校园代理销售培训(加强版)

g各位伙伴，大家好！感谢大家对兼职地带的支持，欢迎大家来参加我们的校园代理培训。

前言：

首先，非常感谢大家对兼职地带的认可，无论是会员还是非会员，也由衷地谢谢大家加入我们的团队，我很幸运，也很开心能够和大家一起并肩作战。

其次，我想说的是我也是一名学生，也知道大家可能存在的一些顾虑和困惑，这里，我想简单讲一下：现在中介确实很多，随着小黑歪中介的兴起，搅乱了整个兼职市场，更是把学生可能有点吓怕了，不敢先乱交钱，学生的这些反应都很正常，不过不能因为这样就不兼职了，我知道其实很多学生一直都在自己努力地在寻找各种兼职机会，很多可是也一直没找到，这过程中其实已经浪费了很多的时间和精力，问题的关键不是学生不舍得花钱办会员卡，而是怕被坑，怕办了会员卡后却没工作提供，从此杳无音讯。。。。这里，想告诉大家：“兼职地带”是很正规的一家兼职公司，合理的会员卡收费，和众多知名企业保持长期合作，确保兼职的种类，数量和质量，除了会员可以自己网站上查看预约报名外，公司工作人员会通过网站，QQ群，飞信，微博，邮件等各类方式向会员传播及时的工作信息，还有定期的售后回访，尽心为广大会员提供最优质的服务。所以如果你之前可能有这些顾虑的话，那么现在的你可以完全卸下心理包袱，放心大胆地办卡成交会员，这样其实从另一个角度讲也是帮助更多学生避免上其它不正规中介的当。以下是公司的介绍和相关的销售技巧。

第一节：兼职地带简介

兼职地带始创于2003年，是国内最早、最专业的人才网站之一。兼职地带是一个大学生自主创立的品牌，公司创始人最开始只拥有一个QQ空间，他们跑过业务招过生；睡过地板喝过稀饭；受到过无数的冷眼与嘲笑；拒绝了许多公司伸出的橄榄枝；用“勤奋到让自己感动，坚持到让困难崩溃”的信念，将兼职进行到底。。。。。。

2010年8月之前，经过团队多年的努力，30余个省会及主要城市，在成都、重庆、长沙、广州、厦门、杭州、绵阳均开设有线下分公司。截止2011年8月底，兼职地带约有20万VIP会员，300万普通会员和10000人的校内渠道商！到目前为止，兼职地带是接受媒体报道最多的兼职公司，是成都地区唯一获得人力资源许可证的正规兼职公司、是唯一一家跟大型人才市场建立战略合作关系，为会员提供兼职、实习、就业一站式服务的公司，兼职地带在成都开设有三个办公点，总面积400余平米，是其他兼职公司的5-10倍、兼职地带成都公司有30余名专职员工、20余名兼职员工为广大会员同学服务，是其他兼职公司的5-10倍。。。

2012年年底之前，兼职地带将在武汉、西安、南宁、福州、南昌、上海、南京、合肥、石家庄、郑州、北京等20余个城市开设线下分公司，服务中国百分之八十的省会高校大学生

兼职地带杭州分站成立于2010年5月份，通过一年多余的发展，现已有超过10000的会员。

兼职地带是一个大学生自主创业企业，而且做的也是与大学生相关的产业，能够有今天，离不开广大同学的支持，更离不开我们各位校园代理、校园经理对公司的辛勤付出，感谢大家，谢谢大家!

