校园代理销售培训(加强版)(2)

而且凭我们的会员卡去国色天乡游乐园耍的话可以享受7.5折优惠，要比正价少15元，如果你要买数码产品或者手机的话，也是可以享受折扣，比如一台笔记本电脑，至少比外面要节省100元。

兼职地带为大家提供的服务，是用金钱无法衡量的，不仅找工作，还为找方向！价值太大了，是无价的。为了鼓励更多的同学积极参与社会实践，充实和锻炼自我，现在成为兼职地带的会员，可以享受6.6折的优惠，算下来要99元，99元就可以不限时间、不限次数的参加兼职工作面试、参加面试技巧和能力培训 绝佳的实践机会，无限的能力提升，赶快加入兼职地带，由普通在校大学生向成功求职者过渡吧！

举例2：

现在是活动期间，办理我们的会员服务只需要2块钱一个月。

包括终身大学期间及毕业以后不限时间和次数我们公司找兼职、大学毕业阶段到我们指定的人才市场不限次数参加实习、就业招聘会，免费参加我们大学生综合素质及面

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试技巧培训。一个月即使参加一次兼职面试，一个月即使去听一次培训课程，也就很值得了。即使一个月什么也没

参加，2块钱也不是什么损失，毕竟以后还是可以经常用的。

而且凭我们的会员卡去国色天乡游乐园的话可以享受7.5折优惠，要比正价少15元，如果你要买数码产品或者手机的话，也是可以享受折扣的，比如一台笔记本电脑，至少比外面要节省100元。（使用这种方法，可以很容易把产品价值塑造起来，但有一个难度是如何说服同学一次性交99元，我们给到一些理由：1、因为是促销活动，公司规定必须订购大学期间的同学才可以享受优惠。2、如果一次性交费99元的话，公司将在大学毕业后免费延长服务期间，直到你不做兼职为止 3、公司会员卡原价是150元，现在买可以省51元。）

销售步骤六、成交

这是我们的会员服务协议，上面有我们合作的一些事项，大家仔细的看下协议的内容，如果没有问题，现在就把协议签了。

还在考虑的同学，可能还有些问题没有弄得非常清楚，请你把你的问题说出来，我将全力为你解答。

相信大家对我们兼职地带的服务已经有了更加详细的了解，现在，我再给大家最后5分钟的时间，好好的想一下，还有没有什么地方不是很清楚的。如果都清楚了，那么抓紧把协议签了，成功者立即行动，

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销售步骤七：结束语

恭喜成交协议签完后，收钱、发放会员卡，告知其会员卡的使用发放，让其事后详细阅读手册 祝福

“恭喜你成为兼职地带的一员!”

“这是我们的VIP会员卡，你可以选一个你喜欢的会员号”然后告知其会员卡的使用发放，让其详细事后阅读手册 “感谢你对我的信任和兼职地带的支持，以后如果有什么问题我可以帮忙的，可以联系我。如果你有朋友对做兼职感兴趣的话，一定要介绍给我哈。今天，打扰你了，早点休息。祝你心情愉快！”

埋下伏笔(未成交的同学，虽然没搞定，但不是输了气势，失掉潜在机会，告知其，我还会回来的，最好给具体时间) 同学，这次真的是一个很不错的机会，以后你也肯定会做兼职的，你可以再多考虑下，有需要随时联系我。我***时间再来跟你联系下。今天就不打扰你了，祝你心情愉快！

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第五节：四种常用成交方法

成交的二种信号：

询问 同学开始询问详细的服务以及成为会员后的一些细节问题

2、挑剔 顾客开始对我们的具体服务项目进行挑剔，也是购买的信号，顾客的挑剔并不是代表不购买我们的产品，只是说明我们还没有说服他，让他放心，我们只要对他的意见予以认同，并解除他的顾虑，就一定有成交的机会! 方法一：假设成交法

