浅析网络营销--电子商务毕业论文

浅析网络营销

摘要：当前人类社会迅速步入数字化时代,电子商务正迅速改变着工业化社会传统的物化的营销模式。网络营销作为一种全新的营销方式在市场经济中扮演着越来越重要的角色，因此选择适当的运作模式对企业网络营销的成败至关重要。面对我国网络营销存在的诸多问题，我们应清醒地认识到这是我国网络营销起步阶段的必然现象，营销方式的创新是一个社会过程，具有共生性，需要社会的各个方面的密切配合。只有当各个领域都能同步发展，网络营销才能发挥作用。因此，发展网络营销需要政府、企业及消费者协同努力，改善网络消费环境，更新网络消费观念，积极创造条件，推动网络营销良性发展。

关键词：网络营销 网络销售渠道 消费观念

目 录

1、网络营销的特点及状 4

1.1网络营销的

现含

义 4

1.2网络营销的

点 4

1.3网络营销的

状 6

1.5.1网络营销意识强 6

1.5.2网络营销的职能单 6

1.5.3没有采取有效的网站广 6

1.5.5忽视已建网站的升级题 6

1.5.5缺乏有效的网络营销绩效价 6

2、网络营销出现的障碍和策 7

2.1发展我国网络营销的主要

碍 7

2.1.1网络发展水平

题 8

2.1.2网络基础

特现不简推问评对障问问

题 8

2.1.3网络支付机制欠

缺 8

2.1.5传统购物观

念 8

2.1.5物流网络不配

套 8 2.2网络营销对策 9

2.2.1抢占网络信息市场 9

2.2.2强化对网络营销的舆论宣

传 9

2.2.3广泛开展对网络营销的学术研

究 9

2.2.5加强对网络营销的立法与监

督 9

2.2.6制定鼓励、扶持网络营销发展的优惠政

策 9

2.2.7加强网络技术研

究 9

2.2.8加快电信产业发展，打破电信行业垄断经

营 9

2.2.9 立网络形象 9

3、网络营销的优势和劣

势 10

3.1网络营销的优势 10

3.1.1竞争优势 10

3.1.2决策更具有便利性和自主性 10

3.1.3有利于企业取得成本优势 10

3.1.4有利于企业和顾客的良好沟通 10

3.1.5有利于企业提供更优质的服务 10

3.1.6有利于企业提高产品促销的多媒体效果 10

3.2网络营销的劣势 11

3.2.1

缺乏信任

感 11

3.2.2缺乏生

趣 11

3.2.3价格问题愈加敏

感 11

4.2.4、广告效果不佳 11

3.2.5、企业促销被动性加剧 11

4、网络营销的发展趋势和未

来 12

4.1作为销售的终端 12

4.2作为营销的渠道 13

4.3作为媒体的整合 13

主要参考文献 14

1、网络营销的特点及现状

1.1网络营销的含义

网络营销是指为实现营销目标，借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。它不仅仅是一种技术手段的革命，还包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。

1.2网络营销的特点

1.2.1具有鲜明的理论性

网络营销是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的基础上发展起来的。网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓，但又不同于任何一种营销理念。计算机科学、网络技术、通讯技术、密码技术、信息安全技术、应用数学、信息学等多学科的综合技术，给予了网络营销以沉重的技术铺垫；近半个世纪以来多种营销理念的积极探索，给了网络营销以丰富的学术内涵；近十年来电子商务和网络营销的多种开拓和实践，给了网络营销以冷静的思索和理性升华的机遇和可能。

因此，网络营销具有鲜明的理论特色。无论是60年代以来，麦卡锡提出的5P理论也好，无论是90年代以来，劳朗提出的“忘掉产品，忘掉定价，忘掉渠道，忘掉促销”5C理论也罢，都无法和今天的网络营销理念进行比较。

其根本原因在于以往的所有这些营销理念：

◆都没有本质地反应网络经济的内涵和特点；

◆都没能准确地把握网络对传统经营理念的碰撞和冲击；

◆都没有充分地揭示网络营销带给企业的深刻变革和无限生机； ◆都没能有效的整合各种资源，形成一种开拓市场的进击能力； ◆都没有真正地做到把客户当作财富，当作企业的一种战略资源； ◆都没有顺利地实现买家和卖家的最短路径连接和最快速度成交 ◆都没能从根本上提升企业的核心竞争能力。

因此，网络营销是以往一切营销理念所无法比拟的。网络经济是对传统经济的一种扬弃，网络营销理念，同样是对传统营销理念的一种

扬弃。

1.2.2市场的全球性

网络的连通性，决定了网络营销的跨国性；网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性。在此以前，任何一种营销理念和营销方式，都是在一定的范围内去寻找目标客户。而网络营销，是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户。市场的广域性，文化的差异性，交易的安全性，价格的变动性，需求的民族性，信息价值跨区域的不同增值性及网上顾客的可选择性不仅都给网络经济理论和网络营销理论研究，提供了广阔的发展空间和无尽的研究课题而且这种市场的全球性带来的是更大范围成交的可能性，更广域的价格和质量的可比性。而越是可比性强，市场竞争越发激烈。

1.2.3资源的整合性

在网络营销的过程中，将对多种资源进行整合，将对多种营销手段和营销方法进行整合；将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。这种整合的复杂性，多样性，包容性，变动性和增值性具有丰富的理论内涵。需要我们下工夫，花力气进行深入的研究。 特别是，营销商务软件在这种多维整合中发挥了重要作用，扮演了重要角色。无型资产在营销实践中的整合能力和在多种资源，多种手段整合后所产生的增值效应，也是对传统市场营销理念的重大突破和重要发展。

1.2.4明显的经济性

网络营销具有快捷性，因此，将极大的降低经营成本。提高企业利

润。形成和促成网络营销经济性的有诸多原因：

如资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐 …… 此处隐藏：5743字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……