武汉市房地产中介行业特征的SWOT分析

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现代商贸工业 Mo enB s es rd d s y dr ui s T aeI ut n n r

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武汉市房地产中介行业特征的 S T分析 WO费云 (南财经政法大学金融学院，北武汉 4 0 7 )中湖 3 0 3

摘要：来，系列房地产调控政策的出台开始从房地产业波及到房地产中介行业，个中介行业面临着新的挑战。近一整 运用 S O模型系统地分析了武汉市房地产中介行业所面临的机遇与威胁，身的优势与劣势，从长期与短期两个层 W T自并面分析了其应该选择的发展战略。

关键词：地产中介；W OT模型；略定位房 S战中图分类号： 2 F7文献标识码： A文章编号：6 23 9 (0 1 1—0 90 1 7—1 8 2 1 ) 50 7—2随着网络信息技术普及，地产中介行业进入了一个房

1基于武汉市房地产中介行业发展现状的 S WoT分析1 1外部分析一机会与威胁同在 .1 1 1机会 ( p o t nt s . . O p ru i e ) i

全新的信息化、网络化时代，互联网成为了房地产中介机构的重要营销手段，房地产中介的营销得以低成本大范围使地全方位推广，多大型连锁房地产中介机构建立了专属很一

于自己的网站，如百居易网、房网。网络信息技术的普及全定程度上解决了传统组织结构机构臃肿、向沟通困难、纵 近期密集的房地产调控政策使市场得到一定的抑制， 对外界变化反应缓慢等问题，于信息交换与交流、构的便机房屋交易量和价格均出现一定程度的下滑，刚性需求仍但统一管理、机构的宣传与介绍等。然而，网络信息技术的普然非常之大。 进①从数量上分析，住房需求量有增无减。一方面，汉及也会给房地产中介行业带来一些不利的影响。例如，武()场潜力庞大，景广阔。 1市前

步降低了行业门槛，一些不法份子利用网络进行诈骗等。 市正处在城市化进程不断加速的阶段，着旧城改造与“随武 .. Th e t)汉 1+8城市圈”获批，汉市人口进一步增加，增住房 1 1 2威胁 ( r a s的武

新 ()场空间暂时收缩。 1市 需求随之增加。另一方面，着武汉市市民收入的增加，随人一

自 21 0 0年 1以来，项房地产调控政策陆续袭来，月各从开发环节到购房环节的信贷收紧，从交易环节税费优惠取②从价格上分析，高的房价让不少中低收入阶层市过再民转向二手房市场。2 0 0 9年，汉市商品住房销售均价为消到购房销售首付成数的不断提高，到销售监管的严格武再加上房产税的试点、障房建设的大干快上，保住 5 6 . 1/方米，量住房成交均价为 3 6 . 7/方与完善， 2 59元平存 95 4元平受米，应二手房的销售价格相比商品住房也低得多。考虑房投资和投机性需求得到遏制。另一方面，到购房者买相们对于住房的改善性需求也逐步上升。 卖硬，到数量庞大的中低收入阶层与如今不合理的住房供应结涨不买跌的情绪影响，房者在价格上“撑”不愿轻易降价；房者在限购、购限贷等严厉的调控政策下要求降价的意构，手房市场的需求潜力是巨大的。二 于③从一手房市场和二手房市场的比例分析，发达国家愿更加强烈，是楼市陷入了买卖僵持的局面。武汉二手上的比例通常为 1 5:8 5到 2:8左右，目前我国远高于房市场成交量呈现出下滑趋势，半年武汉市二手住宅成 . .而 2 4套比去年同期下降近四成，不少小型房地产中介 1 1武汉主城区住宅中，房与二手房的比例达到 3:I市交 1 7 8,:,新，机构纷纷关门。 场空间很可观。

