王晨讲保险--保险营销话术

王晨讲保险

1、银行和保险

你有10万块钱放在银行，每年只能获得10万加上相应的利息而已，是不是这样？但如果你愿意，把你的3600块钱转存到我们公司，就这3600从你的银行户头转到保险公司户头，瞬间您在保险公司就建立了一个活期储蓄的账户，是至少10万。在这一瞬间，您的资产就从原来的10万加点利息转变成将近20万。所以保险就是小钱变大钱，保费变保额，清水变鸡汤，黄土变成金的游戏，信不信由你。如果客户出险，保险公司就要承担10万的风险。他还拥有96400块钱的财富，他的财富从10万，一转手变成了20万左右。当然，最糟糕的结局，是这个客户连续在保险公司转存了20年，存过来7万2，竟然没有用过一次，但是这却是人生最美好的结局，因为20年不需要花医疗费，是不是好事？可以有时间赚更多的钱。每年赚20万，20年可以赚400万，（又强迫自己存了10万，）这是不是好事么？。当然，保险公司保证给我们的至少是10万，甚至是高达12万。本金保没保住？利息保没保住？所以说，保本，保息，保值，保障，还保证早晚都是你的。所以说，前期是份保障，后期是一份储蓄。所以钱放哪都是放，但放哪绝对不一样，放银行只有本金加利息，放保险公司首先是保障，最后和银行也差不了两样。所以选择决定命运，钱放哪都是放，但放哪不一样，是不是这样？

2、什么叫花的是别人的钱，自己的钱？

前期要有事花的是保险公司的钱，出了事给10万，一定是花保险公司的钱，对不对？后期是花自己的钱，平安无事比什么都好对不对？所以我们希望都要花自己的钱，不要花别人的钱。花别人的钱一定要付出代价对不对？这个社会上任何人花别人的钱要不要付代价？所以说，花钱，才会有好的结果。

3、亏了还是赚了？

当然，我告诉你，保险买了之后，亏了就是赚了，赚了就是亏了。刚才您说的情况，就是我们30岁买了保险，60岁也没用过，70也很健康，80也没事，90还能跳disco，这看起来亏了，保险一点用也没有，但你有了几十年不花医疗费，能赚很多钱的时光，自己赚了5、600万，又强迫储蓄了30多万，这是锦上添花的好事情。

当然，另外一个人坐飞机，在2004年11月21号，一个飞机从内蒙古包头一起飞，就掉到湖里去，结果有一个人买了两份航空意外险，花了40块钱，获得了80万的理赔。国家还要赔偿一个人20万，合计这个人得到了100万。可谁又说他赚了呢？她的妈妈、爸爸会不会说儿子死了赚了？他的妻子能不能说老公死了赚了呢？他的儿子能不能说爸爸死了赚了？因为失去一个儿子、一个老公、一个爸爸，不是任何金钱能够弥补的。他们损失的不仅仅是这个，他们损失的还是他未来能够创造几百万的时间。所以保险公司给他们一些补偿，让他们最近的几年的生活费有着落，可以让他家人度过难关。

所以买保险亏了就是赚了，赚了就是亏了。

4、体检促成

所以保险就是这样，钱在哪都是放，但放哪绝对不一样，选择决定命运，选择决定前途。今天你必须作个选择，要么把钱继续存银行，要么把钱转到我们这边存。当然，不是你想买就能买到，买这么多的保险，要看你的身体能不能通过医生体检。今天我们讨论再久，如果体检不合格，都等于废话。所以在这签个字，明天上医院让医生考虑，如果医生考虑完了，我们公司可以考虑，当然还有机会；如果医生说不考虑，我们今天就白考虑了。

5、便宜的选择

A、人寿的康定挺有意思，你一问他就说：“要停了！”5年前就说要停，我们都换了第三代产品，他还没停，为什么没停啊？因为他们的精算师老在睡觉，没做出下一代产品，他就不停。后来他发现便宜好卖，他也不停。你要觉得他的便宜，要买那个，那我告诉你，我们还有更便宜的。比那个还便宜。他只管10种病对不对，福禄双至管25种病对不对？我们的太平一世一种病都不管，一种病都不管的一世比他管10种病的还要便宜。当然，我们公司还有一种病死都不管的，只管意外死的意外伤害，比一世还便宜。所以一分钱一分货，你如果觉得10种就够了，我们还有一种都不管的太平一世更便宜，当然管25种的福禄双至就贵了一点。我们公司为什么贵了一点，因为里面还有一个疾病中末期，不管什么疾病，走来走去活不过6个月都得进来，所以我们等于包治百病。

B、既然你觉得贵，我们公司还有一份保险，和我们刚才说的差不多，但有一点区别，就是每个月你必须到我们公司来签个字，有两天对你不负责，价格只有1/3，2000块，你买么？就是你每个月选两天不管，一个月31天，选两天不管就行，价格就下来了，下来2/3，买不买？自己选，你选1号2号都行，3号5号也行，反正每个月勾两天，这两天不负责，其他的都负责。这个就是两千块，要选全部保就是6000块，请问你买哪个？你敢不敢买那个便宜的两千块？

（1）你马上想到了，一年花2000块，如果出事的时候正好是那两天，那2000块就都白花了对不对？那时候你就明白风险无处不在，每天都会发生，对不对？就是这样，一分钱一分货。上街买把雨伞，只有架，没有布，你要么？就这个意思。

（2）不好意思，我卖保险这么多年，向来不卖这份保险。因为万一这两天客户出险，我对客户没法交代，所以我不卖。

6、保险意义和功用

所以买保险很简单，就是每天为自己攒一粒芝麻，随时准备换一颗西瓜，即使终究换不来西瓜，却发现为自己攒下一堆芝麻。

所以保险就是降落伞，当你需要的时候却没有，那么你再也用不上了。

7、保险的缺点

买多了买不起，买少了没意思。每年都要交钱，一不交钱保单就要失效。向保险公司贷款，还要付利息。自己的钱给他用，我借过来还要给他付利息，凭什么？买保险干什么？需要的人才会买保险，不需要不要没事买保险，我今天来跟你聊聊，看像你这么优秀的人，需不需要买保险。

8、什么人不买保险

据我了解，只有3种人不买保险：一种是自私的，一种是无能的，一种是无知的。无能的人没钱买保险，无知的人不明白什么是保险，自私的人只管自己死活，不管别人，所以说他也不想买保险。但是我后来发现，自私的人更应该买保险，年轻时不管别人，年老时别人也不管我们。如果老了一下子拉到还好，如果像脑中风，一下子拉到不了，就需要一笔钱，维护尊严。所以现在只有两种人不买保险：要么无知，要么无能。