浅析节假日促销策略2010

浅析节假日促销策略

ＲｃＵＬｉｌａｎｄＳｅｒｖｉｃｅｓ零售与服务

《中国商贸》ＣＨＩＮＡＢＵＳＩＮＥＳＳＪｋＴＰ，ｋＯＥ

浅析节假日促销策略

河北科技师范学院刘朝晖陈攀峰姜会

摘要：缱着市场经营环境的日益严峻，为了业绩的增长或保有市场竞争的优势，促锖活动是商家曩常用的一种营销手段，其中节假日促销已成为各厂商铺售产品，获得高额利润的重要手段。本文主要分析了目前我固节饭日商家在促销时存在的问题，并钎对这些同意提出关注消夤者需求．促销创新．节日促储要与节日文化相结合等行之有效的解决方法，这些方法可以有效地指导厂商的节饭日促俯活动。

关键词：节饭日促锖促俏手爱促销策略

中图分类号：Ｆ２７２．３文献标识码：Ａ文章编号：１００５－５８００（８０１０）０２（ｂ）－－０１０－－０２

节假日是促销推广的重要时刻，从五一到国庆节、中秋节、元旦、春节，加上近年日益流行的情人节、圣诞节等洋节日流行，都是众多商家磨拳擦掌、抢夺份额，各种促销高招尽显的精彩时刻，因此节日促销是商家最常用的一种营销手段。

１国内节假日促销面临的问题

在我国，商家采取的节假日促销手段比较单一，而且与平时的一些促销也没有多大的分别，所以消费者对这些促销并没有感到很欢喜，也没有觉得自己得到了多少实惠，所以国内的一些促销方法和策略根本没有达到商家预期的效果。

１．１促销理念不清，促销主题没有特色

节假日，特别是具有中国特色的节日，如端午节、中秋节等是促销的好时机，但是这时候的促销并不是都能引起消费者的共鸣，促销的主题与节假日的特色不能联系在一起。比如说端午节，划龙舟、吃粽子是特色，在端午节进行促销就要与这些相结合，但是很多商家没有意识到这一点，促销时不是降价就是打折，这些与平常的促销手段没有任何区别，也不能体现节日的特色，所以消费者对这样的促销手段并不“感冒”，商家也就很难把产品销售出去。

１．２忽视消费者，ｂ理

节假日的促销形式多种多样，但是很多促销形式并不能引起消费者的兴趣，原因是商家在促销时没有考虑目标消费者的不同心理，他们没有明白只有迎合消费者的某种心理才能收到预期效果。比如，ＨＰ笔记本电脑在暑假进行优惠促销活动。购任一款ＨＰ笔记本电脑就送一台电饭锅和一个飞利浦剃须刀。这种促销模式乍看起来是很合算，一个电饭锅价钱不低，飞利浦的剃须刀也是名牌产品，但是这样的促销并没有吸引太多的消费者，可以说这是一次失败的促销。究其原因就是商家没有明白消费者的心理。暑假购买笔记本的一般都是新入学的大学生，从价格上看，ｌｉＰ电脑在同行业中是高档电脑，价格较高，选择买这一品牌的消费者都是家庭条件较好的，这样的家庭一般都拥有电饭锅、刹须刀这样的商品，所以赠品并不能引起消费者的兴趣。再次，学生购买ＨＰ笔记本看中的都是质量和售后服务，他们所需要的是和笔记本有关的周边产品，而并不是那些他们在学校无法使用的家电产品。

１．３促销产品的质量和售后没有保证

促销的产品一般都有便宜的价格或精美的赠品，这些物品的质量却不敢保证。节假日促销时消费者往往能看到这样的条款“特价商品不退不换”，。赠品不属于包修范围”等，这使得商品和赠品的

作者简介：刘朝晖（１９６９－），男，河北武邑人，河北科技师范学院文法学院党委书记，高级政工师。售后变得没有保证，消费者由于有所顾虑便不敢轻易购买促销商品，尽管它比平时便宜很多。另一种是作为促销赠品的物品看起来很精美，但是质量却不敢保证，特别是食品类，细心的消费者会发现一些赠品就快超过保质期，这种促销让消费者觉得是把某些物品强推给了自己。