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第二节：就业=知识+兼职

第三节：正确的销售动机

首先，作为代理，的确，把产品销售出去是我们的最终目的，这毋庸置疑，可是我想说的是在这之前，真诚和信任是首要前提，而且任何只为销售而销售的人的业绩也不会好到哪里去。所以我们应该以朋友的身份出现在学生面前，而不是仅仅的推销者，以学生的角度对待，从自己出发，利用自己也是学生的优势，抓住同样是学生的他们的心理，因为我们也是这么过来的，也曾有过相似的想法，多为他们考虑，帮他们解决不想立刻办卡所存在的各种担忧和问题，为他们一一解决，当你真正为他们着想时，他们会感受到你的真诚并且信任你的，那办卡成交就是水到渠成的事。（这是我一直信奉的: 任何产品，成功的销售都永远离不开真诚和信任）

第四节：销售的七大步骤

准备-开场白-催眠-介绍产品塑造价值-介绍价格及优惠策略-成交--结束语

销售步骤一：准备：

1、着装、精神面貌

同学之所以会选择购买你推销的产品，是因为他们对你说的话表示相信。从看到你那一刻起，你的一举一动、一言一语都会使我们的顾客对你产生印象！心理学研究表明，人对人的深刻记忆往往是第一印象，而第一印象就是客户看见你的前面不到20秒钟时间。前20妙，我们在开口之前唯一能够传达给客户的印象，就是我们的着装及精神面貌。一个好的着装与精神面貌，干练、有活力、不另类、不夸张，会让客户对你留下好的印象，一个好的着装与精

神面貌，也会让我们对自己信心满满，能够更加充满激情，把我们的激情传递给顾客，感染他们。

2、相关物料 传单、会员手册、会员卡、协议(包括已经签协议)、电视台采访视频、报刊杂志的报道、其他证明

销售步骤二：开场白(主要作用，试探情况、找准目标、建立信赖感)

关怀式 基本步骤：问好、自我介绍、提供帮助、发放产品介绍、催眠或问好、提供帮助、自我介绍、发放产品介绍-催眠

举例：

1、同学你好：（帅哥好、美女好，如果是跟一个寝室的人说，大家好、兄弟们好、美女们好、同学们好）

2、我是大二的（我是学生会的、我是跟你们一个系大二的，一般不用急着介绍自己的名字，也不用说是**公司的）

3、你们是才来学校报道的吗？入学手续办了没有？关于学校这些事情，你们还有什么不清楚的吗？我看能帮忙不。 （如果同学有不清楚的问题要我问你，你可以把你知道的给他们讲下，帮助解答的过程尽量不要超过5分钟） 直接式 基本步骤：问好、自我介绍、发放产品介绍-催眠

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举例：

1、同学你好：（帅哥好、美女好，如果是跟一个寝室的人说，大家好、兄弟们好、美女们好、同学们好）

2、我是大二的（我是学生会的、一般不用急着介绍自己的名字，也不用说是**公司的，我们是兼职地带的）

3、请问你们有没有意愿利用大学期间的空余时间去社会实践、勤工俭学？我在这里给大家简单的说一下勤工俭学的主要途径和注意事项.

4、我给大家推荐一个很不错的社会实践、勤工俭学平台。这是我们的介绍，大家看下，如果有不清楚的，可以提出来问我。开学期间，我我们在做推广活动 ..

销售步骤三：催眠

1、讲1-2个与兼职相关的背景

2、唤起客户的需求与渴望(塑造必要性需求)

3、给出一点痛苦塑造一点危机

举例：

进入大学，我们就更加的自由和独立了，大学期间，我们有非常多的空余时间，很多时间都是我们自己支配，大家一定要利用空余时间多到社会上去锻炼。绝大多数同学之前毕业之前都做过兼职。因为做兼职，不仅可以增长社会阅历、还可以挣零花钱或生活费，最重要的是可以到知名企业里面去实习，积累工作经验。

如果不做兼职的话，等我们毕业了，没有工作经验，对社会也不太了解，这样不利用我们毕业找到好的工作。而且学校都有要求，每年的寒暑假都要我们自己出去做兼职或者实习，到时候要用人单位盖章给我们出具社会实践的证明。

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销售步骤四：介绍产品

介绍产品

塑造价值

产品对比

兼职地带是大学生兼职的首选服务品牌，有多年的大学生经验，是四川电视台教育频道推荐品牌，成都商报、腾讯、新浪、人民网都有我们的报道。

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