实力传播策略性媒体企划

策略性媒体企划

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市场营销怎样才能将产品多卖一些呢？

生产者角度

消费者角度策 略 联 盟

怎样才能使消费者多买一些呢？

市场学：最简短的定义

比其它竞争品牌更能满足 顾客的需要，且要有盈利。策 略 联 盟

基本市场学 把消费者放在一切市场活动的中心点。 重视产品带给消费者的利益，而非产品本身。

“我们在工厂里生产化妆品， 但在售点那里则是出售希望”策 略 联 盟

查尔斯露华浓

购买发生的过程...

需求

媒介策略

购买正确的4Ps策 略 联 盟

创意策略

广告策略

但若我们选择了错误的媒体...

需求

媒介策略

正确的4Ps策 略 联 盟

创意策略

广告策略

但若我们选择了错误的媒体...

需求

媒介策略

正确的4Ps策 略 联 盟

创意策略

广告策略

更糟的情况是...

需求

媒介策略

正确的4Ps策 略 联 盟

购买竞争对手 的产品广告策略

创意策略

媒介在市场传播的重要性(一)广告效果=

创意

X

媒介

影响范围 投放金额策 略 联 盟

-10 ~ +10 10%~ 20%

0 ~ +10 80%~ 90%

媒介在市场传播的重要性(二)知名度 了解度 偏好度 购买欲望

创意

初次购买策 略 联 盟

媒介

忠诚度/口碑

优劣创意分配图出现机率(%)

策 略 联 盟

-100 创意

+100 创意

当大部分的广告创意都属于一般时：

只有通过媒介才能创造出差异！

媒介品牌 X

媒介品牌 Y

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广告量愈大，市场占有率愈高？让我们看一下数据： 65%第一品牌，广告量排名第一 90%广告量排名第一，而非第一品 牌者， 其成长率都远超于第一品牌

策 略 联 盟

“ 我知道我的广告费中有一半是给 浪费掉的。但我不知道是哪一半！”-John Wannamaker, 1950

策 略 联 盟

我们的目的就是要找出那一半！

持久有效的 媒介策略 不单可帮助客户 建立品牌 更可帮助客户 巩固品牌策 略 联 盟

累积 品牌资产