企业职务级别和薪酬

企业职务级别和薪酬

企业职务级别和薪酬

职务级别 销售及服务职 1． 销售总监 2． 全国销售代表 3． 地区销售代表 4． 销售经理 5． 一级业务代表 6． 业务代表

（分级方法见“表格1 销售职”） 市场职

1． 潜在市场开发督导 2． 发展市场策划经理 3． 阶段（形象）策划 4． 活动策划 5． 活动实现

（分级方法见“表格2 市场职”） 技术职 1．系统分析

7等6级～7等15级 2．程序实现

初级：4等1级～4等10级 中级：5等6级～5等20级 高级：6等9级～6等18级 3．测试

5等1级～5等10级

4．技术支持与工程实施（售前、售后、实施、技术支持） （分级方法见“表格3 技术职”） 管理职

1． 总经理（9等） 2． 副总经理（8等） 3． 事业部总经理（8等） 4． 部门经理（7等） 5． 项目经理（7等） 6． 助理（4等） 7． 管理秘书（3等）

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（因管理职为上级任命制，职级标准不再列出） 行政职 √ 管理员 √ 司机 √ 清洁工

企业职务级别和薪酬

企业培训 表格 1 销售职

级别名称 销售总监 1. 具有 6 年以上销售管理经验； 2. 了解同行业产品的发展动向； 3. 能合理制定公司总体的销售策略； 4. 具备较高的销售管理水平； 5. 具魄力和胆识 6. 全国销售 经理 1. 具 5 年以上销售管理经验； 2. 熟悉本公司产品在全国的销售特 点； 3. 能制定全国范围内的销售计划及 相关的资源配备计划； 4. 能协调各地区销售点之间的配合， 开展实施与竞争对手的销售战役； 5. 了解国家有关的法律、法规； 地区销售 经理 1. 具 4 年以上销售管理经验； 2. 能制定地区范围内的销售计划及 相关的资源配备计划； 3. 了解本地区的市场需求特点；掌握 一定的销售渠道； 4. 能合理制定地区销售指标； 5. 具备较佳的气派和谈吐 销售经理 1. 具 3 年以上销售经验； 2. 能有效率地分配和完成销售指标； 3. 了解产品周期和市场规律；对市场 变化有清醒的认识； 4. 能 有 效 指 导 销 售 人 员 完 成 销 售 指 标；善于挖掘和培养销售人才； 一级业务 代表 1. 具 2 年以上销售经验； 2. 了解地方相关的法规和惯例，熟悉 当地本领域产品的消费习惯； 3. 连续两年超额完成给定个人的销 售指标； 4. 掌握一定的客户和渠道； 业务代表 1. 熟悉本公司产品的特性及历史发 展状况； 2. 熟悉本公司产品在本地区的销售 特点； 3. 了解本地区的市场需求特点

标准 7.

6. 能较准确地估算未来短、中、长期本领 域产品销售状况；

6.

5. 对建立销售渠道有独立见解； 6. 仪表工整；

5.

4. 了解顾客购买心理； 5. 熟悉当地本领域产品的消费习惯； 6. 掌握一定的销售策略和技巧；

企业职务级别和薪酬

企业培训 表

格 2 市场职

级别名称 潜在市场开发 督导 1、了解信息领域最新发展动向；

标准 5、有敏锐的市场洞察力； 6、熟悉财务制度； 7、能准确发掘潜在的市场，并写出详 细的市场开发计划；

2、对市场发展规律有深刻的理解，具 备丰富的实践经验。 3、对相关行业革新及市场变迁有深刻 的了解。 4、能独立完成从市场调研到可行性报 告等一系列市场策划活动；

发展市场策划 经理

1、了解同行业竞争对手的策略； 2、针对竞争对手的策略，能采取有效 措施，抢占市场先机； 3、能稳固已有市场份额，并保持持续 发展； 4、

阶段(形象)策 划经理

1、 能独立完成某一特定时期内阶段性 的市场策划工作，决定各项活动的 顺序和规模； 2、 能出具详细的报告说明活动的目 的、投入、收效、影响及证实方法； 3、 能有效地达成目标；

