销售人员的胜任力(能力素质模型)(2)

f、你的人生信条是什么？这个信条是怎么形成的？ g、你的目标是什么？为什么会设定这个目标？你理想的月收入应该是多少钱(低于4000元/月的目标太小，对财富没有欲望，淘汰)?你多久时间实现这一目标？你曾经拿过最高的月收入是多少钱？你认为凭你现在的能力，实现这个目标可能性有多大？汇海科技今天提供给你一个岗位、平台和机会，可能会让你提前实现这一目标，你要不要把握这个机会？但以你现在的实力你不一定能把握的住，你要不要尝试一下？这时给他复试单，提示：千万不要迟到！(不想买房买车的人也不太合适做销售，因为他没有什么可以激励自己不断进取，容易放弃)注：如果对方不等你问完就急着问你一些问题打断你的问话流程，你可以这样说我一会会给你提问的时间，我想先了解一下你可以吗？

根据当地的实际情况进行话术创新

你好！是张山吗？我是汇海科技的李斯。我在中国人才热线看到你的简历，请问你是在求职吗？你现在是在深圳吗？有没有找到满意的工作？你找工作对企业有什么期望(了解需求)?还有吗？以上你所谈到的几点当中，你最看重哪些？还有其他更重要的吗？你认为符合这些条件的公司好不好找？你了解我们的企业吗？我简要的向你介绍一下：----针对他提出的期望介绍(满足需求)。我想请你下午2点到我们公司来做个相互了解，你愿意吗？

现场操作要遵循的原则：1、将招聘广告要展示的重点内容用反差颜色的白板笔画上三角符号并用下划线标明 2、用友善的态度接待面试者 3、用严谨的态度和面试者交流 4、用审视的态度倾听面试者的光辉历史 5、用多种方式考察面试者的实力 6、用尽可能少的时间有效甑选出适合汇海的人才 7、用卓越的表现来展示我们的专业形象

如何展开高效复试1、统一观看企业介绍视频、五周年视频 2、统一进行招聘宣讲(附件：宣讲课件) 3、统一进行单独复试请讲述一件你自豪的事情(讲结果)你是如何做到的？(讲过程)

4、宣布复试淘汰名单，让你犹豫是否通过的再给一次讲述机会 5秒钟没有人把握就全部淘汰 5、恭喜留下的人，但不代表录用，要统一培训考核并合格的才录用 6、宣布培训相关安排

问与答