儿童消费品市场的特点及其促销策略论文初稿(1)

儿童消费品市场的特点及其促销策略

摘要

儿童消费品市场主要以消费对象的年龄和性别作为进一步市场细分的基础，他们的购买行为与成年人的购买行为有所差异，导致儿童与成人在购买需求上是不一样的，因而拥有与成人消费不一样的消费特点。伴随着激烈的市场竞争，如何能够真正吸引儿童消费者，营造儿童需要的消费市场，研究有效的促销策略是儿童消费品促销策略研究的重要内容。（首行在缩进两格是基本常识）

关键词：儿童消费品、消费者、促销策略

目录

一、儿童消费品市场的现状-----------------------------3

(一)中国消费品状况-----------------------------------

（二）中国儿童消费品状况------------------------------

二、儿童消费品市场分析-------------------------------

（一）儿童消费品的概念和分类--------------------------

（二）与成人消费品市场比较的特点----------------------

（三）儿童消费品市场环境分析--------------------------

1.儿童消费品市场宏观环境分析--------------------

2.儿童消费品市场微观环境分析--------------------

（四）儿童消费品市场SWOT分析-------------------------

三、儿童消费品的促销策略-----------------------------

（一）儿童消费品人员推销策略--------------------------

（二）儿童消费品公关策略------------------------------

（三）儿童消费品市场广告策略--------------------------

（四）儿童消费品市场销售促进策略----------------------

四、结论---------------------------------------------

参考文献----------------------------------------------

一、 儿童消费品市场的现状

(一)中国消费品状况

消费品市场，又称消费资料市场、生活资料市场。任何社会生

产，最终都是为发展消费资料服务的，因此这也是我们身边最为熟

【1】悉和活跃的市场。据资料显示，2010年中国消费品市场将继续保

持平稳较快增长，预计全年社会消费品零售总额将同比增长16%左

右。2009年，中国全年社会消费品零售总额达到了12.53万亿元人

民币，扣除价格因素，实际增长16.9%，为1986年以来最快增速。

在8.7%的国内生产总值增长中，消费拉动了4.6个百分点。中国生

产资料市场发展未来也将继续保持增长、市场供需总体保持基本平

【2】衡，发展呈现上升态势。

（二）中国儿童消费品状况

随着中国消费品市场显现的巨大潜力，儿童消费品市场越来越受

到重视。中国拥有2.2亿12岁以下的儿童消费者，其中居住在大中城

市的儿童消费者将近9000万，是一个强大的购买力市场。在中国实行

了30多年的计划生育政策，使得出现了“一个儿童、两户家庭、一对

【3】父母、四位老人”的中国家庭结构。这种结构的形成使得儿童成为家

庭的“宠儿”和消费的中心。尤其伴随国内经济的高速发展，家庭经

济收入和教育的不断提高为儿童消费品市场提供广阔前景。

二、儿童消费品市场分析

（一）儿童消费品的概念和分类

儿童消费品市场的概念是60年代从美国提出的，是当时主要从事于

玩具制造和经营娱乐的人士开始关注和实际投资于儿童消费市场而提

【4】出的这一巨大领域。而儿童消费品就是指能满足儿童生活、学习、娱

乐需要的商品。（首字标红说明你这里格式有问题，还没改）

其分类可以按消费对象性别的区分和按消费对象年龄区分。按消费

对象性别的区分，分为两个巨大差异的细分市场：男孩和女孩。很长

时期以来，儿童这个看似中性的称呼确实使相当多的儿童消费生产者

以为他们的消费者是没有性别意识和相关需求的，因此产品市场也不

应该具有更深意义的细分，更不用提及不同细分市场的营销活动。这

一误解足以造成无穷的销售机会的流失。如按消费对象年龄区分，根

【5】据孩子的成长习惯，可分为（见表2－1）：

表2－1 儿童消费市场类型及特点分类表

（二）与成人消费品市场比较的特点

与成人消费品市场相比较，儿童消费品市场呈现独特的特征：

1.儿童的消费需求比较固定。成人的消费需求会随着自己的收入和

消费水平的提高而呈现不断变化的需求。而儿童还没独立消费能力再

加上他们对时代、社会的敏感性弱，对于追求商品品种、款式等需求

不强烈，所以儿童消费品需求变化并不大。

2.产品外貌包装能吸引儿童目光。由于儿童判断能力和认知能力没

有成人强，他们在选择产品的时候不会考虑性价比、实用性等实际问

题，而能吸引他们选择这个产品的重要因素是产品的外包装。对于包

装里面的产品的好与坏，他们很少去做判断。在儿童心目中，这个产

品包装在他们眼中是最好的，里面的产品也是最好的，相反，产品包

装在他们眼中是最难看的，里面的产品也是最不好的。

3.儿童市场的促销手段中，广告促销效果尤为突出。据调查，儿童

【6】 一般一周内看25～30小时的电视，五岁以下的儿童看得更多。因此，

电视对于儿童的吸引力较强，儿童容易受电视内容影响。儿童在看电

视途中，摄入大量广告内容，假如电视广告画面生动活泼、色彩鲜艳、音乐背景俏皮，这会使看到广告的儿童感受到无穷的乐趣和兴奋。因

此一些新的儿童消费品要打开或挤入市场，广告的反复刺激是一种有

效的途径。

4.儿童拥有的购买决定权越来越大。一方面，中国儿童数量多。据

统计，仅中国大陆每年就约有2000万个婴儿出生，这个出生率使中国

儿童形成了一个庞大的消费群体（这个地方也应参考文献）。另一方面，421的家庭结构也成为社会主流，孩子在家庭和社会中的地位不断提

高，儿童消费远远超过成人消费。他们成为家庭的核心，家庭中很大

一部分消费支出都花在他们身上。

（三）儿童消费品市场环境分析

1.儿童消费品市场宏观环境分析

表2－2 2005至2011年国内、城乡、农村收入增长情况表

（1）、经济环境：由表2－2可见，从2005年到2011年间，我国

国内生产总值数值一直不断上升，经济上的增长是世人有目共睹的，

同时也反应了我国的的经济实力与市场规模也越来越强大。随着国家

经济的发展，人民的生活也会得到好的改善，从2005年到2011年，

居民的人均收入也在不断地提高，这证明人们可支配的收入逐渐增多，

自然会拉动消费，出现各种需求。

（2）、市场环境：伴随着中国整体经济的快速发展，儿童消费市

场也发展迅速，也特别是近几年来。市场规模显著增长，产品种类、

服务日益丰富，大型专业的儿童消费品企业纷纷出现，而消费者也越

来越舍得为孩子花钱。但婴幼儿消费环境却没有跟上婴幼儿市场的发

展的脚步，中国婴幼儿市场尽管发展迅速，但毕竟发展时间短，不像

欧美发达国家，在儿童产业的研发、生产、销售、服务等各个方面都

有欠缺。

（3）、政治环境：计划生育的依旧实行，国家提倡的优生优养，

中国家庭的孩子数量都在减少，但父母花在孩子身上的钱却逐渐增多；…… 此处隐藏：5095字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……