中国人人性的分析

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中国人人性的分析一、 优点方面 中国人具有记性奇佳、爱美、重感情、 重交情会看脸色、讲究因果相报、喜欢赞美、 爱储蓄等特点。 1、 记性好 、 由于记性非常好，所以你若对客户做了一 个承诺，比如，你说一旦他跟你买了保险， 每逢生日你都会来看他，给他送蛋糕，他就 会记着不忘。

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2、 爱美 、 说到爱美，谁不喜欢赏心悦目呢？与人交 往，给人的第一印象非常重要。所以，你去 见客户之前要把自己打扮好，至少是职业着 装，干净、整齐。 3、重感情 、 说到感情，我们有名话说：一回生，二回 熟，三回四回成朋友。所以，你经常到客户 那里走动一下，哪怕没事只呆一小会儿，随 便聊聊天，不一定谈保险，也会加深你们之 间的感情。

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4、重交情 、 大伙在一起，喜欢套近乎。要为一件什么事， 明明可以直接了当去办，却总喜欢找个熟人 或先搭个三姑六婆、同学老友的关系，似乎 不这样就办不成事。 5、看脸色 、 下级看上级的脸色，孩子看家长的脸色，学生 看老师的脸色，很多人习惯受别人指使、安 排。总之，很少能真正为自己而活着。比如， 到街上去买件衣服，明明是自己要穿的，却 喜欢拉上一个伴儿，反复听取别人的意见。

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6、 特别喜欢被人赞美 、 特别喜欢被人赞美明知自己不太苗 条，明知自己不很年轻，可当听到别人 说身材很好或者看上去年轻好几岁时， 心里总是美滋滋的。 7、 特别能存钱 、

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一、

缺点方面

1、 爱面子 、 爱面子爱面子，常常是死要面子 活受罪，明明自己不想做的事，碍于情 面也去做了，到头来弄得自己很不开 心。 2、 不轻信别人 不轻信别人，特别 、 是对陌生人，本能地就会有所提防。所 以，作为推销员，我们不必太在乎客户 的态度。

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3、 过于聪明 、 过于聪明非常聪明，有时候聪明 反被聪明误。 4、 害怕第一 、 5、 讲话讲一半 、 讲话讲一半喜欢把话讲一半，留 一半心里，可以希望别人能知道自己的 心意。所以就算他对某件事已经很有看 法，也不肯轻易说出来。

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6、 马后炮 、 马后炮不少人喜欢马后炮，问题 即便心里有想法也不明说，而等事态发 展到自己预料的那样，就大做文章，把 事态复杂化。 7、 不会赞美别人 、 不会赞美别人很多人虽然很喜欢 听别人赞美自己，但却不会赞美别人。 甚至觉得对别人说称赞的话很虚伪。