IT产品营销_联想电脑营销渠道策划与管理

IT产品营销_联想电脑营销渠道策划与管理

LOGO

联想电脑营销策略与管理

IT产品营销_联想电脑营销渠道策划与管理

联想电脑营销策略与管理1.联想电脑的市场推广方案

2. 联想企业营销战略规划 3. 联想新产品上市促销方案

4. 联想电脑品牌的运营方案

IT产品营销_联想电脑营销渠道策划与管理

联想电脑营策略与管理

联想电脑的市场推广方案

IT产品营销_联想电脑营销渠道策划与管理

联想公司简介 联想发展历程

IT产品营销_联想电脑营销渠道策划与管理

联想电脑市场推广方案 Lenovo:联想品牌国际化联想集团2003年在北京正式对外宣布启用集团新 标识“lenovo联想”,以“lenovo”(legend,英文 含义为传奇)代替原有的英文标识“Legend”,使品 牌根据有国际化和商业化。

Lenovo:联想通过体育推广奥运会唯一的IT产品供应商，提供硬软件服务，同 时与NBA签约，推出赛事品牌产品。

Lenovo:明星和广告推广联想推出“只要你想”、“十年伴我走过”、“感 人广告”等经典广告对产品进行推广。聘请罗纳尔多、 刘翔等明星加盟为联想推广助一臂之力。

IT产品营销_联想电脑营销渠道策划与管理

联想成功的原因

联想成功的原因2.TWO前端产品实现 从单一到丰富的 转变,后台产品从 产品模式向方案 模式转变,服务方 面,由增值服务扩 展到服务业务

1.ONE好的管理班 底,掌握科学制战 略的方式,好的组 织构架,考核机制 和执行力有好的 士气、文化和激 励方式

3.THREE联想集团不断 加大对研发技术的 投入和研发体系的 建立,被国家授予 全国企业技术创新 和拥有知识产权最 多的企业

IT产品营销_联想电脑营销渠道策划与管理

联想电脑营销策略与管理

联想企业营销战略规划

IT产品营销_联想电脑营销渠道策划与管理

联想企业营销战略背景创新 管理1.有创新才能更好的面对竞争对 手 2.机制创新，能把一切散金碎银 般的创新累积成金山银山 1.建班子 2.定战略 3.带队伍

规划 背景

三要素信任 分享

在人才竞争的如今，把握优秀人 才，会用人的同时，分享彼此心 得，才会“大珠小珠落玉盘”

IT产品营销_联想电脑营销渠道策划与管理

联想产品营销竞争策略分析

目标用户

联想SWOT

产品周期

IT产品营销_联想电脑营销渠道策划与管理

联想产品营销竞争策略规划120

目标用户 1. 设计贴近消费者品位 2. 营销贴近消费者心理

2003

2004

2005

2006

3. 服务贴近消费者需求

Chart Title in here

IT产品营销_联想电脑营销渠道策划与管理

联想产品营销竞争策略规划 联想有较高的知名度 产品外观精致，优于其它竞争 对手 生产线较全，可满足不同类型 用户的需求 渠道控制力度不够 产品研发实力、研发周期慢 对行业用户销售薄弱

优势(Strength)

劣势(Weakness)

机会(Opportunity) 随着国内外知名企业加入，以 及其对市场的深度开拓，市场 将趋向成熟、蓬勃发展。 潜在用户多，市场潜力大.

威胁(Threats) 竞争品牌较多，以其低廉价格 销售，销量不可低估。 各竞争对手都加快了新产品的 开发，丰富自己的产品线。

联想SWOT

IT产品营销_联想电脑营销渠道策划与管理

联想产品营销竞争策略规划

产品周期

不赚钱

不做—— 利润导向 做别人不做的，做别 人做不了的—— 领先战略

IT产品营销_联想电脑营销渠道策划与管理

联想电脑营销策略与管理

联想新产品上市促销方案

IT产品营销_联想电脑营销渠道策划与管理

联想新产品促销方案

1.促销时间的选择

2. 促销的推荐机型

3. 主要的促销手段

IT产品营销_联想电脑营销渠道策划与管理

新产品促销方案 -之促销行进节奏八 一 行 业 礼 品 销 售

小型产品 发布

行业研讨 会(教育\ 军队\保险) 克隆

合作伙伴 大会

IT 产 品展 教 师 节 促 销 中关村 二次创 业论坛

有奖征文

金融展 (待定)

行 业 礼 品 销售

战略发布会(全 国代理商大会)

联想技术 中心挂牌 仪式(可选 第三方服 务)

评测记 者工作 室

开专栏

新年促销

2月 3月

4 月底

5月

5月底 6月中 7月 8月

9月

10月

11月

12月 (2011年)1月

IT产品营销_联想电脑营销渠道策划与管理

新产品促销方案 -之新机型展示