１．４促销手段千篇一律

节假日促销必然不同于平时的促销，无论从促销的主题、形式、内容上都应有所不同，这样才能让消费者觉得机会难得，必须抓住。但事实并非如此，在报纸杂志中夹杂优惠券，买一赠一、买２００免５０等手段各大商家都争相运用，你送优惠券我就送赠品，你打五折我就买一送一，这种竞争不仅没有吸引消费者也使商家自己的利益受损。

２做好节假日促销对策

既然节假日已成为我国消费者主要的消费时间，一年的销售旺季大都是在节假日里产生的，节假日的销量占了总销量的绝大部分，那么当节假日来临之际，各商家就要通过节日促销提升销售。面对本文提出的一些节假日促销中出现的问题，商家要尤其重视，并积极的去解决，这样才能吸引人气、鼓舞旺季销售士气。

２．１促销时要关注消费者特点。适时选择合适的促销手段节日是人们休闲快乐的日子，商家必须抓住消费者的心理，了解消费者在节日的消费特点，更重要的是掌握商家目标顾客群的购物特点。商家在节日选择合适的促销方式和合适赠品才能在整个节日促销中有的放矢。具体措施：（１）商家在节日促销应选择包装精美的赠品。即时消费、冲动购买是因为消费者在潜意识中为节日消费预留了比平时大得多的消费预算，可多出来的预算事先并没有一个明确的购买目标，所以在购买商品时，消费者的“冲动点”就在于商品赠品能否使消费者心动、意外、眼前一亮，并有购买欲望的产生，因此商品的赠品应采用外包装精美的，比较实惠的形式。（２）商家节日促销应选择与商品关联性强的赠品。耐用消费品是商家消费的主流，其营业额都很大，这些商品的购买在大多数家庭里面是一件大事，需要全家人合计。参考，当然许多消费者也要等到节日家人都有空的时候才去选购。

２．２精心设计促销主题。打造自身特色

要把顾客吸引到商家中购物，活动的理念和主题是作为活动主体的直接体现，可以在第一时间向顾客传达促销信息。就厂商节日活动主题来说，如何让活动主题吸引消费者眼球，又能充分传播活动信息，还要有自身的特色，这是理念和主题设计的关键。一般来说，厂商节日理念和括动主题的规划主要有；一是以活动主体结合促销时机为主题，如春节推出。红红火火过大年”促销主题，二是借用社会热点话题、当地经济发展重大事件，结合商家促销内容作

１０万方数据

浅析节假日促销策略

《中国商贸》ｃ｝ＩＩＮＡＩＨＪＳＩＮＥＳＳＭＲＡＩ）Ｅ

广西北部湾经济区零售业发展现状及对策分析

广西机电职业技术学院刁爱华

摘要：随着广西｜匕部湾经济区开放开发正式纳入国家发展战略，外未零售企韭纷纷进入广西，给北部湾经济区的零售企生带未了机遇和挑战。本文通过分析北部湾经济区零售业的发展现状，提出了北部湾经济区零售业发展的对策分析。

关键词：北部湾零售业对策分析

中图分类号：Ｆ７１３．５文献标识码：Ａ文章编号：１００５－－５８００（２０１０）０２（ｂ）－－０１１－－０３

２００９年国际金融危机形势严峻，而这一年广西经济所取得的成绩却令人瞩目。在国家实施“保增长、扩内需、促消费”政策的刺激下，广西的经济得到了较快发展，仅２００９年前ｊ季度，广西ＧＤＰ增长达１３．７％，城镇固定资产投资激增５４．３％，增速均居全国第二Ｉ１～１１月，广西出口额同比增长１．８％，增幅排名全国第一，也是全国惟一实现正增长的省区。究其原因，“风生水起”的广西北部湾经济区、东盟经济贸易区在南宁的永久落户，无疑都是广西经济逆势前行的强大动力。

广西北部湾经济区由南宁、北海、钦州、防城港四市所辖行政区域组成，是中国西部惟 …… 此处隐藏：4254字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……