利用自己的亲身经历与感受，用语言给会员描绘一些购买会员卡后和不购买会员卡可能会碰到的场景，给顾客设置梦想板，描绘的故事越真实、越清晰，顾客的潜意识越容易被激发，假设法用的好，会让顾客在不自觉状态中就购买我们的产品。

举例一：

我也是兼职地带的会员，在成为兼职地带会员之前，我也自己也去找过兼职，因为之前没有找过兼职，不知道怎么去找，于是就满大街的到处去问，但得到的答案几乎都是：“对不起，我们招满了；对不起，我们不招人；对不起，我们只招专职 ” 跑了几天都没有找到兼职。后来， 听同学说，有很多企业都是在兼职地带那里招做兼职的人，我最终选择了加入兼职地带，成为兼职地带的会员，通过他们，我做过三星、美的洗衣机的兼职工作。给我最大的感受是：自己顶着个大太阳到处找工作，是很难的，现在外面的黑中介又多，一不留神就被骗了。找兼职地带的话比较可靠，不用担心工作安全性的问题，兼职地带的工作人员也很负责，他们会教我们一些面试技巧，带我们到用人单位去面试，工作中出现了什么问题，他们也会帮忙协调。上次做美的洗衣机工作，那边公司没有按时发工资，我就给他们兼职地带申诉，他们去沟通后，两天工资就下来了。暑假去他们那里面试的时候，我看到很多高中刚毕业的同学也到他们那里做兼职，有些都是父母陪着一起去的，兼职地带的影响还是蛮大的!

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举例二：

说起来成为兼职地带的会员也有一段时间了，作为兼职地带的一员，我感到十分开心。在这里有很不错的工作信息源，很多工作针对不同的人员量身打造。至今，我已经做了好几份临时促销兼职也得到了不错的酬报，锻炼了自己又认识了很多新的工作伙伴。“这段时间真的非常开心，感谢兼职地带提供的这个平台，感谢兼职地带可爱的员工们，感谢你们所有。不同的工作不同的人，让我感受到多彩的生活，希望我们能一直这么幸福下去。”(摘自兼职地带官网一个会员的兼职感言)

方法二：富兰克林法（又称比较法：主要用于顾客需要决定到底购买不购买产品，购买谁的产品）

示例

通过使用T字形态，把我们产品的优势罗列出来，同时也把其他产品的不足列举出来，让客户进行一个对比。让客户无意识的只看到我们的好，只知道其他公司的坏.

方法三：机会成交法（主要用于顾客犹豫不决，考虑或者沉默，来激发同学的购买意愿）

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1、特价优惠（现在是活动期间，6.6折，活动结束就可能要恢复150的原价咯）

2、数量有限（我手头的会员卡已经不多了，如果以后买，就可能要麻烦点咯）

3、时机难得 (马上国庆了，三星、美的这些品牌企业都会招很多人，招聘人数多，面试成功率也相对较高，利用这个机会去锻炼一下自己，为以后找兼职获得更有利的机会)

方法四：沉默成交法（年轻人的主观决断意识要强于被动接受意识），主要用于在沟通过程中，顾客咨询过一些相关情况后，在提出成交邀请后，顾客不做明确答复或陷入沉默的情况。

沉默成交法要领：谁先说话谁就死

当提出成交邀请陷入沉默后，不要急躁，不要急着去重复引导，要给顾客一定的时间，不要说话，要以诚恳的表情和眼神等待着客户提出问题或表态。

沉默成交法比的是耐心和诚心，沉住气让顾客自己做出购买决定，要么就决定买了，即使不买顾客买也很难直接拒绝你，顾客没有直接拒绝你，你就还有成交的机会，可以用假设法或者主动成交法继续进行沟通。如果5分钟没有反应的，就需要采用其他的攻势了。

忌说：经常犯糊涂的销售员经常说：“同学，要不你考虑一下”、“同学，你到底办不办卡”

方法需灵活运用，可以交错使用，我们的客户都是高智商群体，要学会打太极 …… 此处隐藏：2541字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……