综合以上几点来看，汉市房地产中介行业无疑拥有武庞大的市场潜力和广阔的发展前景。 () 2品牌集中度提高。

() 2国外品牌大举扩张。

自我国加入 wT0以后，不少国外房地产中介企业开始进驻中国，以抢占我国国内市场。不论是品牌、资金、技术、

相 O来年的本土企业，们都具有很大他全球金融激荡加上近期不断出台的房地产调控政策，实力，比仅仅发展 1 优势。反观我国本土企业，由于业务单一、金短缺等问资使房地产市场陷入僵持之中，种局势将加速房地

产中介这行业的优胜劣汰。一批业务单一、模不大的中小房地产题，少面临关门歇业的风险。规不 .中介因实力不济可能撑不过观望期。一批诚信度高、力 12内部分析——优势与劣势并存实

强、远见的大型品牌企业逆势而动，取引资、购、有采并加盟、营等手段大举扩张，而加快了市场品牌的集中。直从 ()律法规逐渐健全。 3法

1 2 1优势 ( te g h ) .. Srn t s

()成长性与连锁经营方式。 1高

自 20 0 0年以来，汉市房地产中介机构在短短十年间武 0 0多家，这说明房地产中介行业具有极高的 21 0 1年 4月 1日起正式实施的《房地产经纪管理办法》飞速发展到 2 0 规定，房地产经纪机构和人员的价格违法、取差价、对赚不成长性。与此同时，地产中介连锁经营的方式为其快速房

正当竞争、割出租、用交易资金等违法违规行为，采发展创造了条件。大型房地产中介多采用加盟连锁或直营分挪将这 取约谈、记入信用档案、体曝光、消网上签约资格等多连锁的经营方式，无疑有利于房地产经纪企业的规模化。媒取种管理手段和监督措施。随着房地产市场秩序的整顿和规统一店面形象、一服务标准的连锁化经营方式扩大了服统范，地中介信用档案制度的建立，业管理的加强和完务范围，各行提高了信息收集量、通速度及流通范围，而明流从善，场将得以净化，业形象将得到好转。市行 显提高成交效率，提高信息服务质量，能有效建立起品牌形 () 4网络信息技术的普及。 象，有利于房地产中介行业更好地抵御房地产市场中的并

作者简介：费云( 9 0 )女，北武汉人， 19 -,湖中南财经政法大学金融学院，究方向：地产经济。研房一

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各种风险。因此，锁化经营亦成为许多房地产中介企业直接导致房地产中介从业人员良莠不齐，业中操作不规连行由小做

大的首选方式。 范、德缺失导致的违法违规行为不断。道 ()业专业性、术性强。 2行技 ( )规操作现象频出，业道德普遍缺失。 4违行 房地产中介主要包括房地产咨询、地产经纪、地产房房部分房地产中介机构利用虚假信息骗取定金、介服中估价，然而，无论哪项业务，需要极强的专业知识，具备务费，代理买卖过程中赚取差价和乱收费，按规定使用都不在不相关专业知识和技术技能者，本无法从事相关业务。正房产居间买卖合同等违规操作行为，疑是行业不成熟的根无是因为房地产中介在房地产业的不可替代的重要作用以及表现。目前武汉市房地产中介行业监管不严，任追究、责行

其极强的专业性与技术性，社会分工进一步细化，地产政处罚、业人员信用档案等相关制度还不健全，地产中使房从房中介行业成为独立的、有广阔发展前景的行业。具 ( )场占有率较高，展空间大。 3市发 介从业人员的职业道德的提高将会是一个漫长的过程。 ()政策敏感性高，分依赖于二手房交易。 5对过 据有关部门不完全统计，0 3年武汉市通过房地产中 20由于武汉市房地产中介行业发展历程短，房地产经除介交易的二手房占总二手房交易量的不到 3,0 4年超纪外其他业务的发展还不成熟， O 20业务范围单一。一旦政策过 5,后几年基本维持 5的比例。而在房地产市场调控频繁，市进入冷冻期，地产中介尤其是一些中小机 O之 0楼房较为发达的深圳市，展商越来越依赖地产中介，0 3年发构就无单可接、以生存。发 20难

展商自销项目全年仅有 7 7个， 2 0下降了 4,由较 0 2年 6而 2基于 S WOT分析的战略定位 …… 此处隐藏：3099字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……