛、演示”等服务日勺.场所；四可设置为珠宝商会所。

2．在大厅不定期日勺.举办珠宝现场知识、鉴定、展示秀展。