某项目策划与招商方案(2)

办公用品 150 车辆、演示用具、移动办公

人员管理 400 薪水、提成奖励、培训

差旅 20 交通、住宿、招待

外埠费用 200 场地、日常费用

电话费用 30 电话、传真、网络

DM费用 5 邮寄、夹报、散发

公关活动 100 发布会、联谊、

合计 3605

分析：其中广告制作费用约占8.3％；媒体购买约占66.6％；行政与管理费用约占25.1％，应占比例符合正常市场运作中的比例分配。

第六部分：各楼层商品结构定位

楼层 商品布局 备注

六楼 餐饮、休闲娱乐、健身、电玩、图书

五楼 温馨家居用品、床上用品、窗帘布艺、国际精品厅

四楼 针纺织品、服装配饰、文化用品、五金电气、家用小电器、工艺礼品、小百货、汽车饰品

三楼 童装、儿童玩具、哺幼产品

二楼 男装、男士皮衣

首层 女装、女式皮衣

B1 鞋类、皮具、箱包、服装辅料、布料

备选方案：

楼层 商品布置 备注

六楼 餐饮、休闲娱乐、健身、电玩、图书

五楼 温馨家居用品、床上用品、窗帘布艺、国际精品厅

四楼 鞋类、皮具、箱包、服装辅料、布料

三楼 童装、儿童玩具、哺幼产品

二楼 男装、男士皮衣

首层 女装、女式皮衣

B1 针纺织品、服装配饰、文化用品、五金电气、家用小电器、工艺礼品、小百货、汽车饰品

第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容

一、招商准备工作（只针对配合招商部分）：

1、完成项目名称注册、以及项目标志等的CI设计并注册。

2、注册中文及英文的国内域名（）及国际域名（.com）。

3、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。

4、完成设计制作百荣世贸中心招商文告、招商楼书，包含项目功能分布及内部结构图。

5、完成设计制作项目效果图的POP，3D资料光盘。

6、完成设计制作百荣世贸中心的主体、各分体剖面模型沙盘。

7、完成招商队伍的建立（招聘），进行培训及人员甄选分配。

8、制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。

9、确定公司组织机构和部门设置。

10、招商处的筹建。

11、招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩、工作操行规则出

台。

12、制定商户准入标准、条件、和招商规则。

13、制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商

业管理守则等。

14、根据招商类别敦促各分部制定招商工作倒计时计划（包括招商区

域、重点目标、任务指标完成计划等）。

二、招商时间安排：

招商前期准备工作阶段为：2002/11/01——2003/02/10

正式招商时间确定为：2003/02/18——2003/12/30

后招商期暨开业庆典筹划阶段：2003/12/30——2004/04/28

1、2002/11/01——2002/12/01 完成招商人员招聘（10天）及培训工作（10天），同时完成个人招商指标确认并按照招商任务指标提交各自的工作倒计时实施方案。

2、2002/11/20——2003/01/01 完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等。完成项目标志等系列CI设计，更换识别系统（包括名片、信函、旗标等）。确定宣传包装概念及总体广告用语。

3、2003/01/01——2003/02/10 完成前期招商文告、招商楼书制作，确定招商媒体广告计划（包括广告创意、制作、媒体购买选择等）、招商各项管理费用支出预算。完成各种POP、3D vision、沙盘等的制作。完成招商部筹建工作。

4、2003/02/10前 完成一切招商准备工作。

5、2003/02/18 招商工作正式开始。

6、2003/02/18——2003/03/30 配合组织公关活动，针对对象为行业协会、政府部门的；针对国际招商部分的。如有香港招商计划单列。

7、2003/02/18——2003/05/01 招商第一阶段。

以北京为重点的招商工作，招商比例按计划控制在总体的60％以内。同时负责外埠招商工作人员在本地进行外地招商工作。国际招商部通过各驻华商务参赞、外商驻华代表处、国外产品在华代理机构进行招商。

外埠招商设2个月试探期，如果反应良好，则由负责人员作出报告提交招商部，由招商部作出外埠实地设点招商计划（包括地点选择、招商规模、策划广告宣传配合、费用预算等），报请总经理审批。于8、2003/05/01前完成所有外地实地招商工作准备。

9、2003/05/01——2003/08/01 招商进入第二阶段。在确保北京地区招商工作按计划顺利进行，并达到预期目标、回款理想的基础上，提高要求进行市场二次开发。目标定位于增加中心商品的名、特、优、新、独、多样化等的内涵，外埠与国际商品在这一阶段列为重点。 10、2003/08/01——2003/11/01 招商进入第三阶段。本期工作重点是拾遗补缺，针对中心的商品结构进行微调整。做到符合百荣世贸中心的原定市场定位及功能分布设计。

根据实际招商情况制定招商收尾计划，对招收工作未达到设定标准的进行最后突击攻关。 11、2003/11/01——2003/12/30 招商进入尾声。所有招商目标在2003/12/30前责成有关分部确实完成。根据招商阶段预先挑选商铺情况、对未决定位置的商铺策划商户抓号的准备工作（地点、方式、安全保障、公正程序）。

12、2003/12/30——2004/04/28 后招商期、开业庆典。

招商部人员缩编，部分人员转入商业管理编制。招商整体工作做

总结，财务情况汇总报告公司董事会。

开业庆典的公关活动、促销活动、广告发布等。

（备选方案）：

1、同上。

2、同上。

3、2003/12/01——2003/01/10 工作内容同上。

4、2003/01/10——2003/01/20 完成媒体发布前期工作，一切就绪。

5、2003/01/20（阴历十二月十八日，大寒） 招商正式开始。

6、2003/01/20——2003/02/10 春节招商工作正常进行，并针对广

东、福建、浙江沿海地区春节港澳台400万侨胞回乡省亲机会，进行春节攻势。结合韩国、日本、港台商人回乡探亲机会，其扩散力将会极有成效。

7、其他同上。

三、达成目标（设定理由及达成手段）：

达成目标是按照商业项目招商的程序安排制定的最低限度招商进展要求。实际招商过程中，必须超额或提前完成此目标，否则将影响整个招商的成功。

1、 2003/02/18——2003/05/01 第一阶段完成招商任务的20％。

此阶段主要操作方案是通过项目广告宣传及内部预登记商户，进行提炼筛选，电话及DM营销方式，从商业项目对投资者的吸引程度分析，达成此目标较有保障，之所以设定20％任务的目标，是为了保证项目招商商户质量，只假设登记客户中存在低于20％的商户是达到我们

招商标准的。

2、 2003/05/01——2003/08/01 第二阶段完成招商任务的30％。

此阶段进入招商成熟期，由于前期招入商户的口碑相传作用，会同时吸引同业或相关联商户；另外第一阶段的电话、DM营销的滞后反应将在此阶段收效；同时外埠招商赴当地设点的大规模展开；以及国际招商部分预计于此阶段到达见效最明显阶段；以上四方面支持本阶段完成30％的任务指标。

3、 2003/08/01——2003/11/01 第三阶段完成招商任务的50％。

此阶段由于建筑主体出地面，结构达到封顶前阶段，商户对项目的信任度大大加强；招商比例中设计50％的生产型商户（厂商及隶属厂商营销机构），40％的产品代理商及经销商，10％的普通经营商户，前两阶段主要针对对象为比例设计中的前50％，此阶段由于接纳其余50％类型商户， …… 此处隐藏：2601字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……