4、 至少策划过 2 次以上包括市场调 研、形象策划、大规模广告展示等 活动的全系列； 5、

活动策划经理

1、能独立策划诸如展示会、新产品发

3、有良好的沟通和表达能力；

布会、举办讲座、形象广告等活动； 4、有较丰富的市场营销经验，了解客 策划过 1 次以上较大型活动； 2、能 有条不紊 地组织与 此相 关的人 力、物力，对投入及收效有较清楚 的认识； 活动实现经理 1、能够依照计划独立完成一次活动中 的各项具体内容，如在媒体发布宣 传稿、布置展台、举办讲座及演示 会等； 2、基本了解与媒体接触的常规及惯 例，具备一定的经验。 3、细心，体察入微； 4、具备良好的沟通和表达能力； 5、 户心理； 5、了解本公司产品特点及公司历史状 况；

企业职务级别和薪酬

企业培训 表格 3 技术职

岗位名称 系统分析

级别 专家级

标准 1、具有全面的计算机专业知识，了解最新信息技术及其发展动态； 2、具有 10 年以上大型项目应用系统设计、开发经验； 3、能迅速、准确地了解应用系统的关键问题，了解应用系统业务； 4、能分析应用系统现存问题并提出解决方案； 5、具有项目组织与管理能力； 6、熟悉现有操作系统及网络技术； 7、具有现有系统设计、开发工具的开发经验。

特级

高级

能够组织大规模的信息系统的调研、系统设计，并提出系统方案。同时 能指导下级进行系统方案设计。

中级

对某用户领域的业务流程有深刻的了解， 并从事过大规模的信息系统的 开发。能为用户信息系统的开发提出建设性方案

初级

程序实现

专家级

特级

高级

具有迅速了解、掌握客户工作流程的能力，有一定的用户协调能力，能 组织人员对中大等规模的应用系统进行开发。

中级

在所从事开发的用户领域中，对其工作流程

有一定了解，能够独立开发 6 人月以内规模的应用系统或子系统

初级

了解基本常用的开发工具和操作系统，并能在上级指导下，完成规定的 开发任务

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企业培训 (接上页) 岗位名称 测试 级别 特级 标准

高级

中级

助理

技术支持 与工程实 施

专家级

特级

高级

工程师

助理

企业职务级别和薪酬

薪酬 薪酬制度

一、各职务薪资给付办法 0．总则：

除各级按销售额提取收入的销售人员外，其他职务人员年收入的确定办法：根据“表格4 工作评价因素标准表”，由上级主管评分，依据评分结果确定职务等级，在“表格7 薪酬等级”中即可查到该职务等级所对应的薪酬范围（年收入）。薪酬等级的精确定义请参见《人力资源考核办法》。

依据下面所述各职务薪资给付比例计算出月收入（称为“月基准收入”）和年底奖金，以此作为基准，但每月收入及年底奖金要依据定期举行的业绩考核结果加以调整，上浮或下调。具体参见《人力资源考核办法》。

1．销售职

销售职原则上根据所完成的销售额提取酬金。 ①销售经理以下（含销售经理）

依据销售定额计算出恰好完成定额时的年收入，第一个月收入＝年收入÷14，下一个月收入兑现上月销售额。每半年结算一次奖金。

项目经理薪酬建议：

考核因素：QUOTA，实际业绩。

1．根据项目经理前一年的工作业绩确定月基准工资。原则上我公司的项目经理年业绩应不低于500万元，因此新进SALES按底薪2500元计。月基准收入=年业绩*0.0005，对于零头可简化，比如说完成530万元按500万元计，月基准收入为2500元；完成780万元按800万元计，月基准收入为4000元。 2．年终奖金= …… 此处隐藏：2598字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……