战略营销决策模型

战略营销决策模型

战略营销决策模型1.

1. 市场进入退出决策: 怎样把握市场进入和 退出的时机,以及与市场先行者相关的问题 和进入的顺序. 2. 共享经验模型:我们如何学习成功公司的 经验 3. 产品组合模型:如何从整体角度管理新产 品或业务 4. 竞争模型:市场形态和竞争反应是如何影 响营销战略的

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市场进入与退出决策最早进入者的优势来源 进入时机的三个定理 决策分析方法

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最早进入者的优势来源1,技术领导者:来源于比竞争对手降低学习 经验成本或来源于研发或专利成功. 2 2,稀缺资产的预先占有.例如有限的原材料, 分销渠道,货架空间以及稀有,特别是熟练的 员工. 3,转换成本和购买者风险的厌恶.这些影响 买者避免从他的现有产品中转换.后来的进入 者必须投入更多来克服在转换中购买者的成本 和风险.

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进入定理定理1,对于成熟的消费者和工业品,在市场 进入的顺序和市场份额之间有一个负相关关系. 定理2,对于消费者产品,新进入者预计市场 2 份额除以第一个进入者市场份额约等于1除以 市场进入顺序的平方根:X / N=1 / (n2,3, 4,5) 定理3,在成熟的消费者和工业品市场中,早 期进入者市场份额的优势随时间慢慢下降.

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决策分析方法 步骤1,结构化问题:定义通常的目标,规定有效 的量度技术,识别各种行动的阻力,按时间逻 辑顺序使问题特征化,识别行动选择的路线. 2,设计可能结果发生的概率.依靠管理行为, 需要评估各种发生结果的可能性,这种评估可 以是纯主观或包括以前系统行为的分析. 3,设计结果的得益.决策者必须识别包括他 对各种输出的偏好. 4,分析问题.为分析问题,我们使用所谓的 平均和折算方法.

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共享经验模型:PIMS方法什么是PIMS? 共享经验模型如何建立? 应用范围及其好处与局限性

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什么是PIMS?PROFIT IMPACT OF MARKETING STRATEGY:市场营销战略的利润影响 许多成功的和不成功的业务经验汇集, 将提供关于业务赢利的决定因素的有用 洞察和指导 .

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共享经验模型如何建立?用历史数据建立回归模型,模型把ROI和 一组独立变量相联系 根据回归模型对企业进行ROI和ROS进行 预测 比较真实的ROI,ROS与预测的ROI, ROS 比较差别,找出影响企业ROI,ROS的环 节确定战略方向

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PIMS数据库真正的市场增长率 价格通胀率 购买集中 总数% 低采购数量和不重要采购 重要采购 高采购数量和不重要采购 重要采购 出口减进口% 定制产品 市场份额 相关质量 新产品% 市场,销售百分数 研发,销售百分数 存货,销售百分数 固定资本强度 工厂新度 利用能力 员工生产率 垂直一体化 先进先出存货估值 R F 案例数量 0.18 0.04 0.22 0.08 0.02## -0.07 6.06 1.63 5.42 2.01 -6.96 -2.58 -3.84 -1.11## 0.06# 0.05 -2.44 -1.77 0.34 0.14 0.11 0.

05 -0.12 -0.05 -0.52 -0.32 -0.36 -0.22 0.49 -2.09 -0.55 -2.10 0.07 0.05 0.31 0.10 0.13 0.06 0.26 0.18 1.30# 0.62 0.39 0.31 58.3 45.1 2314 2314

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应用范围及其好处与局限性允许管理者为寻求关于业务业绩和特定业务战 略的相关性 有用资源探索历史上一些象成本结构冲击如何 接近稀缺资源,企业文化和在战略和企业业绩 之间关系取舍的竞争环境的状态等关键问题 企业用这个模型来做特定战略推荐,象"通过 定义我们的市场更窄些,我们将增加市场份额 及由此带来的ROI",那它处在一个薄弱基础

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产品组合模型波士顿咨询公司模型(BCG) GE/Mckiney方法 财务模型

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波士顿咨询公司模型(BCG)市 场 增 长 率

明星业务

问题业务

业务

业务

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GE/Mckiney方法产 业 吸 引 力

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GE模型的变量设计产业吸引力包括市场规模,成长率,竞 争强度, 业务优势包括市场份额,份额成长和产 品质量的测量 F(p)=∑WjFj

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财务模型产生一个有效组合,那是对给定风险水 平投资回报最大化,或在一定投资回报 下风险最小化.把这种方法应用于业务 组合,管理者必须能评估期望回报率, 回报的变量和对任何一对之间相互关系

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分析层级模型什么是AHP模型? AHP模型的步骤